破困局，迎新生，难产的8月绩效计划20180806

今天上午和晚上，我有一些筋疲力尽，因为我努力在做老师和家长，而不是主管。

上周出差前，我自己写了一些工作部署，发给团队主要干部，但是完成情况惨不忍睹。于是给大家讲方法、讲道理，让大家依照我的要求“目标、措施和需求”来整理自己的8月重点工作。围绕一个中心（回款），两种客群（老客户和新客户），三种新客户来源（CRM沉睡会员、集团大客户、新拓散客户），来有效制定8月回款目标和具体措施（5-8条），并对支持单位和人员提出要求（5至8条），以此来带动整个团队的工作士气。

晚上一看，还是没有太大改观，于是又用思维导图的思考方法来对大家有进行一次培训，我的天啊，做一个小小的月度计划，竟然化了四段时间，累计超过10个小时，第一次7月27日下午的4个小时，第二次是8月1日我出差前起草的文字材料1个小时，第三次今天上午周会议花了至少3个小时在谈工作，晚上又花了2个小时在讲方法，一个一个进行检讨分析，但是明天的结果如何？我现在心里还是没底。

这是极大的浪费时间，我必须要检讨，如果一开始我就集中大家一起，用一天的时间，2个小时讲方法，2个小时团队做战，拟定方案，再花上2个小时每个团队讲解，大家讲评晚上，会不会更好？！

更要命的是，我感觉到团队好像有一种“劣币驱逐良币”的风向，整个销售团队缺乏一种“比学赶帮超”和“舍我其谁”的霸气，怕风险、怕担责任、怕完不成任务丢面子，总是忘记关键目标和核心工作，时间分配不合理。

这是管理的责任！

要从这次8月绩效计划确定出发，一定要订出切实可行，逻辑紧密地工作部署，对于目标至少要包含SMART的五个内容，即时间、质量标准和数量，与核心目标的相关性和可实现的概率分析。对于其他部门和人员的需求，至少要包括“人、时、事、地、物”等五个要素。

同时，销售要提出对市场部、财务部、人事行政部、客服部的需求，以及对公司董事长、总经理的需求和要求，为了完成目标，要敢于提出要求。

由此，形成一个整个业务开展系统。

明天如果交的还不行，就集中起来再讨论，大家共同分析每一个人的工作“目标-措施-需求”绩效计划表。月底时集中全体人员在一起讨论，当天订出，当天签字确认，并签订目标责任书，加强仪式感。

同时，还是加强从外部团队的招聘，特别是同行业有经验高手的招聘，合作的模式多种多样。

没有业绩就没有尊严，慈不掌兵，情不立事，领导不狠，员工不强！

任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！

凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！

凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉!

如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！

如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。