古典专栏9-3《三个提问，把自己的能力产品化》读后反思
一、笔记
今天的内容有很多干货，几乎全文摘录了。
（一）怎样在职业中提高自己的结果思维？
练习方式很简单—— 假装自己是一家“外包公司” ，以自由职业态的心态在做事。
假如有这样一个情况：
作为行政助理，你的领导请你买3张去南京的火车票，他们要参加明天南京的一个展会。但是你在网上查了所有的车次，发现已经没票了，你会怎么办？
如果是一枚员工，也许会说：“对不起老大，您说太晚了，现在没票了，我再帮您刷刷，争取搞到哈。”
但如果你是一家票务公司，承包了这家公司所有的出行任务，而且你就是要挣这个钱呢？你的思维方式会完全不一样。
你也许会这么说：
“现在有4个方案，您看看选哪个：
A: 我用抢票软件继续刷；同时找票贩子加价，大概加价100元一张，下午应该能拿到；
B: 如果票贩子不行，还有备选方案，去天津倒车。从天津出发的车还有票，可以买到。时间会多4个小时，价格多100元；
C: 我查了下机票，大概贵600元每人，只需要1个半小时就能到；
D: 实在不行，包车也可以，直接开过去需要10个小时，价格大概3000元。
最后，我还打电话问了南京的朋友，他们让我们先把东西邮寄过去，帮我们先布展。这样我们当天早上到就可以了，我又多争取出来半天的时间。”
同样做一件事，你觉得谁更加有价值？这其实就是不同的站位导致的不同思维方式 。
（二）在公司和公司之间，借口、过程、思路、想法……都是无法交换的，能交换的只能是结果。把自己当成一家独立的公司 ，一方面是一个检验自己有没有做出“可交换、可复制的结果”的最好方式，一方面也是锻炼自己的“自由职业态”的绝好机会。
外包心态是站位，下面3个建议可以让你在职业中更好修炼：
1、确认结果：很多时候职业人士对于对方交付的只知道动作，不知道结果。要反复确认结果。
2、多给选项：不要给问答题，要给选择题；不要给单选题，要给多选题。人们喜欢选择，这本身就是一种价值。
3、超出预期：尽可能地超过别人的预期一点点。就是这一点点让人永远记得你。
（三）创业中的结果思维修炼
现在把你的结果思维提高一个层面，想象一个“第二职业”的案例。
假如你现在发现自己有一个能力——特别喜欢也擅长手绘，于是你在你的三件事里写“每天画一幅手绘”。但是——你现在知道了，这仅仅是一个行动。我们用结果思维升级一下。
1、首先要问自己的是结果第一律：“手绘的结果是什么？”
如果是开心，那么这是个兴趣，不管画成什么样子，快乐就好。
但如果是有价值，那么结果必须是“画出一幅完整的手绘作品”。
2、然后问自己第二个问题：“谁会需要这个结果？我要交付给谁？他们觉得什么有价值？” 这是结果第二律：结果能交换。
你很快会意识到仅仅是好看、表达点儿自己的碎碎念是没交换价值的（很多人的公众号也是这个问题啊）——除非你本身已经被很多人关注了。手绘的价值是能迅速传递文字无法传递的信息，而且更加形象和美丽。简单说，手绘传递的信息和情感才是可交换的。
进一步，你发现年轻的女性特别喜欢你的画风，这些人同时也需要关于“心理、个人成长、理财、美妆”等一系列的价值。而你很喜欢心理方面的内容。
你的结果升级成： “每天坚持画一幅对女性有帮助的、心理相关的手绘。”
为了超出大家的预期，你在每一幅画下面，还手写了一句非常暖心的话。你向用户征集自己的“暖心小语”，也在卡片上写上他们的名字，互动就建立起来了。
3、最后你问自己的问题是结果第三律：“有什么方式能复制和放大这个结果？”
刚开始的时候肯定是扫描成图片，发到微博，然后逐渐让喜欢的人养成习惯去微信天天刷。
