三个部分内容

销售的认知

1.销售的重要性：没有销售一切都是成本，在团队里一定自己做好销售，传递给小美好

2.销售的本质～对本人的信任，对产品的信任，知行合一的过程，和有结果的人在一起，不能是分割的生命评测（命运臣服）

每一次付出信任而没有得到好的结果，但是你的每一次这样的经历对你来说都是一种考验，考验人，愿不愿意继续信任……信任的牌解

3.活出去的心态

恐惧一些未知的东西和未来，平常心去做到你应该去做的一些事情，更谈不上竭尽全力的去努力……恐惧的牌解

顾问式销售

帮助客户改善当前的现状，持续为你的专业买单

五个特质：良好的专业素养的呈现（疗愈专业，美好状态）；夯实的专业知识（卡牌：48牌6种）视频听课+学习营（有教练，有班班陪伴）+50自我疗愈音频（结合））；亲和的沟通能力；顺单流程；好的心态～人人都需要疗愈，有得失就会有受伤，受伤就需要疗愈

两种能力：复原的能力，自我价值感

销售六步法

事前准备：

用户基本情况（三个表格）……动力识人分析她……用户的近况……预约好开牌……自己的形象与能量状态，你看起来很值得和很赚钱一样重要，我就是销售高手……先假装后成为，像比似更重要

建立信任

1.自我介绍很重要～强化对方的印象……自我介绍（三分钟，五分钟自我介绍）

2.主动咨询不一定是信任～没有时间，太贵了，不了解……更加努力用心对待他人

3.你很重要～自我价值高，自信的

4.需要我们要持续不断的去树立个人品牌品牌来强化信任《不要给对方贴标签》

初级信任

关心陪伴朋友圈点赞评论，节假日短信问候，朋友圈持续输出有价值的内容，成长记录每个月输出给她，安抚倾听对方的情绪

高级信任

提供的价值，解决方案，给对方希望的能力，学会转念（自己调整，给希望的能力）

提升的路径……直播（看个案解析），读书听课，解决问题的能力

挖掘需求

提问：现状提问，痛点提问（多问为什么，自我觉察的能力，多写成长日记），需求提问（如果解决你的问题，是否达到你想要的状态，自我分析）多讲故事（不是讲道理），卡牌的应用

见证～互相用

自我成长的见证，大客户见证，用户的案例，典型客户的案例，对标相似的人的变化

产品体验……卡牌体验与之前聊的内容有契合度，激发对方的行动

故事法……自己的故事，对比法……开牌前，后的对比

解除抗拒点

没有时间，不感兴趣，经济紧张，考虑考虑

为何有抗拒点：

找准用户，她不是准客户，她没有付费的意识和能力，她没有决策权，她有没有需求，讲到的她是否感兴趣……红苹果，青苹果，烂苹果

没有建立信任～去建立信任

没有找对需求～种植需求，创造需求

自我内心的抗拒～自我成交，需要一点时间

三类人……自我体验和成长；通过财富创造联盟推广课程赚钱；相信自我疗愈卡牌，美好集平台，相信疗愈，身边有缘人一起受益

解除抗拒的方法先发制人：直接说出她的情绪……夸奖客户：认同她没有时间，夸她有能力，爱学习，转念，让自己转念，帮别人转念，具体了解时间规划，做不好能量管理，很多时候瞎忙，时间与成果是否一致，问题就是答案，没有钱才要来学习问题的根源所在，到底在考虑什么，引发几个问题……讲故事～身边的人故事，重不重要

解除抗拒的步骤

认同对方，锁定～是否就是没有时间吗，再次确认，最后解答（无法解答可以求助）

动力成交

记住成交要点

鹰……底层逻辑，原理，数据，趋势，给予空间与自由

羊……情感支持，关心，被喜欢，有用，被需要，群体，互相帮助，互相赋能

狐……能得到什么，利益，优惠，真实案例，我的改变

驴……认同感受，交代清楚细节，性价比，相似案例

开营截止时间

制造惊喜……赠送生命密码解读，催眠疗愈，都可以报名财富创造联盟

成交的信念

主动邀请～自己可以学习给自己开牌……

自信～只要认真参加，就可以改变和成长

有钱不一定值得，值钱一定会变得有钱

提升自己的能力

爱上自己，让自己成为资产，投资大脑

把成交给自己，爱上成交，多一个相信你的人，有成就感，有意义的事情

坚持……成交5次以上

语言沟通结束～发课程链接～微信沟通～报名后的学习方式～描绘学习后的美好画面

销售能力的提升……录音，量变到质变，最好的消费是自己，自我总结

练习～行动～不断复盘