原创： 谭慧 时间：11月25日
销售沟通与成交技巧之一：卖理想，比卖产品高级一万倍
我们做微商和销售，最烦的，就是客户跟你讨价还价；
最后你发现，利润太少，才赚了几块钱，好郁闷
那如何让客户追着你买，还不会讨价还价？
这就是很多销售高手都在用的秘籍，叫做“卖理想”
卖理想，分三步走：
第一步：挖掘痛苦，制造共鸣
比如，一个目标客户是一个打工族，上班族，这个时候，我可以说一下，我的理想：
我想 95%的男同胞都和我有一样的想法，不想被逼着上班，想改变一下自己；不奢望赚几百万几个亿的，那样压力太大了
自己在家里办公，在网上做点自己喜欢的事，慢慢的做长久，这样的生活，我是比较喜欢的；能有个幸福的家庭，有个小车子，小房子，有个老婆，有个孩子，健健康康的，
至少不像以前，等着发工资，请假要请老板审批；在外面打工，把老婆孩子放家里，，孩子生病了，自己回不去，那个着急啊......
第二步：塑造我们的理想
我们团队的兄弟，没有别人好的背景，没有别人有钱的爹，唯一有的，就是比别人多拼一点，这样才有翻身的机会，现在都凌晨2点了，那些家庭好一点的，基本都睡觉啦，而我们现在还在工作着，为了目标，钱进
我们从不催促任何一个人加入我们，因为赚钱与成长是自己的事情，光靠别人来说服是很难坚持下去的
如果有人说，你没有说服我，我不做。
那好啊，那你就等着吧，你可以去做其他项目
如果一个人连赚钱都需要别人说服的话，即使做了，也很难服务，即使做了，也很难有大的成就
如果一个人真正看懂了，心里有想法，那我会全程的来协助你，开展业务，开始赚钱
第三步：说说，理想实现后的情景，展望，想象，好处，，大家都喜欢听故事
当一位宝妈，在家里有了自己的收入，你会发现，在家里的地位不一样了
业余时间，有了一大群热心的伙伴，有了自己的圈子，你会发现，每天带孩子，也不那么无聊了，因为每天都在不断的接受新鲜的事物，每天都在提升，自己内在的魅力
老公会更加爱这样的老婆，你说呢?
节选自《销售沟通36秘笈—成交为上》作者：谭慧
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