《市场部经理如何进行市场策略定位》课题纲要
培训主题：
一、寻找公司的市场机会
1. 公司所处市场机会的识别
Q 来源于9条主要渠道的市场信息
2. 公司市场机会的分析与评价
Q SWOT分析工具
Q 波特5力分析
Q 公司市场机会的潜在利润及成功可能性
二、公司目标客户的细分与选择
1. 选择公司目标客户细分的关键变量
2. 进行公司目标客户的有效细分
3. 选择公司的目标客户
4. 公司目标客户市场生命周期的分析
三、公司产品的研究
1. 分析公司目标客户对产品特性的需求
Q 《目标市场特征问卷调查分析表》
Q 《目标市场需求满足程序分析表》
2. 对比公司产品与竞争对手产品的特性
Q 《竞争对手产品与我公司产品对比分析表》
3. 确定我公司产品特性
Q 重新定义我公司产品
Q 确定产品新的定位形象
4. 重新确定我公司产品的定价策略
Q 通用产品定价方法介绍
Q 确定目标价格
Q 成本测算
Q 研究竞争者产品定价
Q 确定消费者心理价位
Q 定价
5. 公司产品优化组合的策略
四、品牌研究
1. 我公司竞争品牌分析
Q 《竞争对手品牌调查表》
2. 公司品牌的推广
Q 《品牌延伸效果测试表》
3. 公司品牌的维护
Q 《品牌维护计划表》
