子曰：“苗而不秀者有矣夫！秀而不实者有矣夫！”

----孔子《论语·子罕》

孔子说：“庄稼地里的苗有不开花抽穗的！有开发抽穗之后而没有稻谷的！”

一颗禾苗要经历的主要两个阶段，就是抽穗和结稻谷。所以，孔子说有的苗可能不会抽穗，有的苗抽穗了可能不会结稻谷。这就好比我们人一样，同样的土壤下不一定每一个人都是同一个结果，所以我们要接纳别人的不成材，每一颗苗有自己的生长方式，我们不能期待每一个人一定或者必须要怎么样，这样就会让自己很累，也就失去了幸福，快乐。所以我们可以创造一种环境，而在环境中至于能够成长到什么样的程度，也取决于每一个人自己的选择。

我们房产经纪人主要经历的几个阶段，一是有客户，二是有带看，三是成交。有客户不一定有带看，有带看不一定有成交，这过程中主要还是看每一个人的能力问题，包括语言、素养等各方面的综合原因。所以我说现在从业的这些人，在未来可能会淘汰50%，因为多数人是不愿意成长的，不愿意成长这个行业就不会好，所以又会有新的有能力的人进来慢慢获得客户的信任，现在的老经纪人大部分人都在不思考的前提下虚假的努力，看上去每天忙得不得了，其实没什么好的结果，没什么好的结果就算了，关键是从业这么多年了人从来也没什么进步。因为总是期待不努力就能被客户认可，希望客户能够选择自己，就像这颗苗，希望自己不开花结果就能被农夫认可。发生这样事情的可能性多吗？

人生也是如此，会有很多的阶段，有人考上了好大学，但是不一定有好的事业，有了好的事业不一定有好的结果。这对于人生而言，主要就是自己的选择，每一条路都是自己选择而走过来的。许多人在成长的路上总是希望能够达成自己的理想，但是又不愿意适当地失去眼前的一点点利益，不愿意吃任何的亏，总想占尽他人的便宜，这样的人想的和做的完全是不一样的，也就不会有结果。就像一个人的成长路径，有人不抽穗就像是连业务都做不好，抽穗就像是做业务做的很好，真正的好可能要再上一层楼。比如到业务管理上，又是一个新的结果，所以岗位不同而需要考虑的也就不同了，业务管理需要考虑的是帮助他人成交，培养优秀的业务员，完成公司的财务平衡。

我发现每一个人的机会其实都是平等的，在同一片天空下，在同一池田地里，但是因为每一个人的选择不同而产生了不同的结果，我们既要接纳他人的选择，也要告诉自己应该朝着自己梦想的方向去做选择，不要因为自己的选择而失去了人生前进的燃料。