读完之后，把自己感受比较深的重点写出来就像是写读书笔记，加深记忆和理解。
第三章 NLP核心概念及在心理辅导中的应用
理解六层次的图是NLP很基础的一张图，很多问题用它来分析一下就会清晰起来。记得去年第一次在课程上接触这张图，觉得很认同，便在几个朋友一起的时候，专门用可书写的大屏上分享了这个思路。
有趣的是我讲完，另一个朋友也刚看完一篇用理解六层次来分析职场个人成长的文章，他也上去用这个金字塔讲了那篇文章的主要内容。他并不了解心理学，也不懂什么理解六层次的概念，但是他很认同文章中的观念。
看来理解六层次的应用范围和普及程度远比我们想象的广，只是没有明确理解六层次的概念而已。
理解六层次的一致贯通。身份就像是一粒钻石，角色是它不同的剖面，不同的角色有不同的信念系统，信念、价值观又决定了下三层如何做。
环境、行为、能力这三层是很容易地被意识感觉、分析思考，但只关注低三层，往往是被动的思维模式，缺乏信念支持，缺少内心推动力，心里想到身体也不一定会行动，这在职场中很常见。
管理中如果只解决当下的问题，没有关注到问题背后的人，领导会比较累，经常在解决问题上，如果把人的主观能动性调动起来，有了内心推动力，整个组织就会不一样了，这并不容易，尤其是在一个较大的组织中，影响因素太多。
但即便如此，做我们能做的，做一个能给员工安全感，做他们拓展业务后盾的领导，能引导他们努力的方向，提醒工作的关键点，包容他们前进中的失误，也会营造氛围不错的小环境。
理解六层次几乎可以应用于任何事情，因为人在做事情时总是因着他的身份角色和信念系统，职场中常说屁股决定脑袋，就是站在不同的角色中，他做事情的动机、规条不一样了。
系统中个人的位置得到尊重。在课程中反复讲到家庭中序位的重要性，在企业也同样重要，每一个成员都需要尊重本人的位置，亦同时需要尊重其他成员的位置，给与每个人配合其位置的尊重。
在企业管理中，员工如果不能尊重管理者，不服从统一的工作计划，那么团队的工作将会受到影响，所以在工作中要求每个人各归其位，先做好份内的事。
员工如果认为管理者要求的不对（指正常工作安排），即便反应到上一级领导那儿去，上一级领导一般会在员工面前维护管理者，再私下里与下一级管理者沟通是否有可以调整的地方，因为维护的是管理者的权威，如果不维护，员工随意不执行，那这个组织的工作将很难开展。
那么，另外一个方面来讲，并不是每个人都适合当领导，即便通过各种渠道当了领导，但真正在工作过程中，没有领导力，工作也很难开展，难受的是自己，实际工作中也碰到过当了领导远比自己干难受，无法胜任离职的。
两个角色的信念、价值观会有冲突。因为一个人有不同的角色，每种角色又有不同的信念和价值观，也就是职场中的“屁股决定脑袋”，就是因为你是什么角色，你的需求并不一样。
比如，在基层工作中抱怨检查太多，要求太高，流程太长，如果调至管理机关，那就想着如果提高要求让业务良性发展，再上一级统管机关和基层的大领导，一定是考虑两者的平衡，既要业务快速发展，还要健康有序。
就像是那个大家都知道的著名问题，“你的妈妈和老婆同时掉进水里，你会去就哪一个？”这个问题就是把两个角色的信念、价值观和规条的冲突呈现出来。
我们每个人都是这样，所以在考虑问题的时候，要理解另一方，才能做到“你好我好”。
自信就是信赖自己有足够的能力取得所追求的价值。所以自信的基础是能力，能力的基础是经验，经验的基础是尝试，尝试的基础是感觉，感觉就是想去尝试的内心状态，也就是自信的最基本原动力。
我们从婴儿到成年，从走路到说话，从打球到看书，每一项能力都是凭着不断地失败、不断地累积经验而学会的，这是唯一和无可避免的成长之路。可偏偏成年之后不容许自己失败。
