教育模型解析：行业积累
我是 大鑫妞Tracy，第二天作业。
拆解案列：新东方雅思精品课
一、营销模型
1、模型框架：9.9元转2999元 （疫情期间做的线下课调整到线上，原价位4800）
2、入口流量：公众号+朋友圈+社群+抖音 （具体是：机构公众号，地方合作公众号，老学员群，家长群，工作人员微信好友，朋友圈，大学校区合作推广生）
3、流量转化动作：微信传播/终端展示--报名入群--体验课--微信群跟踪服务--限时优惠--销售引导--私聊跟踪--部分电销。
4、社群/个人号/朋友圈：
1）社群：每个群80人内，提供学管管理跟踪服务，主要是发送资料包链接，提醒上课，引导学生互动，跟盯打卡，发送链接参与测试和学情分析诊断。
2）个人号：老师不太会在这种大班私加学生，但是会在社群@学生做详细点评，提升互动感。
3）朋友圈主要是一些学员反馈和作业。
总结：整体流程比较简单流畅，新东方的留学语培是老牌，这次打9.9的引流也是主打金牌教师团队，团队品牌背书，学生容易接受。过程中没有什么很极致的运营（这个可能和它原本是线下产品因为疫情突然转线上有关？）。因为最终价格2999较低，转化率在群里看还是挺好的。转化就是私聊+群内做完。
二、服务班型
1.课程流程亮点：
1）缴费入群后，课前会有个能力水平测试+发送资料包，这个部分9.9的价格，服务设计是比较细致的。体验课课中会有个出门测，模仿借鉴了中学部门的课程流程，为的是提升外化产品体验效果，从而提升转化。体验课的内容干货性强，方法可以立马套用。课后会有各科目学习规划的发送，目的是转化学生。
2）利用微信小程序打卡，增强监督以及互动。会抽一些答案进行细致点评。
3）正式课的TA管理人员是真人回复的，开课后会有TA群内监督，陪跑。有时候私聊一些学生进行更到位一些的监督，拉近距离。
2.运营亮点：
1）开课前会有简短开班仪式，重点介绍教师团队和项目优势。体验课中有销售，TA全程答疑，教师也会参与配合答疑。但是课程结束后就只是销售答疑和促成交。
2）线上的页面做的比较吸引人，会例举出课程信息要点，直入学生备考痛点。
3）每次下课老师都会发一些资料，做好补充服务。
总结：
价格低，服务性价比到位，课程本身干货较多，因为有的学生的认知面会比较高。整个过程的销售氛围不浓，配合学生成绩分析和备考规划，就容易自主转化。
三、价格定位
1、体验课：9.9元
分析：门槛低，想做快引流。直播上课，提升产品体验感。
2、正价课：2999元
分析：通过体验群的测评和优惠政策引起消费欲望（原价4800），每个科目10节课，一共40节。全程教师和TA有在群答疑。对近期不管有没有考试的学生都是一个性价比高的课程。
