原创： 橙全主笔团 橙全心理
文 | 橙全主笔团
01职场真相：老板绝对想给你加薪
你以为这个文章是个标题党，NO,NO,NO。今天我们就来说一个与大家常识性不那么相符，一个你不了解的职场真相。 很多人认为老板就是马克思口中的资本家，需要靠压榨员工的剩余价值来实现自己的利润增长。那么让老板给自己加薪这件事，就是等于割老板的肉，老板一定不会去做。但事实上很多老板内心是希望给员工更好待遇的。无论这个老板是真正的大BOSS，还是一个大企业中的中层领导。 用反向思维来思考，一个老板，如果可以给员工更好的待遇，一定说明他的企业是盈利的，一个生意不好的公司，是做不到的。 那有的人开始坐不住要反对了，说即使公司效益好，老板可以留下更多的钱给自己啊，不一定要让员工有更好的待遇啊。这个惯性思维怎么破呢？ 我们都知道，人的欲望是不断上升的，在我们的文化中，没有好，只有更好；没有大，只有更大；没有强，只有更强。一个老板，在所有人都认为企业好的时候，老板也会想要做得更好，更大，更强。而老板的内心很清楚，怎样才能做到更大，更好，更强，靠什么，一定是靠下面工作的这些人。 对于一个公司的中层领导来说，如果他能够给手底下的人争取来加薪的机会，下面的人觉得跟着狼有肉吃，干活会格外的勤勉。所以，我们需要更加理性的看待现在的职场。你要相信，老板，绝对是想给你加薪的。延伸阅读：《我终于发现自己其实是一个很难相处的人 | 心理成熟的20个迹象》
02职场对话：老板请给我加薪！
如果老板想给我加薪，为什么我暗示、明说，甚至用辞职来暗搓搓的威胁一下，老板依旧无动于衷呢？是因为你用错了方法。就像下面案例中的小刘，让我们通过小刘的案例多维度分析，如何才能正确打开老板的加薪模式。 作为设计师的小刘来做职业咨询，一坐下来就愤愤不平的开始叙述让他郁闷的加薪事件。 小刘：“我在公司工作了2年，你知道我们设计行业，人员流动很大的，我这也算是老员工了，经常加班加点，平时下班晚就不说了，就是周六日也是经常被叫去加班，客户的稿子是改了一稿又一稿，工作量真的大的都没办法形容。今年上半年公司新入职个小李，我们职位一样的，但我得知他的工资居然比我高，他才毕业没几年，刚入职工资就比我高，我也没觉得他哪里出众，我心理很不平衡，就去找我们领导要求加薪了”。 我：“那你怎么和领导说的啊？”小刘：“我说我在公司工作2年了，工资只在公司普调时象征性的涨过一点点，现在工作这么累，工作量这么大，外面物价那么高，猪肉价格涨的，都快吃不起了，领导你要给我涨涨工资了，不然真干不下去了。” 我：“那领导怎么回复的呢？”小刘：“领导说他考虑一下。我一开始还真的以为他会考虑，可是我等啊，等啊，一点消息都没有，后来我又去找领导，领导说现在不是时候，等年底。我就等到了年底，又是大家普涨，连上半年新入职的小李也跟着普涨了，你说我和他做一样的工作，他加班还没我多呢，入职工资比我高不说，不到一年，普涨也带着他，我真的是忍不下这口气。 我觉得我们设计组没我不行，而领导一定是觉得我好欺负，才不给我涨，于是我写了封辞职信，打算让领导知道我是认真的，可是没想到，领导居然收了，还祝我有更好的发展。这下尴尬了，我没打算走的。本来以为领导会挽留我，顺便就会给我加薪，结果他一点挽留的意思都没有。我这也没有找好下家，如今已经离职一个多月了，还没有找到新的工作，现在是又后悔，又郁闷，又焦虑，怕找不到更好的工作，也很想不明白，像我这么任劳任怨的，又稳定的员工，老板为什么会一点挽留的意思都没有？再说我要求加薪的幅度也不高，就和小李一样就可以了，你说这事为什么最后就发展成现在这样了呢？” 也许你的的职业生涯里，也遇到过类似的事情，以为自己是不可或缺的，最后却发现事实狠狠打脸，往往应了那句“地球没谁都会照样转”。这种感觉会让我们非常的不爽，这种不爽里，既有对自我价值的怀疑，又有对未知的恐惧，更有一丝迷惑不解，和不敢相信，真的是这样么？为什么呢？ 延伸阅读：《穿越人际的迷雾 | 十八个经典的职场心理学效应》
03职场误区：你没从老板的角度看问题
