储殷老师说：他在菜市场看到了两个中国。50岁以上的一个中国，50以下的一个中国。他们的观念，习惯，消费，两个世界的。犹太人有句名言：我要将你口袋里的最后一个金币榨干。而中国大妈买菜砍价，上来拦腰一砍，直接要命。6块钱已经，直接砍到2块钱一斤，最后算完长后还顺手拿个西红柿走，还夸小伙子人不错，最后扬长而去，追都追不到。而现在的小姑娘买菜，完全不一样，我们先不说菜认识不认识完全，只说买菜。“黄瓜多少钱一斤，青椒多少钱一斤？”问完后，挑两个称完算账，5块7。顺手递上6块钱，并说到，不用找了。你说他们是一个国家的人吗？

        那有些肯定是不赞同的，他们说这些小姑娘，最终也会变成大妈，那他们还会是一个世界的人。真的是这样的吗？不是的！

        这是两个时代的中国人，今天中国正处在一个转型的时代。这批中国大妈她们来自一个物质极度匮乏的时代，在那个时候什么叫好？饭腰能吃饱，衣服要经穿才叫好。所以她们买东西价格是及其敏感的，在她们看来一毛钱都很重要。还记得小时候妈妈为了省一毛钱，会宁愿多走一公里去便宜一点的包子店买包子，她们觉得这一公里比起这一毛钱太合适了。可另外一个世界呢？我们成长于一个富裕的时代，甚至是一个过剩的时代。在这个时代里，我们关心的是什么呢？品质是不是好，服务是不是很周到。而有时，我们为了少爬一下楼梯，会选择一家送餐到寝的外卖店，就算贵上一两块，都会觉得无所谓。是这样的吧？所以，两个世界，两个中国出现了，那是因为我们中国快速的从一个物质匮乏的时代变成了资源丰裕甚至过剩的时代。

        你说中国变没变？中国变了，它对于我们现在的年轻人来讲，带来的影响到底是什么呢？

物质的丰裕让我们过的很舒服，但是也让我们过的很沉重。

        有时候我们老讲，勤劳致富，勤劳致富？可是今天勤劳真的能致富吗？不是的，在70、80年代，那时候的中国社会GDP14%的增长呀，那时候只要你肯干，肯努力，你就能致富。而今天呢？只要你肯干，很有可能干出来的只是库存，它不是机会。所以今天我们读书人老讲读书不能改变命运。却被教育多读点书，本科不能改变命运，那就读硕士，硕士不能改变命运，那就读博士，博士还改变不了命运？难道要我们当烈士？这点在台湾，日本早就推行过了，然并卵！

60、70年代的人老讲，你们现在比我们那时候强多了，真的比他们那时候强吗？不是的！

        在那个时候，你只要读个大学，你就改变命运了，而我们今天，读到博士都不一定能改变命运！这不是无病呻吟！我是比你过的好多了，可是我的未来没有你广阔！那么在今天我们就要问：我们的出路在哪里？

        第一，旧的需求减少了，新的需求在增加！什么叫新的需求？原先我们需要一个东西，要求的是他的物理性能，价格的衡量。而今天，我们需要的是体验，是精神的价值！换句话说，就是要将简单的货物富裕这个时代的精神，找到人们真正的焦虑点，找到这个时代真正的痛点。你才能有机遇！

        举个例子：钻戒，女孩子都有。钻石，开始最不值钱的东西，原先干嘛用的？切割玻璃用的！那什么时候开始变得值钱了？”爱情恒久远，一颗永流传“。当你讲出这个故事的时候，它便值钱了，成了奢侈品，而且还是必须的奢侈品！

        再举个例子：一个开商场的老板，在国外买了一批50-100块钱的男士袜子回自己商场卖？这是一个灾难性的决定！逛商场的男士买不起，买的起的不逛商场，这点没问吧？所以，怎么着都卖不出去，几个教授帮忙分析这个问题，最后得出结论就是：没戏了，放弃吧。就在这时，储老师的一个同学就说：既然男人不买，为什么不能卖给女人呢？这不搞笑吗？女人买男士袜子干什么！？怎么会搞笑呢？你把这袜子往女人高档化妆品专柜旁边！一个女同志呀，在买了几千块钱的化妆品之后，她只要人性没有完全丧尽，她在内心深处一定有那么一点点惶恐。太败家了，我怎么能只顾我一个人，随后便会有一点点良心的不安。一扭头看到，500-1000块钱一沓的袜子，多好啊，拿上两沓，回家的时候腰杆就硬了。这家不是我一个人败的，我败家的这里面有你的一部分。

        这卖的是袜子吗？不是的，这卖的是良心！

        我们一方面讲中国物质过剩了，但另外一方面它又是高度匮乏的！因为这个在这个物质过剩的时代，人们的精神处于空前的不安！人们需要找到方向！需要找到价值！以前的消费是为了满足需要，而现在的消费是为了证明自己的存在！所以恰恰在这一点上，我们年轻人才有真正的机遇！

        在今天，学历救不了你，编制救不了你，努力都未必救的了你！在今天，创造力，对于时代脉动的感触，才是你成功的关键！所以，只有抓住这个痛点，你才能真正的改变人生！

申明：本文来自《演说家》储殷老师的一篇研究，小编觉得讲的特别好，所以用文字转录下来给大家看看！如有侵权，联系本人，即刻删除！