自信的基础是能力，但能力本身不会产生自信，能力必须经过肯定才能变成自信，一个人有了足够的自信，才能培养出足够的自爱。
一般而言，事物能够带给你的价值直接决定了你对事物的爱护程度，那么自信既是信赖自己有能力取得所追求的价值，当然自己越自信就越自爱。原来总说要爱自己，如果不自信就很难自爱，如果连自己都不爱，也很难爱别人。
一个自信自爱的人浑身的能量状态是正向的、吸引人的，这也就会吸引别人来尊重他、爱他。就像是在单位一个积极努力干事的人，会吸引别人去关注他肯定他帮助他。
“资格性”的局限信念。“我没有资格”在中国人中是常见的现象，中国的传统家庭教育容易培养出有资格性局限信念的人。表面上似乎是能力或可能性事物局限信念，但是经过细心分析后，其实都是资格性的局限信念。
资格性局限信念就是常说的配得感，我没资格，我不配，这种信念隐藏在我们的潜意识，甚至我们都感觉不出来。配得感与自信有关，亦或者来自成长经历中的习惯。
在一个机会面前，有的人会很自信，积极争取，有的人即便是条件比别人都好，也会踌躇不前、犹疑不定，内心戏是“我能行吗”、“成功的可能性太小了”、“别人笑话我怎么办”、“这种好事还能降临在我头上”。。。
这种内心的拉扯纠缠阻碍了前进的脚步，进步速度当然比直接向前走的人慢的多，内心完全没有这种声音似乎并不容易，归根到底不过是“我配吗”。
什么是价值序位。一个事情对自己有什么价值，这个价值值不值得去做，如果需要花费很大功夫去做值不值得。我们很多时候都在判断衡量，成年人世界首先满足生活所需，那挣钱养家就是第一位的。
在满足一定的生活需要后，往往就会开始关注感受，有的人有勇气突破，放弃自己不喜欢的工作。
很多大学毕业生一开始工作的时候，先找到一份工作就会踏实些，一段时间后发现这份工作实在不喜欢，有的选择躺平，不再积极去做，也有的仍然努力工作，在努力工作中找到了一份自己的价值感。
理论上讲工作的价值序位，但实际哪有那么多选择，大部分人的工作都不一定是自己喜欢的，如果有真的很幸运，但也许会在繁琐稀碎的工作中让热爱消磨掉。一份工作，认真努力时间长了就成了自己擅长的，同样会给自己创造价值，无论是金钱还是其他。
第四章 与潜意识沟通（身心合一）的训练
一个系统内个体间相互关联。萨提亚的“冰山理论”，到了最底层是集体潜意识层面，在心理学上讲的是系统，就像是遗传学上证明的那样，一个个体细胞就包含了人体的全部信息，也像中医的全息理论，每一个器官都含有整体身体的信息。
人和人之间千差万别，但从人类的发展史来看，即便是现在，人类仍然有从不同发展时期留下来的信息，比如说男人比女人力量大，普遍争强好胜，古时候的男子就狩猎以谋生，必须争抢才能取得食物。
中国一直秉承儒家文化，封建社会几千年，谦虚谨慎，中庸之道，崇拜权威，集权思想等等成为集体潜意识，大部分中国人自己对自己就有很多规条，这个不应该，那个不允许。很多底层的信念系统是一样的，且相互影响。
世界思想融合下，好在慢慢成长起来的年轻人自我意识不断增强，比我们多了更多的允许和接受。
儿童时期某些负面的人生体验会成为长大后的心理障碍。为什么每个人都有自己要修的课题，因为几乎不可能有人一点都没有负面体验，而这些负面体验又会给他造成什么样的心理感受。
在最近看的一部剧中，一个人家里对她管理严格，她感觉被指责控制，与家人渐生嫌隙，另一个人家里很少管他，他也落寞不已，觉得父母不够关爱他。即便是同一句话一件事，有的人没感觉，有的人则心思细腻，演绎出各种不同的剧情。
父母是最需要学习的，可惜的是成长自己的家长很少，亦或者这才是人间百态，才会有“人生不如意者十之八九，常想一二”，才说酸甜苦辣人生不同的体验。
