财务自由，这是不是我们每个人都渴望实现的梦想呢？看上去，几乎你遇到的每个人都在寻求一条财务自由之路，你呢？自己想想看，如果你真的找到一个方法，让时 间和金钱为你工作那意味着什么？与其经常疲于奔命的劳作而赚一点点钱，你是否可以想象在你愿意的时候，做你自己想做的事情，那会是怎样的情景。

你好，我是泰·保伊，接下来我想花一点时间，和你们一起就这个问题进行探讨。我们一起来想想，如果你能够找到一条财务自由之路，那意味着什么？如果说你有足 够的钱，对你来说那是否意味着一辆引人注目的新车，是豪华高档的消遣工具或者是一艘游艇，是否意味着你可以不必再精打细算，可以潇洒地去消闲、度假以及购 物，如果你有了足够的钱，是否意味着一套专门为你设计的全新住宅，是否意味着有人专门为你打扫庭院或者料理家务，财务自由是否意味着你可以经常和好朋友一 起分享积极上进的人生观，足够的钱是否可以让你从没完没了堆积如山的债务和信用卡账单中得到解脱，如果你的收入有大幅的增长是否能为你和你所爱的人创造一 个更美好的生活方式呢？如果你能够实现那似乎遥不可及的财务上的自我保障，那是否会给你的生活带来改善。让我们来谈谈问题，令人悲哀的是，即使在这个前所 未有的充满机会的时代，大部分人却可能从来没有听说过有一个财务自由的生活方式存在，我看到的统计数字清楚的表明这个趋势，社会保障局的调查资料显示，一 百个美国人当中有71个能够达到65岁的退休年龄，在这些人当中55%的人年收入在4000美元到26000美元这个范围内，他们的平均收入是6100美元，13%的人年收入低于4000美元，也就是低于贫困线，只有3%的人年收入超过26000美元，这些人，通常就是那些被认为是取得财务成功的人，同一个政府部门有另一份更令人吃惊的统计数字，在年满65岁的人当中，有85%的人连250美元的退休金积蓄都没有，有一份经济状况报告表明，68岁的人当中拥有100美元以上的存款的人数比18岁的年青人还要少，然而他们都工作了差不多50年了。在我们指责美国、澳大利亚、欧洲以及其他发达国家的老人面临这样的问题之前，我们必须明白到，数以百万计的人都面临着同样的问题，包括你和我，回到1973年的时候，根据美联社的调查，美国家庭的税后平均收入为17526美元，按照美元的不变购买力来计算，平均家庭收入于1978年达到最高峰，然后开始下降，如今这个数字已经降低超过1000美元，现在同样的一个家庭一年需要多赚大约2.5倍 的收入才能维持相同的购买力，生活必须品和奢侈品更加昂贵了，个人平均收入的增长还赶不上通货膨胀，家庭日常开支上的花费把男女老少压的喘不过气来，更多 的迹象表明这种趋势将会持续下去，导致我们的购买力不断的下降、下降，从这些统计来看前途不是那么光明，是吧？在我看来问题是我们生活在一个充满机会的年 代，人们比以前享有更多的自由，但是绝大多数人根本不知道如何实现他们的梦想，实际上，一家著名的市场调查公司最新的调查表明，在认为自己面临着财务失败 的人当中，93%都认为他们的问题在于缺少计划，所以让我们来谈谈计划，从某种程度上说，我们每个人都有可能较为准确的预见将来，从而推断出，事情发展的结果，你会问，怎么预见呢？难道通过水晶球来占卜还是别的什么方法，根本不是这些，预见你的未来的最好办法就是看你现在正在成为什么样的人，让我问问你，你现在正在成为什么样的人，你现在决定是要一个什么样的未来，霍 波特·谢菲格是一位世界顶尖的经济学家和教育家，他说我们大多数人都把未来看成是迟早会在我们命中要发生的事情，而不是我们自己每天创造的，很多人从他们 过去经历的角度的来看待他们的现状，而不是从他们正在前进的方向，过去发生的事情已经不可控制了，这是改变不了的，而将来的事情还没有发生，这是完全可以 