自媒体高度自由的现在，我们每个人都是销售者，都可以通过一篇文章，甚至微信里寥寥几句短文案销售商品，实现内容变现。

但并不是每个人都会写商品文案，更多时候我们满心期许写出的文章根本没人看，更别说卖出商品了。

知乎上有个问题：“老婆要生孩子了，待产包都要准备什么？”

有个叫霜溪不冷的宝妈本着写写自己的经历，顺便给待产的宝妈推荐一些便宜实用的产前产后用的东西写了一篇长文，没想到受到很多新手爸妈的喜欢，她推荐的产妇用品和婴幼儿用品卖出了很多，不仅收获了金钱，还被知乎圆桌和知乎蓝宝书收录，成为母婴领域的优质回答。

由于知乎问答的专业性，这篇文章也一直在被越来越多的新手爸妈看到，持续产生订单。

为什么霜溪不冷的这篇文章如此受欢迎，并且产出了大量订单呢？其实她只不过是应用了“共情写作法”：通过写自己的经历，被很多将来也会有这样经历的新手爸妈看到，产生了强烈的认同感，拉近了彼此的距离，从而愿意为霜溪不冷推荐的东西而买单。

那么什么是“共情写作法”呢？其实无论是写自己的亲身经历，写故事抑或是其他的，只要是能站在对方的角度考虑问题，让对方通过看你的文章产生强烈的共鸣，通过你的文章看你的人，对你产生信任感，那么才会认可你推荐的东西，从而购买的写作方法。

虽然我们知道了共情写作法，但是如何下手写、怎么写也是一个问题，这里我推荐一本书：《戳中痛点，成为文案高手》

《戳中痛点，成为文案高手》这本书的目的就在于：分享“共情写作法”，教大家写出能引发共鸣、起到实效的文章。

中野巧，1976年生。大学读的是建筑专业，后从事建筑设计、销售等工作。30岁开始创业，做网络营销。他认为，在任何一个领域，提高“共情能力”都是必要的，这种能力直接影响着一个人的专业实力。

“共情写作法”是作者中野巧总结自己十余年写作经验创造出的写作方法，后来发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评，得到畅销书《获利时代》作者亚历山大 • 奥斯瓦尔德和“日本第一行销大师”神田昌典的力荐，还曾被丰田、索尼、东芝等大企业采用。

此外，他更是超越商业门槛，将这种方法推广到各行各业，使商业领域以外的人也从中受益。

作者希望这个方法可以漂洋过海，影响全世界的写作模式，让更多的人通过共情能力密切连结，成就和善的世界。

《戳中痛点，成为文案高手》主要介绍了畅销平台的搭建方法、共情写作的8个装置以及畅销标题的写作方法。

在此我主要分享一下文章的写法：

一、填空式写作模板——“Catch Me If You Can”表格

当我们不知道写什么好的时候，可以试试这个简单的填空法，按照以下顺序搭建文章结构，就能写出吸引对方、让对方准确理解内容的文章。

①开头（钩子）

可以用一些日常生活中的案例、有趣的故事来吸引读者，有读下去的欲望。

②主题

想要陈述的主要内容

③受益（对方的获益之处）

对方能从我写的东西里面获得什么益处

④前提（自己的见解）

为什么我认为我写的东西能给你带来这些好处

⑤背景

我这样认为的原因是什么，有什么样的背景

⑥证明（论据）

论点一二三

⑦结论=前提

结论是，重复之前的内容，加深印象

⑧重复受益点

即你能从我这里获得什么，重复，加深印象

⑨读者需要做的第一步

轻推一下读者的后背，告诉他们要走出这第一步无需付出什么就能做到，在此提及和开头相关的事情，让读者感动。

我们可以把文章结构分成五部分（如上图）：

Catch：包括开头和主题。也就是抓住读者的眼球。

Me：包括对方受益点和前提。对我来说我写这个文章能给读者带来什么，我写文章的前提是什么，专注点在“我”。

If：包括背景和证明。

You ：包括结论和受益点。这里是相对于“我”来说的，内容没什么不同，只不过换位思考。

Can：“能”的意思，读者读了这篇文章应该有什么行动，能做什么，推动读者迈出第一步。

我觉得这个模板（表格）非常好用，即便对写文案不太在行的人也能在很短的时间里写出一篇不错的营销文章，让我以开头的那篇问答为例：

①开头：老婆生孩子，待产包需要准备什么？

主题：待产包的清单，包括产后回到家需要准备的东西。

②读者的受益点：你知道该准备的这些东西就不至于到医院手忙脚乱，提前买好有备无患。

前提：因为我觉得这对于新手爸妈来说真的是个很有用的事情。

③背景：之所以我觉得提前准备待产包的很有必要，是因为我的经历（有那些经验、那些不足需要注意）。

证明：一、很多妈妈的亲身经历，证明提前准备待产包是有必要的；二、我自己亲自体验了哪些东西实测好用；三、事实证明，只要提前做好准备，所有的妈妈都能有一个轻松又愉快的生娃体验。

④结论：提前准备待产包真的很有用（重复前提）

受益：如果你也能在入院前准备好这些，一定不会手忙脚乱，只关心娃娃就好了。

⑤迈出第一步：下面是我自己觉得非常好的实物链接，如果你需要可以点击...

