1.方法
说到做到。上个礼拜我进行了地推检验。
今天就来聊聊地推过程中的新发现吧！
如果把知识或者别人的分享经验作为一项实验，自己做一遍实践一次，会有很多意想不到的收获。
一个月卖麻花收入上十万的小姑娘分享了卖麻花的经验。一共三条：
一是端正心态，自强。
二是行动，走出去，卖！
最终的结果是：被接受或者被拒绝。心法：只要推广的次数足够多，成交数量一定足够大。
第三条：如果成交，用相同的方法再重复着一个动作。两个字：重复。
2.行动—反馈
带着小姑娘的三条原则，我开启了地推之旅。
第一步心态没问题。
第二步，走出去也没问题。可是，卖却出了些问题，不好意思，特别是被人拒绝后，内心的对话戏特别多。
这个人看上去太匆忙，不要给他尝试了。
那个人没注意到我，给他可能拒绝吧。
也许这个地方没选对，换个地方再看看呢！
就这样，我站了大概四十分钟，一动没动。
看着时间一分钟一分钟流逝，对自己说：无论如何也要开始了，于是选择了几个人开始推广。结果是接触15人，拒绝5人，试吃10人，成交8人。
第三步：重复。可是时间不够了，自己情绪也有些低落。只想回家。
中间有个小细节，当被人觉得价位高，摆出如果不按照她出的价钱卖，她就不买时，我没有按照原则坚定执行，而是降低标准。
因为时间的关系，地推了2个小时便回家了。
路上心里开始算计，这一趟花了多长时间，每小时赚了多少钱。得出的结论是，这件事情不适合我做。我应该有更好更快捷的方式。
好了，开始了自我怀疑。
把小姑娘说的那些原理，心法全部忘干净了。回到了自己惯有的思维模式中。
到家后，情绪慢慢稳定下来。开始意识到自己不自不觉又回到了原有模式当中。
3.反思—总结
仔细回忆推广过程，有新发现。
第一是时间和选址。时间是星期四下午2点，地点是超市附近。当时人流量很少，进入超市的人都是去买东西的，而出超市的人，手上都拿着东西。这就是我站40分钟也没有行动的原因。总感觉不对。后来选择进入商场对闲着的营业员推广才有了成交。
第二推广不是一个动作出去，收到反馈，然后进入下一循环。中间有很多细节问题。
比如，怎么样引起对方注意。
说一句什么样的话让别人愿意试吃？这句话的关键点是：构建信任，激发欲望。
试吃后说一句什么样的话能加强对方的产生购买冲动。
原本以为很简单的事情，对比文案四步骤：
1）.标题抓人眼球
2）.激发购买欲望
3）.赢得客户信任
4）.引导马上下单
套路居然是一样一样的。很惊讶！
原来地推一点都不low，每个环节做到位了，成交率自然高了，而且每一个动作每一句话出来客户马上能给出即时反馈。这对于追求成长/历练，想要获得反馈并快速调整迭代的我来说，是好的锻炼了。
想到地推作用这么大，血液循环开始加速，又激情满满的准备投入到下一场实践当中了。
4.优化——改进
总结当天的经历，觉得自己在服装，道具方面还需要做些改进。比如是否带一个透明口罩，戴上手套，准备试吃盒之类的。
想象不同的销售场景，不同年龄阶段人群，每个场景的说辞大致准备一下。
5.领悟——再实践
如果没有实践，只停留在别人分享的道理中，我不会捡到地推蕴涵了那么多的套路，那么多知识点。开始对身边敢于走出去，并且月销售上万，十几万的美女们产生了敬佩之情。
不管在哪一个领域，越是基层，越能锻炼人。这种锻炼不仅仅是技能上的训练，更是心态上的磨练，它能让我们直面对方的即时反馈，除去情绪因素，紧盯目标，刻意练习，不断优化。
想到这里，又满血复活。因为家庭原因，没能马上检验，但是，过完清明小长假，我将继续地推之旅。
定一个目标：地推100天，每天至少3小时。并认真做好地推记录。加油！