控制的，我们生命中的一个首要任务就是选择正确的目标，然后满足必要的条件去达到那些目标，即使我们有美妙的梦想，如果不制定一个明确的计划去实现它，那 它始终只是一个幻想，让我们用金钱来举例，有许多方法可以赚钱，但坦白地说不是所有这些方法都可以为你提供真正的财务自由，譬如很多工作就只是提供一种暂 时性的保障，毫无疑问今天动荡的市场状况，公司业绩下降，裁员以及合并使每个人都面临严峻的失业危机，尤其当一个人对其雇主不再有利用价值的时候，结果我 们大部分人都受困于某个职业，别人决定了他们的生活方式、他们的工作时间、他们的升迁、他们的工作条件、退休、福利、假期、工资、工资支付方式以及其他的 雇佣条件等等，而且通常这些东西是由一个你从来没有见过的人决定的，很讽刺吧，尤其是当我们生活在世界上最自由的一个国家，这样的事情就更讽刺了，让我解 释一下总的来说，大部分工作职位只是给我们一个机会去建立别人的生意，我们正在用自己的劳动和自己的才能去为别人赚钱。不应该是这样的，对吗？我想和你们 分享一个方法，他能够帮助你们从很多人不能甚至永远无法避免的繁重工作中解脱出来，这里有六项原则作为开始，让我和你们分享保罗·盖帝的一些智慧，他是世 界上最成功、最富有的石油大亨和企业家之一，因此他的话是绝对有份量的，盖帝说在你的成功计划当中，有六个因素是必须包括在里面的，让我把这六个要素一一列出来，第一，你必须在做自己的生意；第二，你所销售的必须是有大量需求的产品或服务；第三，你必须对那些产品或服务提供保障；第四，你必须提供比你的竞争对手更好地服务；第五，你必须奖励那些工作出色的人；第六， 你必须把你的成功建立在别人成功的基础上。让我再重复一次，第一，你必须在做自己的生意；第二，你所销售的必须是有大量需求的产品或服务；第三，你必须对 那些产品或服务提供保障；第四，你必须提供比你的竞争对手更好地服务；第五，你必须奖励那些工作出色的人；第六，你必须把你的成功建立在别人成功的基础 上。让我回到第一点上，盖帝说你必须是在做你自己的生意，失业以及公司裁员激发了人们在建立自己生意方面的潮流，在过去的十年间，世界最大的500家公司所解雇的人数相当于在马萨诸赛州的工作人口总人数，同一时间有超过350万个职位已经在美国彻底消失了，这的确是个坏消息，但这里有一个好消息就是我们的经济环境产生了1750万个就业机会，其中三分之二是由小企业提供的，当然大公司仍然占据了全国各大报纸和电视的头条新闻，但正是因为这些小企业才让我们国家如此强大，根据一家著名的市场调查公司的调查报告，大约有9万家雇员人数超过100人的公司，但却有大约900万家雇员人数少于100人的小企业，过去十年中小企业创造的新岗位，首次在私营企业领域超过50%，现在全国已经有1300万家以家庭为基础的企业，在5年之内，这个数字将会达到2500万，作为你自己生意的拥有者，你得到的回报与你付出的努力成正比，因此这是为你为你的家庭实现财务自由的最好方法，有许多充分的理由证明，拥有自己的生意是非常必要的，所有的人都想分享自己劳动成果的一部分，而不是数十年为别人打工使别人富有。拥有者的身份提供了社会地位和骄傲，作为一个生意拥有者，你就能够成为你的社区和人际关系圈中的主要力量。如果得到适当的管理，一个生意能够为你的未来建立一份财产和保障。但什么样的人会决定开始建立自己的生意呢？请看看下面的统计，只有5%的美国人拥有自己的生意，但起码有65%的男性和女性梦想拥有自己的生意，今天40%的新生意是由女性建立的，而十年前这个数字只有15%，在美国的所有公司当中，只有9.8%可以称为大中型公司，而其余的90.2%都 是小企业，你会很自然的问，如何才能拥有自己的生意呢？即使我能解决财务上的问题，我又怎么知道我能够很好地应付地点、财产、竞争，因偷盗而造成的损失、 员工问题等其它更多地问题呢？