人性的弱点－第三章(10)激发他人内心的高尚动机

“银行家摩根在一篇短文中分析说，一个人做任何事，通常有两种动机，一种是好听的，一种是真实的”。人们常常会想到真实的动机，但是人们又是偏向于理想主义者，更倾向于那个好听的动机，所以要想改变一个人需要激发他内心潜在的高尚动机。上一篇中有提到站在对方的角度考虑问题，同情对方的出境，给人以好感，这一偏是旨在为希望对方做出的行为，替他寻找一个高尚的理由，让他认为他所做的事情是合情合理，甚至是在履行他们应尽的义务。