如果一旦有了规模，可以和出版社合作，给心理学图书画手绘图解——这样复制的是知识来源问题；可以设计几个固定的人物形象——这样复制的是每天的人物设定问题；还可以联系几个固定的渠道发布——这样复制的是传播途径 ……
从“我要画手绘”这件事，到“用视觉传播有价值的信息”的自媒体IP的结果。其实需要的，也是“外包思维”和“结果三定律”的层层深入。
（四）
对于自由职业者、多重身份或者创业者，持续地问这三个问题，让你做事情更有穿透力和价值感：
我做这件事情，结果是什么？
这个结果对谁有价值？他们看到什么东西才觉得可交付？
如何让这个结果易于复制，可持续下去？
知识不会改变命运，除非它带来行动；行动也不会改变命运，除非它带来结果；是结果在改变你的命运。
二、精进
1、你定这个专栏，你最期待出现的结果是什么？
清楚在环境中定位自己，认识自己，动态找到自己的发展方向。
2、迄今为止，你收获最大的结果是什么？
结构化思考的能力，以及职业化思考的思维转变。
3、当你看到什么具体的情景、状况或标志的时候，这个结果“已经值回票价”？
看到有启发的思路或例子；问题能在超体或老师中得到解答。
4、有什么方法和建议，能让这个专栏的结果和价值，更好地复制和持续下去？
让超体们有相互进一步认识的机会，形成更稳固更小的圈子，例如给评论开通评论功能，可以让有相同处境或困惑的超体相互认识。提供拓展的资料和途径，每天的内容是深入浅出消化过的内容，可以拓展相关的知识链接或提示给学有余力的超体。多多展示优秀的超体进步的事例、解决问题的方法，让其他超体“可复制”，超体的进步会影响到身边的人。
三、联想
想起一个故事，老板想在两个员工中提拔了李四，张三不服，于是老板分别把他们叫过来，让他们去市场上看看土豆多少钱。张三去了，回来说一块钱一斤。老板问有多少，他说没问，现在再去，回来说有一百斤。老板问土豆质量怎么样，他抱怨说你又没说要看，然后又跑了一趟。老板又叫李四去，李四回来报告说，市场上只有一档卖土豆的，一块钱一斤，总共有一百斤，如果要得多还可以便宜，李四从口袋里拿出两个土豆给老板，说自己看过了质量还不错，也带回来两个给老板参考，如果想要买，已经把老农叫过来在门外了，可以找他进来谈。张三也就明白了为什么李四可以升职了。
四、行动
1、只是兴趣的东西：画画、手工、插花，不需要太多要求。
2、可以转换价值的：上课、写作。
3、只对自己有价值的：瑜伽。
（1）上课：
a）我做这件事情，结果是什么？
是为了让学生学到实用的知识，同时锻炼自己的讲课能力。
b）这个结果对谁有价值？他们看到什么东西才觉得可交付？
对学生，他们解决为什么学、学什么、怎么学的问题。
c）如何让这个结果易于复制，可持续下去？
可以设定最低所需知识（作为教案），然后为上课的案例不断收集和更新；课程的辅助资料写成文章作为拓展在网络记录和传播；还可以学习录制微课。
（2）写作：
a）我做这件事情，结果是什么？
是因为喜欢，同时也希望能作为第二职业。
b）这个结果对谁有价值？他们看到什么东西才觉得可交付？
对读者，他们觉得东西能收获到建议、方法、思路、案例、共鸣。
c）如何让这个结果易于复制，可持续下去？
首先要有持续的输入，并且有持续的输出；然后要有明确的可借鉴有价值的内容（自己的资料来源途径、经验、进步和体悟、专题研究等）；要多个平台输出，框定两至三个主题，持续输出；去为别人解答问题，知乎、百度等。
4、工作中继续保持大局观、集体观，多想一步，多做一步。
5、练习为一个问题想出三种解决的方法。
五、思考
1、如果因为自己存在问题，例如职业困惑、情绪化等问题，于是搜集了一系列的资料来帮助自己，分享这些资料、心路历程是否是结果思维？
2、对自己有价值的东西能否发掘可交换的部分？
