错位竞争法则：与其更好，不如不同。
错位是指创新企业在技术和市场两大要素上的组合方式，与在位企业的组合方式之间存在明显的不同，即你的组合与在位企业的组合之间的错位。李善友教授认为这是“创业第一法则”。注意：错位竞争不是自甘弱小，而是让棋盘变的更大。错位竞争的位类似于传统的定位理论，本质上是通过商品要素的拆解发现独特的“生态位”。任何经济结构都可以拆解为产品、技术、市场、资源和组织5大要素。技术和市场的新组合才具有颠覆性。新组合呈现为“价值网”。
AIM亚美设计的错位竞争
2006是AIM的元年，2006年的房地产市场依然一片繁荣，住宅设计也因此走向一个巅峰期。民营建筑设计公司经过10年的发展纷纷站稳脚跟，市场呈现两种主流：住宅设计的翘楚和公共建筑设计的霸主。翘楚们尝到了住宅设计的红利，也积累了大量的案例；霸主们和境外设计公司形成联合体，占领一线城市所有的标志性项目。
2008年，金融危机波及中国房地产。
如何能在夹缝中求生存？住宅设计还能持续多少年？
从加拿大回国的AIM创始人陈晓宇预言：中国建筑设计，在度过2008年的危机之后，将逐步进入商业地产时代。这是社会发展的必然趋势。从技术角度，AIM团队拥有商业设计技术，可形成产品服务的差异化，从历史找到规律并预知新兴市场即将到来之前，AIM进行了第一次的AB分类，找到一个能够扬长避短的领域，且让当年住宅经验明显少于主流价值网的劣势变得不那么重要——商业综合体设计。如图1.
2008年，亚美进军商业设计。
商业综合体设计一样面临挑战，最大的挑战便是主流价值网的巨无霸组合：境外设计事务所+国营设计院。几乎吞掉了所有的标杆项目。那时，商业航母万达集团也逐步建立起准入门槛很高的供方库，一般小团队无法进入。万达集团的商业标准化的对应面就是商业的非标准化。
非标准化的发展商有诸如占据一线城市的华润万象城，也有二三线城市由实业转为商业地产的新地产项目。很显然，硬碰硬是一条走不通的路。于是AIM进行了再分类，并找到自己的生态位：非一线城市的标志性项目。
用平面、静态的思维来看，我们的眼睛以为我们看到的世界就是全部的世界。但是当我们用发展动态的思维来看，就能找到适合自己的生存空间即“生态位”。
主流价值网对主流市场的重视，忽视了新兴价值网存在的可能性。AIM主动选择新兴价值网，有一定的潜在风险，无法准确预计市场的规模和发展方向，但是竞争风险小，企业成功的概率更大。根据克里斯坦森的发现，如果创新企业进入“主流价值网”，和在位的企业巨头进行直面竞争的成功率仅为6%，但如果创新企业能够开创一个全新的价值网，率先进入新兴市场，成功率会提高5倍以上，达到约37%。这是一个非常有价值的发现。如下图：
主流观点的人会问，“为什么看得到的价值网不去尝试，非要去一个难度更大，成功率低的市场去尝试？”AIM亚美进入新兴价值网，原因主要有以下三点：
第一：打不过巨头
住宅标准化程度高的既有市场占领者众多；公共建筑市场领域的国企巨无霸，如省院、市院；外加侵略者境外知名设计院无数，都不是一个小民营企业能打得过的。
第二：巨头不屑做
二三线城市的商业综合体项目是巨头看不上的区域，因为客户不专业导致沟通成本高；对于市场不确定性的研究项目周期长，造成经济成本高；在巨头判断来看，是属于难活、脏活、累活、利润低。
第三：可复制程度低看上去市场小，实际上有共性。
对待非专业开发商，沟通成本，定制化导致的团队成本的确会增加。但非专业开发商的共性便是：不专业。给予非专业开发商以一定程度的引导教育，其接纳专业团队意见的意愿更强，决策力越强，项目可实施性越强。
竞争不是把同行打败，而是扩大战场
很喜欢善友教授的一句话“如果你看不到完美，是因为你离画面太近”。竞争不是把别人同行打败，而是扩大战场，新入者进入一个创新细分市场，创新永远在边缘。
右上角迁移力让亚美成功进入主流价值网
值得一说的是，AIM亚美也一定程度上呈现了美丽的右上角迁移力。从二三线市场切入，不等于永远停留在二三线城市。在不断的产品服务迭代的过程中，其技术和市场也不断扩大，直至扩大到主流价值网，住宅标准化设计、一线城市标志性项目设计。目前，AIM亚美的客户覆盖到头部企业的90%。
你所拥有的，会成为制约你的吗？
你所拥有的，往往就成为制约你的。当前的AIM亚美面临新的挑战。但我相信，有创新基因的AIM亚美人会迎难上再创业。
下一次不同的点在哪里呢？
