从去年开始，就有不少人讨论一件事：今年的生意真难做，明年会如何？
怎料横空而来的疫情，让我们雪上加霜，社会经济再度受创。
但是在这个危机并存的情况下，有的破产，有的却在撒野。在日本零售巨头MUJI无印良品美国子公司向美国法院申请破产保护的时候，名创优品却从在2020年600家的开店计划，翻倍要开1200家。
憋了半年的我们蠢蠢欲动，不禁会问：2021年还能不能开店？
01
再看看吧
往常实体店已经经营非常困难了，疫情之下人流骤减，结果还会好吗？再且，疫情之后也有爆发零星的案例，这让人心里更不踏实。都没有人上街了，生意会好吗？
疫情初期，“报复性消费”一词刷遍了中国。
原来“报复性消费”是上世纪八十年代首先提出的，说的是人们刚从长期的饥饿中走出来，对吃特别疯狂，潜意识就是吃得要多，要有面子，要放开。但从现在来看，我们的情况没有那么极端，与其说“报复性消费”，还不如说“补偿性”消费。
补偿的只是这一时间段内被抑制的需求。
再且，新兴的直播带货模式，给传统的实体门店再补一刀。现在，带货直播已成为职业化了，在“互联网营销师”职业下，又增长了“直播销售员”的工种。
据央视网消息：自2月以来，每天约有3万个新商家入驻淘宝，新开播的场次同比涨110%。抖音、快手的日均活跃规模分别增长了38.9%和35.2%。
另有数据统计，今年春节以来，淘宝直播的场均观看人数上升了43.13%，总体来说，疫情期间约95%的网友都看过直播，其中90后中超过97%的人看过，80后中95%的人看过，70后中有87%的人看过。
在这个人人不能上街的疫情阶段，新的营销模式给人们一种便利，形成一种习惯。而更多的展示和引流，迅速抢占市场，可想而知，蛋糕就那么大，实体经济能再分多少？
这个时代，实体经济还有机会吗。
02
选择开店的理由
疫情过后，是一个个行业的洗牌，更多没有实力，经营不善的商家会倒闭，留下来的会有更多机会。
如果选择开店，有如下理由：
1.竞争对手少于以往，发展成本更低；
2.好的位置和空置的位置更多，可以从中选择；
3.租金相对于疫情之前有所减少，降低支出成本；
4.可以瞄准直播等线上销售方式，线上线下结合，增加消费与客源。
其次，政府也不会对实体经济弃之不顾，在一波波的政策扶持与消费补助的带动下，实体经济零售也逐渐向好。
中小企业扶持政策下半年将出台，在税费、社保等延迟或者减免，减低负担，与中小企业、个体商户共渡难关。
图片来源于网络
“报复性消费”虽然不强烈，但补偿性消费势头也不容忽视。虽然收到疫情影响，但上半年消费也能不会正常水平。从今年6月和整个上半年数据看，在“后疫情时代”，不少消费单项数据可圈可点。
数据来源于每日经济新闻
从整体数据看，6月社会消费品零售总额为33526亿元，这是年内连续两个月出现单月零售总额“破3万亿”的情况，显示消费已基本实现趋势性修复。
数据来源于每日经济新闻
更值得关注的是，虽然这半年来实物商品网上零售额累计总量虽然一直在稳步增长，但始终没有出现过超过同期限额以上单位商品零售总额的情况。
这就表明，“实体消费被网购挤出”被证伪。
今年上半年，我国实体消费尽管受到疫情严重冲击，但仍旧维持住了“基本盘”。而实体消费和线上消费也不是“互相替代”的关系，它们的共同发力将使消费全面复苏可期。
03
假如再坚持，选择开店
如果选择不开店，那么还是建议您在观望观望，多累积，寻找属于自己的机会。
如果您选择开店，那么就要定好自己的运营思路和策略，另外还得选好开店的位置。
在选址上，可以参考以下建议：
1.选址大原则：增加客流量
首先要区分两个概念：人流量和客流量。
人多，不代表这些人一定都会进店消费，而你要把握的，是你的目标客群。所以选址原则是，增加小店在你目标客群中的曝光机会。
在选址时，你可以记住这个“三步走顺序”：先选定大的城区，再选其中的商圈，最后选具体店面位置。
2.选新城区，要抓住25%的入住率
新城区确实更有未来，但要注意，不要进驻太早。如果太早进入一个新城区，很有可能在前两三年都面临持续亏损的情况。对于一个新区域来说，当新城区周边楼盘的入住率超过25%的时候，你就可以选择进驻了。
一般来说，最早入住新楼盘的人群，一定会有一些特殊情况，比如老城区拆迁，要请父母照顾小孩等。这类“非搬不可”的人群可能会占到25%~40%，而25%这个节点，刚好就是个临界点。
3.选商圈，根据开店目标来定
很多人选商圈的时候，倾向于选人流量大的商圈。但这不一定对，因为人流量不一定就是目标客流量。所以，选商圈，一定要根据你的开店目标来决定。
4.关注区域里的“亮灯率”
如果晚上天刚一黑，亮灯率就挺高，那一般是三代同堂的多，也就是小孩多；晚上8点过后，亮灯率逐渐高起来的，说明小两口、单身的人多。如果早晨天蒙蒙亮时，亮灯率就高，那显然是起得早的老年人多。
5.选具体店面位置，画出目标人群路线
店家选址自然都想开在社区大门口，但这些地方租金高，位置有限。建议你除了社区大门口，还可以选在每一类消费群体在区域内会经常去的地方。画出所有目标人群的路线，将店址选在路线最多的交点处。
6.验证选址好坏的标准：早餐店
因为早餐店往往是社区里最顽强的生意，如果这个区域连早餐店生意都不好，那你的小店也很可能无法实现预期收益目标。
2021年，开店与不开店这个选择，还是要看自己的状况。所谓危机，就是危险与机会并存。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
即使最坏的时代，有人吃不上饭喝不上汤，但也有人挑灯芙蓉，酒足饭饱。最好的选择，就是做好迎接的准备。关注公众号：就爱挑事，实用干货与你做好迎接未来的准备。