你问这个问题是很正常的，实际上很多生意拥有者都无奈地承认是他们的生意拥有了他们，而不是他们拥有生意，拥有自己的生意通 常也意味着人们更缺少时间，去享受财务上的回报，另外根据全国小型企业协会统计80%今年刚成立的新公司会在未来5年内惨淡收场，每年都有千千万万的小企业有大约5万家甚至更多消失了，我们都知道这些自己创业而最终失败的人都是因为一些非常普遍的原因，美国商业部的报告指出，45%的公司经营失败是因为经营不善，20%因为缺乏行政和管理技能，10%是因为缺少经验，另外4%是因为被欺骗或自我疏忽，这个情形看来不妙，是吗？让我们具体地谈一下，开始自己的生意往往需要大量的起步和运作资金，在大部分的城镇要开一家小型汽车配件和修理店，你至少要投资75000美元，甚至更多，在生活区内开一家便利店你起码要投资5万美元，开一家中等规模的餐厅你至少要投资75000美元，要开一家小型的旅馆你起码需要投资超过20万美元，我们还没有谈到风险呢，除了建立自己的生意，当然还有其他赚钱方法，有些公司的高层管理人员赚到了巨额的收入，但是我们很少人有希望做到这样的职位，很多高层管理人员在他们获得MBA工商管理硕士学位的时候就已经开始为那个职位做准备了，那些最终在大公司高级管理层中占有一席之地的人，也得看公司股东们的脸色，小心翼翼地执行股东们做出的决定，对于我们绝大部分人来说，取得财务自由的唯一方法，就是像保罗·盖帝所说的，去拥有自己的生意。让我们跳过中间的几点，看看保罗·盖帝所说的第六点，他一再强调你必须把你的成功建立在别人成功的基础上，让我们从复制的角度来谈谈财务自由，把你的成功建立在别人成功的基础上的关键，就是一个别出心裁的经过长时间检验的概念，称为复制。几个世纪以来，成功人士已经学会了这种模式，但20世 纪为这个概念赋予了新的含义，感谢通讯事业突飞猛进的发展，包括光纤通讯、电话会议、电脑调制解调器以及传真机的发展，越来越多的人可以自由地居住在任何 地方，同时与他需要联系的人保持联络，现代科技的进步让人们可以与数以千计、甚至数以百万计的人分享复制的原则，帮助他们向梦想迈进，让我举个例子，大家 都听说过特许经营这个词，它就是20世纪复制的伟大例子，全世界人们谈论雷·克拉克的故事的次数和全世界麦当劳销售的汉堡包一样多，他把他在南加州一家成功的餐厅作为一个典型帮助其他人开自己的麦当劳餐厅，这个主意可行吗？当然了，全世界的人一眼就看出来那个金色拱门代表着什么，进入21世纪之后，毫无疑问，特许经营将会继续成为一个不断增长的经济因素，十多年来，特许经营的浪潮已经席卷了我们整个国家和全世界，而且看起来有增无减，每隔15分钟，就有一家新的特许经营店在美国某个地方开业，K-mart百货、温第斯快餐店、玛丽沃特连锁酒店、爱索加油站、达美勒理发这种不断涌现的势头将会永远持续下去，全国超过50万家的特许经营店的年收入达到7000亿美元，是10年前总收入的二倍，所有这些企业都是从小做起的，随着分店数目的增加，它的利润会快速上涨，整个过程就叫做复制。 但是特许经营权往往是昂贵的，而且同样面临着起步资金、员工培训、地点以及其他的限制，而且你通常还要将利润的相当一部分上缴给全国或区域的特许经营总 部，很明显对于一小部分有钱投资的人来说，特许经营是相当有吸引力的，但对于大多数人来说，这个选择是不可行的，那怎么办呢？如果你和我都能拥有自己的生 意，利用一个已经得到证明的复制方式，但不用面对巨大的风险，员工的问题、特许经营费用或者地点的问题，那不是很棒吗？其实已经有了一个被证实的系 统称为互动营销，令人兴奋的是这个概念已经在使用中，不仅在美国、加拿大、欧洲等发达国家也在其他发展中国家运用，他是一个经过时间检验的概念，让像你和 我这样的人，不论教育程度、经验或者财务状况如何都有潜力成为成功的企业家，越来越多的人选择这个不同凡响的生意系统，作为一个机会去建立自己利润丰厚、 快速发展、风险最小、起步资金投入最少的生意，现在美国有150万的百万富翁，他们当中有许多人都是利用这个概念而取得今天的地位的，哇！