可如果知道我们在无知无觉的状态下做的事情会对孩子有不好的影响，绝大部分的父母都不会去做。一切都是资源，我们已做了每一个当下我们做得最好的了，就不要遗憾和愧疚，最需要做的就是成长我们自己，以便做好当下和以后。
思考模式的单一会造成困扰。如果停留在单一的思考模式，不断重复再重复那个网络，所处困境无论怎么努力都无效，就像是夫妻两人吵架，每次不知道为什么吵，一点小事就会吵起来，因为相处模式没有变，你可以试着尝试新的相处方式，尝试换一个角度看对方。
一个朋友夫妻两人都是二婚，夫妻之间时有争吵，女方爱指责，男方隐忍，隐忍几次会爆发一次，聊天问起双方在第一次婚姻中的模式，和现在很像，如果不改变相处模式，再婚就会好吗？
事实上，每一个神经元与至少一万个其他神经元连接，脑中有的一千亿个神经元能够创造出来的网络数量是接近无限大的，每个人都拥有解决问题的能力，夫妻之间相处模式也没有标准答案，但是重复旧的做法只能带来无效的结果，如果不改变，会循环在这种无效的模式中。
当你知道你的问题，你便已经解决了一半的问题。从你家到菜市场有三条路，在你不知道第四条路之前，你不会考虑去找第四条路。有人告诉你还有第四条路，你会开始思考第四条路在哪里，怎样才可以找到它。
你会开始注意与这件事有关的讯息，每走过一个路口都好奇地想一想第四条路会不会在这个方向找得到，这样不需很久，你便会找到那条新路。
只要我们相信解决问题的可能性，注意解决问题的可能方向，我们的潜意识便会主动的找出解决问题的方案，这是大脑的运作模式。你想解决问题，就会发现身边有很多资源帮助你解决这个问题，也是这个道理，以前也有只是我们没注意到罢了。
第五章 内感官和经验元素
记忆存储必附一份感受。我们接触世界的事物，每一分钟的人生经验，其中新的数据都被储存在脑里。储存和提取这些数据都靠内视觉、内听觉和内感觉。任何能够被记忆的数据，都必须用上内感官，同时，任何能够被储存和提用的数据，必附有一份感觉，没有这份感觉的事情不能在记忆里停留。
这让我理解了我们记忆深刻的事情往往是当时给自己深刻感受的事情，也明白了，有一种说法没有记忆的那段时间是系统在保护他，是因为那段时间的感受并不美好，不管是刻意忘掉还是自我保护机制的启动。潜意识应该是记得的，但意识和潜意识的那段通路关闭了，时间到了，通路就打开了。
所以有些电视剧中，有人突然忘掉特别痛苦的记忆也不是胡诌，是有理论基础的。
内感官的改变在信念之下。一个人惯用哪个内感官，并非代表他其它的内感官不足或者有问题，经过有意的训练，三个内感官的能力会很快加强，人的思考能力、感受身边的人事物的能力、未来策划的能力和自我推动的能力也就会大大提升。
认识了内感官这回事，知道了自己惯用哪个内感官和心中有意去提升那个内感官的能力便是有效的开始，潜意识会循着这个方向搜寻改变的机会。。
三个内感官充分发展的人，思想更平衡、全面、兼顾的可能性、解决问题的突破力、理解事情的逻辑、甚至做出改变提升的能力等都会比较强。但是VAK平衡可能会被自己的信念系统限制而不能充分运用，所以改变自己的限制性信念系统是最先需要解决的。内感官提升有训练方法，只要坚持都会改变。
经验元素改变是NLP技巧训练的理论基础。之前看这一章是看的最快的，因为不太明白这些有什么用，可能在沟通上有用，可是谁会注意到对方的细节变化。再看，理解了为什么要大幅篇章讲这些。
外感官接受信息，内感官存储运用这些信息，三个内感官运用不同会对人心理模式有很大影响，这些心理模式又会造成不同经验感受，被称为经验元素，不同的内感官经验元素使用不同，会造成正向或负向的记忆。
而改变这些经验元素，会改变来访者者对当时记忆的感受，将负面的感受转变为积极的方向，使其不再受到困扰，课堂上的练习不都是通过不同的形式，针对不同的问题，改变人的经验元素吗。
