启动效应

启动效应指的是人类在漫长的演化中，为了躲避危险，保障基因的延续，潜意识里被埋下了一些决策热捷径的线索，一旦这些被说服者激活，我们便毫无意识地按照固定的模式被说服，比如当我们遇到了危险情况的时候，就会产生加入群体的强烈取向，因为人多力量大，我们潜意识里知道一定要这随大众，避免落单。而当我们面对帅哥美女浪漫关系展开时，就会想到避开群体，独自享受着一些情意绵绵，我们潜意识里想成为浪漫情感关系中的特立独行的主角。所以在各种影响他人的时刻，如果我们希望的结果是让人追随大众，就需要启动人们避免危险的意识，如果我们希望结果让人特立独行，就需要启动人们的爱情意识。