导读：
很多人都以为一家小超市，同时面临 8 家竞争对手就无药可救了，只能关门歇业，但在我们资源操控高手的手中，这家小超市太容易就被救活，我们只教了他一招，在没有投入一分钱的成本下，不仅仅帮助这家超市避幵了竞争，反而其他几家超市正式关门，而且基本上天天排队抢着购买他的产品，更重要 的是即使你周边再开 100 家超市你也同样垄断客源。
我们有一个学员刘总，他住在一个 2000 多户的高档小区里，在这里面开了 一个超市，生意红红火火，但是现在很多人看到他的生意非常红火，就这样， 周边陆续了多了几家超市，现在刘总同时面临 7-8 家的竞争，生意非常惨淡， 当时他就找到我们许总。
因为许总曾经给一个超市做过策划，当时是一个新开的超市，而且还面临 着一个大他 4 倍的大超市的竞争，后来找到我们许总，许总不仅帮助他避开了 竞争，而且做到了一天充值 5000 多块，那接下来许总策划的这个方法，如何应 用在刘总的超市上面呢，方法非常简单。
下面大号君将这个例子分享给大家：
不是超市没有送礼的观念，而是送的礼品价值太小，所以到这里，你只有把礼品的价值放大，假如说在你这里购物满 300送 400元的礼品。
很多学员一听，这也太夸张了吧，利润那么微薄，还送这么多，感觉就是 不可思议，很多人总是站在自己的角度思考问题，什么都想自己花钱去买，什 么都想亲自去干，从来不去思考，谁有，谁可以免费给我提供。
传统的商家送礼品的方式非常多，主要以打折，送代金券为主，但我们这里可不是代金券，是实实在在的礼品，如果是代金券的话就没有任何意义了！
解析：说实话，他根本就不认识这些业主，只是知道这个小区60%的业主 有自己的私家车，这就是一个虚拟筹码’但实际上又是一个真实的筹码，因为 这个确实存在，只是刘总不认识而己。这里所说的对接，实际上就是挂个标牌，吸引他们看到标牌后，主动进店， 反正大家都在这一个小区，你把洗车卡放我这，购物满多少我就送他，他们拿着这个卡就来到你这里体验洗车打錯服务，这就是给你推荐了。
当然这里没有欺诈不欺诈的，这是阳谋，反正最终的结果是通过利益前置吸引你，然后我确实把他们推荐到你这里来，至于是什么方法你就不要管了， 假如说，他们不去，有可能你的这个礼品价值太小，反正我发了，不过大多数 人都不会浪费洗车卡的，稍微有点价值都会要。
很多人的思维观念总是停留在以前的时代，从来就不懂得改变，总以为那些大店的营销策略不适合自己的小店，小店的营销策略不适合大店，你说这种观念多么荒谬，只是你用在大店里你赚的钱就多，分工更明确，用在小店里赚 的钱就少，可能都是你一个人干的。
然后你再问汽车服务商几个问题：
如果说一个目标客户到你的店里被你锁定一年的时间，你平均能从他们身上赚多少钱？
依照我们以往的经验，只要锁定一个车主，平均一般不会低于2000 元/年 的收益。
然后你再问她，如果 1 个目标客户给你对接过来，你有没有可能通过维护锁定 1 个？
大多数人都会说，这个应该没问题，如果 100 个目标一个都锁定不了，那就别开了。
那你再问他，如果花 20 元的成本吸引一个目标客户进店，100个客户进来， 通过维护锁定一个就不亏了，是吧！（二!)乘以100 刚好是 2000 块。
根据我们以往的谈判经验，汽车服务店的老板会拼命的证明自己绝对不止留住一个，因为 100 个才留住一个的话，他的生意也别干了，留住 2 个他就赚 了 2000 块，留住 10 个他就赚了 2万块，那他花 20 块钱的成本吸引一个目标客 户就非常有价值。
很多人又会思考，好是好，这跟超市又有什么关系？
我们继续：洗一次车的成本是 5 块，市场价是 20块，20 元的成本就是 4次洗车，消毒一次的成本基本上可以忽略不计，但是价值也是 60 块左右，这样汽车服务商家就可以用 20元的成本放大到 140 元左右的价值。
前面为什么要问你：小区是什么档次，有没有车，目的就在这，有车的都会需要这个，当然还需要其他的，这里只是以车为例，其他的谈判方法都一样。
这招非常巧妙，用商家提供的礼品帮助我们成交，替他们引流，业主还得到了回馈，这就是三赢，你还怕你的生意不赚钱吗，这一招是不外传的，至少收费 10000 元，10000 元可以帮助你救活你的店。
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