你看，真的很简单不是吗？只要站在对方的角度考虑问题，那么真正有需要的读者就会下单购买，这就是共情写作。

二、共情写作方式的8个装置——“共情表”

①写文章之前，先设定目标。

目标一定要明确，不要是模糊不定的。

漫画《海贼王》的主人公路飞的目标就是：“我要成为！！海贼王！！！”目标明确，让人听了热血沸腾，想着主人公是要通过怎么样的方法使自己成为海贼王呢？读者就会有继续读下去的欲望。

如果目标是“我想成为海贼王。”那么这只不过是主人公的一个想法，可能突发奇想，那么到写文章上可能也是随意落笔，漫无目的了。

如果我们提前确定目标，比如“要获得10个赞，5个评论”，那我们就要想怎么去完成这个目标，产生共情的力量。

②为了让你喜欢的人开心才写的文章。

想象着你怎么写才会让对方感到快乐，会做出你所希望行为，这种共情方式把你的目标和对方的快乐联系在一起。

比如我曾经看到的一位知友，她写了个小文章是关于减肥打卡群的，大概意思就是自己想减肥，但是没有毅力，也不知道有哪些比较实用的方法，所以建了一个群，有同样苦恼的朋友都可以扫码进群，群里大家自由交流，互相督促每天打卡，而我正好有这个需要，觉得有这样一个群真的挺不错的，所以毫不犹豫就扫码进群了。

③明确提示你希望对方采取的行动。

这就像有些文章的结尾，总会有那么一点幽默：“动动你可爱的小手，为我点赞吧！”或者营销文中放在商品前面的：“请点击下面的链接。”这样比较直接的想法，但是需要注意的是你所希望的行动最好集中在一点上，如果太多要求（又想让对方看介绍，点赞，又想让给评论）容易引起别人的反感。

④将对方消极的想法引入文章。

这是正视自己的缺点或者不足，把它展现给客户的共情方法。

书中写道卖硅藻泥的商家写的一篇文案中的其中一段是这样的：

我们拥有量产产品所没有的个性材料，

或许有些过于朴素的感觉。

但是我保证，一旦接受了这种朴素，

你就会在不知不觉间习惯它，在它的陪伴下度过快乐的每一天。

有很多客户认为，自然材料中有种粗糙感，厂家并没有隐瞒这一点，相反还用了“个性材料”这种表达方式作为卖点，要是不传达这点，出售后也许会被投诉、要求退换，成本增加。

共情写作对解决客户的投诉也是很有效的。顾客投诉，是因为他有所期待，当你挖掘他投诉背后所期待东西，那么也就真正解决了客户的问题。

⑤借故事的力量。

以故事的方式写作更容易有代入感，很多小说都是这样的，人们在读小说的时候情不自禁的认为自己就是书中那个人，跟着他哭跟着他笑。

像这篇文章的开头，那位宝妈写自己入院待产的经历，那些忐忑的，那些想法，相信正在看的宝妈可能也会感同身受，有同样经历的人更容易产生信任感。

⑥写出有自己独特风格的文章。

客户想看的不是千篇一律、毫无特点的通俗文章，而是渗透出你本真风格的文章。

⑦表达你理想中的世界观。

你想通过生意，实现什么样的世界。

⑧五个结构模板。

可以尝试用书中提到的五个模板写一篇短文案，比较容易练习，这里不重点介绍了。

三、畅销小标题的写作方法。

一个好的标题，有能让读者打开的欲望，后面才能实现看了第一句就想看第二句，看了第二句想看第三句，如果连打开都没打开，那文章写的再好也是徒劳。

这和人都喜欢美的事物异曲同工，一个人长的漂亮就更容易获得别人的好感，让人想去了解他的内在，如果光有真善美的内心，外表丑陋， 我想大多数人可能都没有想交流的欲望，更别谈去了解他的内心了。

所以“营业额的80%取决于小标题”也是有道理可循的。

那么怎样才能写出好的标题呢，毕竟标题字数有限，那么传达重点就是重中之重，我们可以用“目标明确”+“受益点”来写小标题。

目标明确，一目了然，让顾客看到标题，瞬间分辨是不是他想读的内容。

受益点，通过这篇文章我能得到什么益处。

这里分享五个模板：

①通俗易懂的普通模板。

标题：为什么您知道了这三个技巧，就能自然地写出销售信函为自己吸引来“客户”并提高“销售额”呢？

目标：相亦从未有过的全新方式学处畅销文案的你

受益：共情+剧本化+文案的写作方法，以及为什么掌握了这三个技巧就能写出这么好文案呢。

②使你脱离痛苦的模板

标题：嵌甲，难以忍受的疼痛，均可轻松改善！

目标：支架嵌进肉里，忍受着巨大疼痛的你。

受益：可轻松改善，前后对比照片。

③实现美好理想的模板

标题：想不想用XX家的特别套餐，花6个月塑造一头美发？

目标：真心想要一头美丽秀发的你。

受益：头发变得美丽。

④刺激到自尊心的模板

标题：有男人味道的熨斗有着3样男人特点！

目标：有自己原则的人，才会动心。

受益：有男人味的熨斗。

⑤用新切口切入的模板

标题：为了浴室兼厕所专门制造的吸水力高达2倍的手纸。

目标：浴室和厕所连在一起的家庭

受益：吸水力达到之前的2倍。

最后：

《戳中痛点，成为文案高手》这本书对于那些提笔忘字或者不知道怎么写的人提供了一套切实可行的只要填空就能写出好文章的共情表格（模板），只要我们站在对方角度考虑问题，想对方之所想，那么只要填写这个表格就能写出一篇不错的文章。

标题也可以按照目标明确和受益点相结合的方式写出来，抓住读者的眼球。