根据著名的《斯坦福》研究杂志和《华尔街日报》的预测，在未来十年里，全世界将有50%左右的产品及服务通过互动营销来提供，他被称为未来的潮流，这在许多国家和地区里迅速发展，这个生意系统的优点在于他最大程度上为来自各行各业的大批企业家提供了获得额外收入的潜能和空间。作 为这个行业的独立生意人有很多很有力量的选择，你能控制你的成功、灵活性、自由以及在全世界市场发展的机会，作为互动营销的企业家，你通过一个经受时间考 验和高效率的系统，可以获得很多产品和服务，你不仅可以通过批发价来购买自己使用的产品以及可以使自己的收入多元化，并且你可以利用这个被证实的生意系统 成为一个企业家，这个生意的潜力是你想它有多大就可以有多大的，还记得保罗·盖帝的指导原则吗？任何种类的生意只要能满足他的六项成功定义的话，它就必定 是互动营销，理查德·保罗是《成功》杂志的高级主编，他在最近一篇文章谈到了千千万万从事这个行业的人，专家预测在90年代直到21世纪互动营销会使全美国的人一起加入到这个潜力巨大的消费团队中，大企业家巴布里·内德勒最近在《商业关系》杂志一篇文章中指出，互动营销是一个大生意， 它比其他任何形式的生意提供更多地获取财富的机会，他是向各种教育程度和社会背景的人敞开的，事实上医生、律师、公司行政人员、工人、农民所有这些人，甚 至更多的人都已经加入到这个生意概念里，对你来说他们的成功意味着什么呢？这意味着你也可以拥有自己的生意，你有潜力成为一名独立的、成功的、经济自由的 生意人，正如我所说过的其他人能做到的，你也可以做的，在过去40年里，这个经受时间考验的生意已经成为了有力的生意成功的工具。伟 大的发明家托马斯·爱迪生曾经说过，成功等于想象力加上远大志向和努力工作的意愿，你也许已经有了想象力、远大志向和努力工作的意愿，也许你已经在谈论也 梦想过成功，但唯一缺少的元素就是计划，一个帮助你实现财务自由的模式，互动营销为你和我提供了这样一个计划去实现潜在的成功，学习更多的知识是重要的第 一步，他标志着你和你所爱的人一个成功的未来的开始，一位古代中国的智者曾经说过“千里之行，始于足下”，你的成功在很大程度上看你的下一步怎么做，所以请让我鼓励你马上联系那个与你分享这盘磁带的人，让他告诉你更多的关于互动营销的基础知识，19世纪波士顿的一名牧师威廉·爱雷里·强尼曾经说过，人类最大的悲剧不是这样或者那样的自然灾难而是对人类伟大潜能的浪费，不要浪费你的伟大潜能，请记住你可以选择建立自己多元化的收入，也可以继续用你所有的时间，甚至你的余生，用你的劳动和才能帮助别人实现财务自由，或许现在就是最好的机会，或许你就是那个最合适的人选，抓住这个机会为你实现自己财务自由就像以下这些营销专家那样。

你好，我是比利·佛罗伦斯，我来自乔治亚州的典雅城，我是几年前加入这个生意的，以前我是从事航空工程的工作，我的妻子是教育学硕士，10年前我是一名空军飞行员，在全世界飞来飞去每个月都有10天 左右在外国渡过，后来我们开始意识到这样的工作是永远不可能得到我们想要的生活方式的，于是我们开始寻找其它方式去建立自己的生意，我们遇到的基本问题就 是我们没有资本去建立大部分我们所考虑的生意，我们也考虑了许多特许经营的机会，这些生意看起来不错，但它们要求一些我们不具备的条件，也就是起步的资 金，当别人第一次把这个生意介绍给我们的时候，我们立即看到了我们有潜力加入这个生意，当我们看到这个生意的时候我们看到我们可以销售成千上万的产品，库 存已经为我们准备好了，产品运输没有问题，电脑系统已经建立起来了，我们不用为这些方面而掏腰包，就能建立一个全球性的产品销售系统，我们还可以看到每个 