每个人都会有加薪的想法，但我们的思维不能够停留在“我想加薪”的单向思维上。这是我们的意愿，但不是老板的意愿。听到小刘要加薪的老板，心理是什么反应呢？老板心里会想“为什么要给这个员工加薪？”。 小刘给出了他的理由：
第一点：我很久没加薪了（我在公司工作2年了，只在公司普调工资的时候象征性的涨过一点点）。
第二点，工作不好做（现在工作这么累，工作量这么大）。
第三点：我缺钱 （外面物价那么高，就不说房子了，猪肉价格涨的，都快吃不起了）。
第四点：不给钱我就走人（领导你要给我涨工资，不然真干不下去了）。
这时需要利用同理心进行思考，《作为一名心理小白，你需要知道和掌握哪些心理学术语？》中对同理心做出了解释：“同理心不是去想象别人的经历，而是换位思考想象自己经历别人的情景”。这样一想，你是否发现，原本小刘觉得很有道理的理由从老板的角度看，并不具备什么说服力。 老板的心理台词：
第一点，你很久没加薪？公司很多人都很久没加薪了；
第二点，工作不好做？哪里有好做的工作，你做设计师，每月按时拿月薪，我做老板都没有每个月稳收的盈利，我这生意盈亏的压力，你懂么？
第三点，你缺钱？你缺钱和我有什么关系？
第四点，不给钱就走人？你走了也许我能找个比你要的更少的。
富兰克林曾说：如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。站在对方的立场上，找到他的关注点和利益点，才有可能说服对方。这样沟通下来，大家可想而知，能加薪的可能性基本没有。
04职场解密：跳出问题看问题 加薪究竟需要什么样的理由呢？ ① 拥有影响力小刘给我展示了他的朋友圈，同时也给我看了他同事小李的朋友圈。在小刘的朋友圈中，经常可以看到深夜加班后半夜发一条“又是一个不眠之夜” 配图是泡面或者其他外卖图。也有“第N稿了，最后居然定回第一稿……” 配图是一张凌乱的办公桌面。小李的朋友圈呢？“看了XX展，很有灵感，下次设计有素材啦”配图是一张自己的手绘，“和Y合作的XX比赛得了3等奖，嘿嘿，明年向一等奖努力”配图是设计比赛的参赛作品。 暂不说加薪，就说这两个人同时要和你做朋友，你会更倾向选择哪一个？我们来想一下，老板在看到这两个人朋友圈的时候是什么心理反应呢？老板第一次看到小刘深夜加班，可能会觉得这个员工很勤奋，很辛苦，看多了，就会想这个人怎么总这样丧丧的。老板看小李的呢？“这个人精力很充沛啊，工作这么忙还有空去看展”，看到下一条呢？“哦，这个设计比赛含金量蛮高的哦，看来这小子确实有实力，也有潜力。看他平时即使工作忙也不忘提升自己，有发展啊”。 很多人只有在发自己工作特别忙，特别累的朋友圈时，才对老板可见，其他状态就屏蔽，其实朋友圈就是你的人设，你发或不发，可见不可见，人设都在那里。有人散发出来的是太阳般的光芒，会吸引熟悉或不熟悉的人，有人散发出的是颓废发酸的味道，即使是熟悉的人也会躲避。 不仅仅是朋友圈，工作中，生活中你穿的衣服、你用的物品、你的兴趣爱好、你的举止言谈，都是具有影响力的，以涟漪的方式散发出去。你也许并没有注意到，但和你相处的同事、老板，却是以此来了解你，也是以此来定义你。在同事心中用关系远近来定义你，在老板心中以薪水多少来定义你。所以老板给你多少薪水，取决于你给了他怎样一个人设，怎样的影响力。 ② 清楚自己的“市场价值”小刘是否可以涨薪水，有一部分取决于他能够为公司创造的利润，另外一部分取决于他在整个设计行业市场的定位。 在一个公司工作的年限长，加班加点，是否可以与为公司创造利润划等号，并不一定。这是个很残酷的事实。勤勉，努力与绩效和利润并不是因果关系，不会因为你勤勉、努力，你就能够获得绩效和利润。两者只是相关关系，这种相关有可能是正相关，但也可能是负相关。例如晚上加班，突然出现的任务，需要立刻执行，这样的加班是有绩效的。但如果是因为白天办公室嘈杂，设计缺乏灵感，一直拖到晚上夜深人静才开始专注出稿，而因此导致办公资源的，加班费，餐费的补贴，反而是对公司利润有害的。 这些内容，很少会受到大家的关注，因为我们在遇到对自己不利的事情时，常常会把事情发生的归因，归到外部“我没完成设计稿是因为客户太麻烦，改来改去”。而如果有利的，则倾向于归因到内部“我这次完成的非常快，因为我这次的设计稿画的有水平。”，在判断自己是否对公司来说是用的，不是凭感情，而是要非常理性的看待。 关于市场定位，我们做一个假设：
