【原文】：
穷人喜欢拿固定的月薪或是时薪。他们需要知道，每个月在固定的时间，有一笔固定的金额会逬账，月复一月，借此得到安全感。但他们不知道自己要为这份安全感付出代价，那个代价就是财富。基于安全感而活，就是基于恐惧而活。你其实真正在说的是：“我很怕，根据我的表现，我可能会赚得不够，所以我只要赚足生活所需或过得舒服就够了。”
有钱人则喜欢根据他们产出的结果来获得报酬，就算无法完全照这样来做，至少能做到一部分。有钱人通常会在某种形式上拥有自己 的事业，从利润中赚得自己的收入。有钱人的酬劳是权利金或获利百 分比；他们选择股票盈余和利润分享，而不是较高的薪水。注意，以上所提的收入并不附上保证书。就像前面说过的，在财富的世界里, 回收通常与风险成正比。
有钱人相信自己，相信自己的价值，也相信自己有能力发挥价值。 穷人不是这样，所以他们需要“保证书”。
I:用自己的语言重述信息
固定的薪水可以让人有安全感，这是穷人的活法。
根据自己的产出结果获得更高的报酬，这是富人的活法。
这背后的差别在于，他们是否相信自己的价值可以获得更高的薪水。
A1.描述自己的相关经验
我有一个双胞胎妹妹，现在我们都在从事教育工作。不同的是，我在私立教育机构工作，她在公立幼儿园工作。经常给妈妈打电话聊天的时候，她都会说：“你看你小妹多好，国家在编老师，寒暑假时间长，平时上班有时有点儿的，一个月也不少挣。你再看看你，周末那么忙陪不了孩子，晚上下班也晚。”每次听到这种对比的话，我都是先认可她：“是的，公立学校是有很稳定，但同时也有很多束缚呀，虽然没有那么长的寒暑假，但我挣的比小妹多多了。”这时候，妈妈往往会说：“那可不一样，人家毕竟是铁饭碗，公务员待遇呀。”我不再和她继续说，心想：我才不羡慕公立学校那个大鸟笼，我有无限的潜能才不要被舒服，我才是自己的铁饭碗。你看到了吗？我们的父母大都希望我们有稳定的收入，也许是因为太爱我们，才不希望我们去冒险，稳定的收入也让他们有安全感。而这种求稳的心态，往往扼杀了很多我们可以变得更好，更富有的机会。
A2.我的应用（目标和行动）
目标：增加固定工资外的收入
行动：
1.重新思考自己可以为别人解决什么问题，创造什么价值？
2.结合自己的定位，设计出不同的知识付费产品
3.通过打造个人品牌实现营销表现。
