课后三问
一、我学到了什么
（一）势能与成功的关系
飞流直下三千尺，就是一种势能！
很多时候你不成功，除了不努力、不利他、没本事，还有可能是势能低。
当你兜中无钱却去了五星级酒店，就会心虚;当你到5000人台上演讲，脑袋里无料、双腿发软；当年会总结，你总是蒙圈、总结不到位；当你和孩子相处，互相不听彼此的话……这些情况都属于势能低的表现。势能低，就不受重视，收入就低；势能大，就能当老大。
很多人每天很努力，收入就是上不去；很多人发很多关于势能的圈，一定要警惕是否是骗局！
所谓“造势”，就是渴望增加势能。有本事的人不依靠势能也可以成功，没本事的人就要造势，如果势能不低，还做不成事，就是本事不大。两种人：有能力，做不成事，就是势能低；否则，就是本事小，雷声大雨点小。
（二）什么是势能
1、势能的能，增加四大能力。
思考能力，表达能力，创作能力，执行能力。
2、势能的势，做出科学选择。
两个要点：顺应趋势，聚焦优势。高手都会暗中做选择！
用优势去谋生，势能就会特别大！别人做这件事花一小时，你只花了半小时，这就是你的优势。还要扬长避短，先扬长再避短，顺序不能错。把优势发挥到极致再补短板，否则没资格避短。
把优势和趋势融二为一，才会事业和生活变得越来越好。做正确的事就是二势合一。 例：华老师。优势：@认知层面：10年经历72行业；阅读量大,每年读200本以上书；服务的人两级状态，人生阅历多；研究毛主席和习主席思想，了解国家政策和研究社会主义、共产主义思想。 趋势：@工具层面：微信和抖音用好。@人群层面：接下来10年是女性崛起的时代。
3、势和能的结合
拼能，是工匠精神，产品好！拼势，是营销好！产品和营销都得好，缺一不可！ 未来最好的营销是口碑营销！
❗成交客户特别难，一定是势能出问题了，气场太弱，如何让自己的势能变大呢？必须要扭转势能！
（三）如何扭转势能？
四大扭转，核心是扬长避短，避其锋芒！
1，扭转定力。
有定力的人势能大！
定力，就是扎根的能力！没定力的人就像叶子，随风飘扬。
《竹石》
清代：郑板桥
咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
能定下来就会成为风景！
如何与定力高的人打交道？要避开他的定力，因为是他的立根之本，即使他错了，他也会死要面子去把守！比如不要跟姚明打篮球，可以让他的大手去敲击键盘。
有定力的人永远赚没定力的人钱！要学会扭转定力！
举例（社群）。到了一个群，加了一些人，自己的势能会低，就可以把自己加来的人全部拉到一个群里，你做群主，这样就可以扭转势能！
我们加来的人要么我们成交他，要么他成交我们。要知道什么平台需要我，我需要什么平台！
例：华老师进了一个策划群，进去的人都是被势能吸引，华老师有才能，那一年他成交了18个2.98万元的会员，他拿出3万元来回报群主，后来群主也成了他的会员。群主养鱼池，华老师带了鱼雷去收获了很多大鱼。
举例（家庭）。与老公和孩子相处时，要知道对方的定力在哪里，避开对方的定力！与老公之间，要使你和对方的势能相当，就不会导致对方自大自狂，也不会导致对方自卑！与孩子之间势能要平等，太大太小都会让孩子犯罪。
2，扭转纪录
有纪录的人赚没纪录的人钱，有纪录的人势能大！
数据越清晰越可信，大数据越来越火！找到自己的优势点在哪里，找出自己的纪录，并不断刷新，可以按天，周，年记录。
不要盲目崇拜别人的纪录，有的是假的！
举例：做减肥，要把顾客减肥记录放一块，要发案例，全发案例，能把别人看哭了。
举例：人生私塾，成员名片放一块，做成视频，势能就特别大。
如何跟有纪录的人打交道？
不要去管他以前的数据，要和他一起创造一个新纪录！
3，扭转意愿
愿意帮助别人的人势能大！布道者势能大！
很多人在自私与无私间很拧巴。蜜蜂采花蜜是自私加无私的最高境界！要在无私中赚自私的钱，在自私中赚无私的钱。瓜子与水的关系也是这样。
举例：华老师2014年认识了一个养生协会会长，如果老师当年自私就不会与他交友，但是他愿意帮人，。协会要办讲座，他出了主意，他们就告诉华老师很多养生的知识，在华老师父母生病时，他都没有慌张过，如果华老师那时不帮人家就不会帮助到他今天的父母。
扭转意愿帮助身边的每一个人，要像蜜蜂那样帮助每一朵花。喜欢帮助别人的人能赚不喜欢帮助别人的钱，自私的人贪婪，贪小便宜吃大亏。
4,扭转思想
有思想的人能赚钱！认知不等于信息，认知是三观的精华，属于面，信息属于一个点。
举例：华老师一个学生策划了一次借钱活动。
（四）注意细节
多让牛人求你办事，比如给他做视频，教他沟通。比如你只想向他学管理，自己的势能就低。别老看让自己焦虑的人的朋友圈，要做吸引到别人的朋友圈，成交别人是因为你牛，不是因为你的师父牛。
二、我的灵感是什么？
1，利用好微信抖音等工具，顺势而为。
2，扬长避短，把长处无限放大。
三、明天我要做什么？
1，读更多有关沟通领域的书，深耕优势。
2，录有关沟通技巧的视频，增加出镜。
3，践行扭转势能的四个方法。
