【关于谈判策略】
最近在学习买房有一套中的谈判课程，子安老师告诉了我们在谈判中用到的5条策略。里面很多的谈判理念来源于罗杰·道森的《优势谈判》。现在回顾一下我当时候的买房谈判，完全就是本着一身正气加十套长租公寓的谈判经验去完成的。趁此机会，对应以下5条谈判策略，复盘一下做的好和需要改进的地方。
第一条： 永远不要接受第一次报价。
当时候房东给中介的报价报的底价是400万，并且让中介告知买家，如果出不到这个价钱，就没有出来谈的必要了。暖场环节我还是做得不错的，前半个钟几乎用来拉家常加闲聊加听业主吹嘘他的儿子女儿有多么优秀，妻子有多么贤惠，邻里关系处理的有多么的好。房子的风水有多么的棒。我只是一个第一次买二手房的小白，我什么也不知道，我就是想在广州安个家，家里也是卖掉了房子来支持我的首付的，相当的困难。当时候我记得自己是非常难为情的告诉业主，我的首付非常有限，可否稍微优惠一点点给我呢？
虽然在这个行情上涨期，我是没有期待业主能降价多少的，但是我做到了没有直接接受他的第一次报价！给自己的英明点赞！
2. 开出高于预期的条件
因为我知道广州即将迎来上涨行情，所以我当时候并不敢开出高于预期的条件。担心房东不答应，也担心房东觉得我没有诚意，买不成了。我当时候是弱弱的问了一句：可以优惠一点点吗？然后直接亮出了自己的底牌：396万可以吗？卖家居然是一口就答应了！天啊~我当时候就想是不是买贵了。自己是不是哪里做的不够好？真的是一开口就输了~因为我应该给出一个模糊的条件，而不是具体的，让房东先开他可以优惠的价钱，然后自己再还价。
3. 学会大惊失色
房东叫价400万，我居然没有感到意外，而是很平静的。让房东有一种我可以接受这个报价的错觉，我应该第一时间就跳起来的。这样房东会有一种我卖高了的即视感。这条可以再精进一些，因为房东也许不会相信你说的，但他会相信他看到的。
4. 以条件换条件
当你答应了对方的一个条件时，要马上要求对方给予一个条件。必须在当下就提出要求，而不是事后才来要求，这时候对方也比较容易答应。如果我答应你的话，你能为我做什么呢？
这点我也完成得可以，当时候我还价后业主一口答应，我知道自己可能价钱还高了，于是要求业主给我至少3个月的时间准备首付，而且将家私家电全部留给我，甚至还送了一台钢琴给我。
5. 集中于当前的问题
可以寒暄，可以拉家常，但是不能跑题。要有一个目标，随时拉回当前的谈判要点。这点也是做的还可以，因为当价钱敲定之后，很多东西基本就直接撰写合同，一边写一边确认具体的条款。
6. 时间压力
谈判不是靠三寸不烂之舌，而是靠准备。80%的条件都是在最后的半个小时之内达成的。80%时间寻找共鸣的点，可以妥协的点，投入的时间越多，越容易成交，成本厌恶损失。最好的谈判就是双方不情不愿的达成一致。刚开始不要期待房东答应你的条件，不能着急。
现在回想起来，不知道当时候哪里来的勇气，居然是独自一人前往战场。并且三个小时内签订一套房子！
