2016年9月就要过去，记得那是2013年的事情，那时的我刚刚开始销售这个职业。还是什么都不懂的职场新人。开始进入公司，真的是一片的迷茫。不知道应该从什么地方入手，因为毕竟自己原来从没有做过销售这个工作。但是没有办法，既然做这份工作就必须要把这份工作做好。
话虽如此，想要做好又岂是一件简单的事情呢？做过销售的朋友应该都深有体会，不过我盈亏遇见了我的师傅，现在我的大哥，网络人称雨哥。他告诉了我一些销售的步骤和方法，我就按照这些方法来进行做，效果还确实不错。看我如何一步一步的拿下这个客户的！
1、首先是先要有准确的客户群，没有准确的客户群，想要签单呵呵，想多了。怎么找呢？雨哥告诉我这个步骤没有捷径，只有苦干，什么意思呢？就是说你要数量级的打电话开发客户。当然并不是盲目的打，我是做机械设备的。是涂料里一种原材料生产设备，雨哥就让我把相关的行业先的公司进行数量级的开发，比如涂料厂、涂料原材料供应商、当然最重要的是本产品的生产厂家，进行大量的开发。这个阶段就是要数量级。当然有了苦干还要有巧干，什么是巧干？就是话术必须要精。各行各业的销售不同，话术自然也就不同。总之话术要根据客户来进行一遍一遍的提炼。提炼话术有一个技巧就是，你的话术里一定要让客户知道你能够给他带来什么？也就是要给客户一个理由和你继续了解下去。
2、当你开发一定数量的客户后，你就要从这些客户中进行筛选，筛选出最优价值的一批客户，为什么要选出一些客户呢？因为我们的精力有限，如果想要迅速的开单就必须要把有限的精力进行放到最有价值的客户身上去。所以这一步就是选出一批客户，然后进行拜访，在拜访的过程中，你要把所有的客户拜访内容进行记录，最后进行分析，这样我们就能够再次的筛选出更有价值的一批客户。记录不光是让我们找有价值的客户来用，对我们后续的工作还有很大的帮助，比如你记录了你上次和客户见面时客户的穿戴，那么我们下次拜访的时候就可以夸夸客户上次的穿戴如何有品位，上次和客户谈到了什么内容，如果有必要也可以在这次的见面进行提一下，这样客户就会感觉到我们对他的重视，不然谁能做到上次的事情全记得呢？
3、第三步，也是最重要的一步，因为这个时候我们前面已经付出了很多，也进行了几次的筛选，基本剩下的客户都是我们的优质客户，这个时候我们就必须要把这些客户拿下，在中国，大家都应该明白历来都是人情社会，虽然现在为法治社会，但是人情世故大家应该都懂的，所以这个阶段就是要看咱们如何与客户交朋友。由于时间原因，具体的如何把陌生客户变成朋友咱们明天分享，欢迎大家跟帖。业务员交流群582869026验证码 黄河
