03谈判的5种人5种事

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5种不同人格

1、竞争型人格（只关心个人利益，不在乎人际关系）

2、回避型人格（既不关心自己利益，也不在乎人际关系）

3、退让型人格（不关心个人利益，只在乎人际关系）

4、妥协型人格（在个人利益与人际关系之中寻找平衡点）

5、合作型人格（既关心自己的利益，也在乎人际关系，并找到最优点）——需要刻意学习双赢

谈判不是一门妥协的艺术，而是实现利益和关系双赢的艺术

具体的不同的事件到底是属于利益优先 ，关系优先，还是都重要？

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