我们知道一只桶能装多少水，要看最短的一块板。在上世纪注重工业时期，这个短板理论很有效，但在当今互联网时期，该理论就过时了；
现代企业只要有一块长板优势，也就是公司产品的核心竞争力，当你拥有长板优势，围绕这块优势展开布局，就能解决问题。
香港永亨银行是本地的一家小银行，从实力到知名度都是比不过同行。就连老同事叹着气说道怎么和人家竞争？
很多员工说了一堆劣势，这些劣势大家都不能改变，但就没有谈优势，如何激发自身的优势呢？由此可见，思维模式不对，做事没有章法，一出手就歪啦……
有一个叫冼国林新员工，他知道拼知名度、拼实力都不是自己公司的优势，于是另辟蹊径，在别人没涉足过的领域出手抢占市场。
冼国林在仔细地把香港存在的各种职业都筛选了一遍之后，惊奇地发现有一个群体并没有专门的信贷服务。与其花精力治愈短板，不如花同样的时间和精力，把自身优势激发出来。
就在大家继续混日子、没精打采地跑跑业务的时候，一个惊人的消息传来了，冼国林开辟了一个新的信贷业务，是所有人都忽略了的香港警察！冼国林因业务量暴增一举成名。
相比激发自身优势和改变自身劣势，显然前者容易实现，这就确保战略方向的正确性，正所谓方向不对，努力白。
如果跟客户还不熟，客户肯定会狮子大开口，砍价没商量。所以，一定要人情做透在前，利益驱动在后。一定要有数量级的拜访，先争取客户信任再说后面开单的事情。
充分提炼自己的销售话术，把产品品牌、工艺、质量、性价比跟客户反复的说、长期的说、不断的讲故事、不断的给客户洗脑。先把自己高大上的品牌形象建立起来。
咱们做销售不要太在意自身产品或者公司的劣势，因为任何一件产品都有缺点，如果没有缺点那就是十全十美啦，可能吗？真有十全十美的产品，老板还请你干嘛？
当把自身劣势转换成优势，当把客户当作自己的亲人去关心去关怀时，你的客户一定能感觉得到，成交还远吗？这才是销售的最高境界。
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