首先我们要做一个直通车测试计划,主要是为了测试这个产品在关键词下的竞争力,点击率实际上反应了这个款式到底行不行,是否具备爆款的潜质。点击率高说明有打爆款的潜质。
测试时先开启4张主图轮播,每张图片达到1万次展现或者300个点击。有的时候点击数太小不足以判断,所以基数越大数据越精准一些。点击率大的判断标准,核心关键词的点击率超过行业的1.5倍。大大爆款点击率必须超过行业2倍以上。
查看路径:直通车-流量解析,输入核心关键词就可以查询。
测试计划怎么搭建呢?
你可以用大词、也可以用精准词、竞品成交词或者品牌词,但是要做的精细一点,大词和大词在一起一个计划,精准词和精准词在一起一个计划。
第2点:大行业中小爆款的转化率必须超过行业的1.2倍,大爆款转化率必须超过行业的1.5倍以上。
第3点:计划设置,比如第1天我们要80点击量,假设一个点击2元,日限额就应该设置为160元。一定要记住自己的目的,第1天我们要80点击量,这个点击量一定要把它点掉,哪怕价格再贵也把它点掉,第2天的点击量乘乘以1.2倍,就是80×1.2倍×ppc,这时你会发现PPC比第一天会稍微便宜点,第2天也会稍微便宜点,第3天又会便宜一点点。越点越便宜,所以必须要每天把钱要花完。搭建时选择标准,不要用智能批量推广计划,时间设置可以0-8点30%,或者不设置折扣,百分百投放。如果行业平均点击单价在5块钱以上,你的行业竞争特别激烈,PPC已经很贵了。那就集中在某几优势时间段里去测试,平台:只开无线,PC、站外等都关掉。地域:从30个城市开始测,大类目从10个城市开始测。如何找人群:如果生意参谋有市场洞察专业版:市场-搜索人群,把关键词背后重叠比较高的30个城市找出来去。(最近我的生意参谋到期了没来及续费)没有生意参谋有市场洞察专业版:直通车-工具-流量解析-输入关键词。
关键词怎么选?首先自己的宝贝的关键词、流量词、竞品成交词,把它们找出来,看一下转化率是否在平均值以上,低于平均值以下的关键词,就可以先不用测了。我们竞争对手的成交关键词如果和我们价格一致,可以直接把7天的搜索关键词、成交关键词拿过来测。还有一种方法,行业热词榜,我们找一些1+1或者1+1+1的这种关键词,也可以叫精准长尾词。
不要选的特别的细的关键词,选的太精细就拿不到流量了,
我们可以按照搜索人气排序选择1+1的核心词,在通过生意参谋搜索分析:找出精准的1+1+1的关键词,一级一级的扩词。
要注意找出的这些词添加到直通车里质量得分在8分以下的,必须换其他的关键词。如果今天我选了10个词,有好多都是7分6分的直接删掉,如果换了还是提不上去,就选择行业点击率最高的开始养车。
(有些关键词质量得分低于8分,你会发现它的相关性不是“好”,修改一下图片的创意标题,质量得分就到了8分了)
通常选5-15个词就可以了,小类目20个左右,不要弄太多了,不然一下子喂不饱。因为你前期的钱有限,你的点击量是有限的,你搞太多的词,就像一个人吃一碗饭,变成了3个人吃一碗饭,肯定三个人都吃不饱,了那三个人就饿死了。匹配方式一定要选择精确匹配,流量智选词包前期测图的时肯定是不开的,容易造成不精准。
人群:选择1+1+1,性别+年龄+月均消费额度,如果流量不是很大,前期就不要加年龄,否则拿不到展现。
溢价:关键词出价*溢价=最终出价,最终出价不要超过10~15条的1.2倍,可以用低出价高溢价。
也可用抢位助手,关键词出价*溢价卡到移动前三就行了。最终出价不要超过那首条1.2倍.
前期准备:8-13组图,随时替换展现满1000的,或者点击满3000的那些不好的图,替换图片的时候最好在账户下线的时候,或者前一天的凌晨零点之前换。等到第2天投放的时候再对比一整天的数据,不要说上午测的好好的,突然中途就换图上来,导致图片数据还有一半是上午的,测图的时候最好不要直接删掉创意,直接替换图片就行了,不然你之前的积累的点击量全部没有了。
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