月都有新产品推出，而且还有如此多各种各样的产品系列，最美妙的就是在我们定货之前不需要先支付金钱，基本上我认为这一切都像晴朗的天空一样透明，没有风 险而且有可能赚到大量的收入，这样我们就开始了自己的公司，短短两年之后，这个生意的收入就可以代替我们原来的收入，我们可以辞掉原来的工作，我的太太也 可以离开学校，成为全职母亲和妻子了，在过去十年里我们继续经营自己的生意，每个月我们都挑选一些产品在我们的市场销售，我们的市场发展非常快，这个生意 的收入早就已经代替了我们以前的收入，我们环游世界，现在我们有了更多的自由，有漂亮的汽车、小型飞机、有良好的现金流，现在我们还做了一些其他的投资取 得了通用汽车的特许经营权，能亲身感受到拥有一个特许经营权与互动营销之间的区别，这真是一个很特别的经历，传统的特许经营生意要投入资金有太多令人头痛 的问题，而且缺少自由，两者有很大的区别，在我们看来，它们两者之间最大的区别就是每个人都可以经营一个互动营销的生意，而只有那些有大量资金的人才能开 始一个特许经营，任何人都可以开始自己的互动生意，任何渴望取得成功，改善生活的人都可以做这个生意，谢谢大家。

大家好，我叫天木·伏里，让我简单自我介绍一下，我在芝加哥北部长大，曾就读于卡就大学，1970年加入了迈阿密海豚队，我在迈阿密海豚队打后卫打了11年， 与此同时我开始了另一个生意，在结束了我的美国职业橄榄球生涯之后，我开始加入广播界，现在我在特大电台主持东南部橄榄球联赛的播音工作，这就是关于我现 在工作的一些情况。当我第一次接触这个生意的时候我想寻找的是一份收入，来代替我已经失去了的参加美国橄榄球联盟的那份收入，这个生意让我很感兴趣，我非 常兴奋，并调查了这个生意背后的那家公司，当我考虑这个生意为我带来的经济回报的时候，我发现，事实上当我把这个生意建立起来之后，即使我不再花很多时间 在上面我仍然会得到那份收入的。所以至少应该自己给自己一个机会去尝试一下，于是我加入了这个生意，我还考虑了另外一个因素，11年 来我在迈阿密建立了良好的声誉，真的不想拿我的声誉去冒险尝试一些半生不熟的新念头，让我向你保证，你听到的这个营销概念不是什么新主意，我考虑的第二个 因素，就是我会和什么样的人一起工作，我爸爸经常告诉我如果你和优秀的人在一起就会有好事情发生，在美国橄榄球联盟当中真的是这样的，我们的教练多恩·苏 拉为我们带来了一个系统，迈阿密海豚队跟随了这个系统，在70年代创立了一个橄榄球王朝，我做这个 生意已经四年了，我可以告诉你，在这个生意里你周围的人所具备的能力是其他人无法比拟的，他们已经取得了财务上的成功，不但如此他们还是你希望你的孩子与 之交接朋友的人，他们对待我们的国家、对待自己生活的态度都是相同的，他们感受到的和你感受到的一样，关于他们还有很多可谈的，我期望我余下的生命和这些 朋友一起渡过。我不是一个财务顾问也不是什么商业顾问，我只是美国橄榄球联盟的一名前任橄榄球运动员，当我接触这个生意的时候我还从事播音员的工作，还有 另外一个生意，请你看看这个生意，从生意的角度认真地考虑一下这个生意，我相信你会发现我所发现的东西，没有比这更好地生意了，尝试一下吧，谢谢大家！

我是泰·保伊，我回来跟大家再说几句，朋友们，你们听到的是一些多么令人兴奋的成功企业家的故事呀！难怪前美国总统罗那德·里根说， 今天新工作、新技术，经济活动中最伟大的革新都是由一小群数目虽小，但正在不断增加的英雄们带动起来的，由那些小企业的拥有者和企业家们，那些忠实的、聪明的，敢于冒险去投资的创造未来的男士们和女士们创造出来的，你有潜力去投资，去实现你自己的财务自由，并开创自己的未来。我希望你们取得成功，而且希望你们与那个把这盘磁带借给你们听的人再谈一谈，让这个生意概念帮助你实现你最伟大的梦想。