如果现在小刘的工资是1万元/月，小刘拿着自己的设计作品，去找一份新的工作，有3家以上的公司，可以给他提供1.2万/月的薪水。同时，如果老板在市场进行设计师招聘时，最少要付1.2万/月的薪水才会有一个同等水平的新设计师入职。那么小刘的加薪请求，老板才会真正的开始认真考虑，在同样的价格下，一个新的设计师和一个在公司工作2年的设计师，哪个更具有竞争力。考虑到招聘一个新人所产生的各项损耗，如果小刘的工作没有让老板十分不满意，老板一定会同意他的加薪请求。
所以如果小刘勤勤恳恳的工作，却拿不出来具有价值的业绩作品，便很难在下一轮竞争中取胜。在职业流动如此迅速的时代，在一家公司努力工作，得到工资是一方面，更主要的是，是否积累了跳槽下一家的资本。有人在对工资待遇不满意的时候，往往选择消极怠工，这样做坑的并不是老板。如果老板觉得某个员工不能够胜任，老板可以随时选择换人。这样做坑的是自己，工作不开心，生活不快乐，浪费了时间，没有得到想要的金钱，又没有提升自己的职业技能，再面临跳槽时候，只有更加尴尬。③ 拥有自己的职业规划 面对一份工作，我们所要思考的不仅仅只有薪水的问题。这里有四个黄金问题可以问自己：
1、我是否正在学习和成长？
2、我是否正对某些人，现在的公司，乃至整个社会具有影响力？
3、我体验到乐趣了？
4、我是否得到了适当的奖励，并创造了经济价值？
很多时候因为工作的忙碌，我们被推动着向前，很难停下来思考。而时光就是在这样的忙碌中被带走。在我们不到30岁时，我们能少会去想中年危机；在我们不到40岁时，很少去想工作的最后一天，以及会从哪里退休；而在我们不到50岁的时候，我们会觉得死亡是件很遥远的事，我们还有很多可以挥霍的时间。 上面的四个黄金问题，可以让飞速向前的我们停下来，通过回答问题来思考我们前进的方向是否正确，前进的动力是否还足？ 多数人都是22岁大学毕业，23岁参加工作，到60岁退休，我们一生要工作大约37年。如何划分这37年的时间。按大块面来说，第一个15年是职场的上升期，从刚入职的新人，成为职场成手，主要任务是学习技能。包括但不限于工作的技能，更有如何沟通、如何提高情商、学习考取一些对自己有用的证书、建立自己的人脉关系。第二个15年是职场的黄金期，这个时候我们已经具有了一定的职场资本，可以考虑什么是自己最擅长的，什么是自己热爱的。如果第一阶段我们做好了积累，那么在第二个阶段，我们在工作选择上就更加有主动权。多数人都会在这个阶段找到毕生想要从事的事业。 第三个阶段，最后的7年是职场的回馈期。在第一阶段和第二阶段积累的经验和经济的财富，在这个阶段开始发挥作用。在前两个阶段积累足够好的情况下，工作的压力和生活的困苦渐渐远离。回馈社会、提携教授后辈的行为在这个阶段出现。但不是每个人都可以一帆风顺的走到最后一个阶段。每个阶段都像是一个台阶，需要一步一个脚印得走上来。延伸阅读：《没有一个理想的职业，但有一个理想的职业模型(深度好文）》小刘的加薪事件，看起来只是职业生涯中一个小的挫折，但我们可以从中看到埋藏在这件小事下面的巨大冰山。如果小刘对于这次加薪事件最后的感悟是“我以后要找好下家，再提辞职”。是否可以预测，他在职业生涯的最后7年会是什么样的境况？薪资是公司对你过去付出的奖赏，也是对你未来的投资。而加薪是公司对你的岗位有了新的更高要求。那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。这样才能给老板一个无法拒绝的加薪理由，得到加薪。加薪是职业生涯的一次成功，而给自己一个清晰的职业蓝图，让自己职业发展顺畅，未来可期，才是我们最大的成功。
橙全主笔团
胡可 | 国家二级心理咨询师，无论生活是艳阳高照还是风雨交加，前行的路上，我会一直在这里陪伴你。
葱花 | 橙全心理签约作者，热情让生命流光溢彩，爱让人一往无前。
