美容导师最重要的工作之一就是销售，如何让店家愿意给你提供顾客，你如何做好绝对成交。从咨询，体验再到压单，每个环节都环环相扣，缺一不可！
一、美容导师进房销售的重要性
《美容导师进房销售》是销售工作中，占有最大比例的一个模块，销售成功与否，此步骤起决定性作用。
1、进房销售可以发现美容师在操作过程中出现的问题并及时纠正，或者组织后续的培训计划。
2、顾客有疑问可以及时解答，不至于堆积疑问，影响销售。
3、可以有足够的时间向顾客塑造产品的价值。
4、有时间与顾客建立感情基础，增加信任感。
二、进房销售流程——进房前
知己知彼方可百战百胜，首先需向顾问或者美容师了解顾客的详细情况。包括姓名、年龄、性格特点、身体与皮肤状态及需求、现有护理情况及满意度、护理习惯、消费习惯等。
综上了解后，初步设定销售方案。
三、进房销售流程——操作中
1、开始护理后，由顾问或者店长引荐老师进房间，对美容师手法或者结合顾客皮肤如何护理进行指导。
2、老师自我介绍并与顾客进行寒暄，建立信任基础。
3、操作开始前，老师要对护理项目进行FAB介绍，并进行操作流程介绍，注意重点介绍特色步骤。随后与美容师交代护理注意事项后方可离开房间。
4、1）操作过程中（按摩前）
尽量保持房间氛围的轻松与安静。不要随意进房间打扰。即使有特殊环节需要指导，也要轻声细语。
2）操作过程中（卸膜后）——对比效果快卸面膜时，美容师要提前告知老师，老师要做好进房间的准备。对于第一次体验新项目的顾客一定要注重效果的引导，效果是买单的前提，而效果是需要被引导和观察的。
3）推荐方案
对比效果并与顾客达成共识后，推荐护理方案，方案可分为大、中、小三个等级供顾客选择。
四、出房
与顾问交接房间内沟通情况，包括顾客意向方案，后续注意事项或者护理满意度等，方便顾问再次压单。
销售其实就是三线配合的过程，美容师做服务，导师讲专业，顾问压单，做好三线配合，销售大单就不难。
西班牙贝伊莎
