泽宇商业课  坚持读书34天

我们销售任何产品时，一般都是通过 说服方式让对方下订单，但想说服一个人去改变他原有的思想 是非常难的，除非消费者自己愿意干订单。

消费者为何愿意下订单呢，靠的是打动对方，而非摆一堆的道理给对方。

什么意思呢，就是找到我们产品或服务的开关，启动这个开关，用户就会被打动，这个开关是什么呢？

就是能不能一句话说清楚你的业务是干什么的，或者你的产品或服务的哪个点能打动消费者，或你的产品或服务的能真正解决客户什么问题？

其实直接一句：“某某某问题，用某某某解决”，就是这样的简单明了。

如果找不到，想不出来，最好的办法就是去问了，因为答案在消费者的脑袋里，问消费者他想要解决的问题是什么 ？

去市场调研，去了解真正的需求，才会得到用户的痛点，才会给到用户的答案。

找到了，还是用上面的一句话，直接表达到用户心坎里的，最核心的，最想要的东西。

我们做自己的个人品牌，不可能是靠自己关在小黑屋，冥思苦想就来创造出用户的需求，而是不断的与客户沟通，去了解需求，才能更好的解决客户需求。

大道至简，重要的是能抓住核心与本质。