随着金融创新需求的增强和金融监管政策的变化，中国银行业正处于一个深刻的变革和转型时期。直销银行是我国传统银行机构应对互联网+特别是互联网金融强势挑战的金融创新，有望作为与实体银行相互补充的新型银行经营模式，成功银行机构进行业务拓展的重要选择。目前从数量上看我国直销银行已经获得较快的增长，但是在独立运营、产品特色、定位以及监管政策方面都有待进一步的完善。
一、实现独立运营核算
近年来，随着利率市场化推进和金融脱霉加剧，传统的银行业务模式遭遇到越来越大的挑战，导致资本市场对传统银行的估值水平一路走低。全资控股和子公司
二、精准定位目标客户
工作繁忙的都市白领阶层，乐于接受新鲜事物的个人，对价格比较敏感，追求优惠的个人
打造差异化服务
一是利用客户对高收益率的敏感性，将存款利率提高至高于活期储蓄的水平吸引传统银行的存量客户想直销银行迁移。
二是通过理财产品，定期存款，通知存款，活期存款等方式灵活设计金融产品，为客户资的闲置期间提高更高的收益回报。针对目标客户提供线上消费信贷等贷款产品，申请，审核，放贷线上完成，提高服务效率，提升客户服务体验度
加强合作，优势互补
一是与互联网企业合作。银行与开发金融产品创新能力和风险管控能力，而互联网企业有这场景，客户群，和营销资源等优势。直销银行利用互联网企业的优势，围绕客户所在的场景和响应的需求来设计产品和服务体系，通过财富管理，融资，支付等一系列金融产品满足衣食住行多维的场景需求，形成直销银行场景化发展模式。二是银行机构互相合作为直销银行客户发放具有识别属性的银行卡，在办理开户、身份证畅通交叉认证渠道，提供便利条件。
完善系统功能
要依托科技力量，研发完善安全方便快捷的直销银行系统，完善线上产品和服务，提供在线客服等，为客户提供高品质的线上服务，提高客户使用率，大力发展增量客户。
三、充分依托互联网平台
四、营销方式灵活
五、功能较为完善
存款、转账、分期、支付、信用卡、证券投资、房地产融资，还可以抵押、共同基金、电子佣金、年金、保险。
