这段时间我跟着一个朋友，近距离去了解她在做的生意。最初我加入她的动机，其实很简单：一方面想看看她具体在做什么，另一方面如果有机会，能不能以投一点小钱、入一点小股的方式参与进去。但后来我也逐渐意识到，她当初同意我加入，本身也有自己的考量。那个阶段她非常缺人，说是合作，实际更像是把我当作员工来使用。
我们之间的这段经历，说实话有点像是互相“白嫖”。我并没有觉得自己吃了多大的亏，因为我也确实从中获得了大量的观察和体验。只是这一路走下来，我对“以什么身份参与一件事”，以及“打工人和真正做项目的人之间的差别”，有了非常清晰、彻底的体感。
先说我这个朋友的经历。她从今年三月份开始，因为过年期间偶然联系上了十年前的老客户，重新把一条旧业务跑了起来。那时候她几乎没有钱，但依然用极小的成本试着投入，从做产品、卖货、走海运，到两个月后回款，再把钱投入到下一轮生产，就这样一点一点把事情做起来了。最关键的一点是，她一开始就有客户。
她和这个客户的合作模式也很有意思。她不会直接报价，而是把成本完全摊开给客户看，客户也会告诉她在当地批发市场的售价，双方在完全透明的基础上五五分利润。这是一种非常典型的、基于平等身份的合作关系。
后来业务跑了一段时间，她又经历过一次缺钱的阶段，那时候她并没有来找我。这一点我当时也有点介意，但后来回头看，其实也很正常。直到十月份，我自己下定决心辞掉上一份月薪两万的大公司工作，想出来做点别的事情，再次和她联系上时，正好赶上她缺人手的阶段，于是我“搭”了进去。
一开始我对她的项目并不了解，也担心不靠谱，并不是真的想去给她打工。毕竟我已经不上班了，我也有自己想学的东西、想做的事。所以最初只是抱着试探的心态，见了她一两次，了解她的项目。后来她提出，我可以以“合作”的心态参与，而不是单纯打工，第一个月保证我有两万收入，后面如果参与产品开发，可以分利润。按照她的预估，第二个月大概能有六千左右的分成。
听起来这是一件收益还不错的事情。于是我收拾好家里的事情，又过了不到一个星期，决定真正跟她一起干，差不多一起跑了十天左右，在东莞跟进包装、找厂家，处理生产制造的最后环节。
也正是在这十天里，我越来越清楚地感受到一件事：你以什么身份和别人合作，真的太重要了，而且第一印象几乎决定了一切。
我这个朋友对我的第一印象，其实停留在七八年前。那时候我在她的门店当员工，是一个什么都不懂、从最基础的工作干起的小姑娘。她对我的认知，就是“一个还算踏实、能干活的员工”。所以这一次，即便嘴上说是合作，在实际相处中，我依然是在做一个听指令、按她的标准执行的角色。事情大大小小，标准和方法都由她来定，这本质上就是员工，而不是平等的合伙人。
如果一开始你就是以打工人的身份进入一段合作关系，哪怕你后来做的事情和老板差不多，你也永远低人一头，很难真正站在平等的位置上。这一点，是我这次体会非常深的一课。
那有人可能会问：如果我也没法独立开发一个完整产品，凭什么和别人平等合作？这就引出了我学到的第二课。
其实早在七八年前，我还在苦哈哈打工的时候，我一个同龄的好朋友就骂过我。她劝我出来创业，我却说自己只会做现在这一点点工作，除了这条业务线什么都不会，出来能干什么。她当时直接骂我，说我蠢，说我为什么一定要一个人会所有的事情，为什么不能和别人合作，只要拿出自己擅长的那一部分，找能互补的人，几个人凑在一起不就闭环了吗。
那时候我才二十四岁，根本理解不了这番话。现在三十出头，再看我这个快五十岁的朋友，我才真正明白那句话是什么意思。
拿她来说，她二十年前就会制造现在卖的这个产品，只是中间十年没再做，是因为缺销售端。今年重新联系上老客户后，对方擅长销售，她擅长供应链，两个人自然就形成了互补。后来业务做起来，中途缺资金，也可以找完全不懂这个行业的人入股。资本、销售、生产，各自稀缺，才能构成真正平等的合作。
而我在这段时间里，提供的几乎只有劳力。对项目的主理人来说，劳力是最不稀缺的东西，随便找一个人、一个亲戚，给工资就能干。但资本和销售端是稀缺的，那才有谈分润、谈合伙的基础。
跟着她跑供应商、包装厂、印刷厂的过程中，我也越来越清楚地看到一件事：没有哪个小老板是什么都懂的。产品、包装、设计、工艺，她也是一个个去问、去学、去试。大家各自拿出自己擅长的一块，像拼图一样，把事情拼起来。
其实我们每个人在打工的时候，应聘的岗位本身就是一种可以交换的能力：销售、运营、策划、研发，这些本来都是有价值的。但一旦你选择以员工的身份出售它，它就被简化成了“劳力”。如果你把自己的能力当成一个产品，去找能互补的人合作，你的价值就直接面对市场，而不是只面对一个老板。
第三个让我震动很大的体会，是关于“不懂”和“不认识人”这件事。
以前我总觉得，自己没做过、不懂、不认识人，就不能做一件事。但这次跟着她跑下来，我发现所有老板面对新事务时，其实都是不懂的，也都不认识人。找供应商、找工艺、找合作方，无非就是到处搜、到处问，用自己的判断力一点点筛选。
这和我们打工时接到一个完全没做过的任务，本质上没有任何区别。你一样是去搜索、去学习、去对接。不存在因为你是老板，就突然什么都会了。
创业并没有想象中那么难。我们只是被“打工者视角”困住了，以为只有背靠大公司身份，外界资源才会搭理你。事实上，在小生意里，别人看重的从来不是你的 title，而是你的产品、你的逻辑、你的态度，以及你是否值得信任。
第四点，也是和前面所有感受高度相关的：一定要走出去，多接触人。
这短短十天里，我认识的人、了解到的业务，比我一个人在家闷头学习半年还多。以前我以为，路在学习里；出来之后才发现，生意和机会，几乎都是聊出来的。
你和不同背景的人交流，别人会在互动中判断你这个人靠不靠谱，你也会在交付和合作中判断对方行不行。如果你一直待在家里，只刷手机、看别人怎么成功，就永远无法真正理解事情是怎么被做起来的。
这次我才知道，原来美容院是一个毛利极高的服务业，商业模型可以这么算；也才知道，有些人学历并不高，但因为认识很多人，机会自然会不断流向她。如果我不出来跑，这些信息我永远不可能知道。
打工，本质上是把这种可能性全部切断。你只对一个老板输出，也只能从一个封闭系统里获得反馈。市场不认识你，你也无法从市场吸收新的能量。
这十天，对我来说，就是一次沉浸式的创业体验，是我给自己上的一堂商学院课程。我从一个被视为“好用的劳力”，一步步意识到如何成为一个能被投资、能创造价值的人。相比打工，这种状态轻松得多，也自由得多。
人真的不要活成一个被动等待安排的打工人，而要用老板的视角，主动出击，提炼自己的能力，找到属于自己的路径。那才是完全属于自己的、不会被剥削的手艺。
