张木匠同学第六讲，今天来说一说活动运营，活动运营在运营体系中的地位很重要，因为基本上只要是互联网企业，就会办活动，不管是线上活动还是线下活动。所以活动部分的内容还是比较多的，来吧，一起了解一下。

我主要将活动分为两部分：

一、创意

如何想出一个好的创意？

分解为下面几个步骤：

1、收集

永远记住，当你想要创新的时候，先看看市场上已经有什么？总结已经有的创意，然后综合学习再去创新。

很多人以为全世界就自己最聪明，一上来就要创新，以为自己想出来了一个从来没人想到过的点子，结果呢？一百度才发现这个点子很多年前就有人玩过来。

你都不知道市面上有什么？你怎么敢说自己想到的点子就是创新呢？

先来搜集一下互联网产品的活动基础玩法：

抽奖、竞赛、签到、补贴、投票、测试

#抽奖#

原理：概率和赌运气

用户为何愿意参加：参与成本低、一旦中大奖，收益很高

抽奖玩法的常见形式：

1、大转盘抽奖

2、老虎机

3、砸金蛋

4、盖楼抽奖

#竞猜#

原理：开动脑筋

用户为何愿意参加：参与成本低、参与感更强、利用用户好奇心

抽奖玩法的常见形式：

1、猜某件事的结果

2、猜谜语

3、猜数字

#签到#

原理：物质激励、逐步养成的用户习惯

用户为何愿意参加：最初是为了奖品，之后是慢慢养成习惯，最后是完成一项任务的成就感。

抽奖玩法的常见形式：

1、每天签到得奖励

2、签到累积*天有奖

3、连续签到*天有奖 

#补贴#

原理：通过降价来调节用户需求，并逐步养成用户习惯

用户为何愿意参加：为了奖励、为了省钱

抽奖玩法的常见形式：

1、红包

2、发券

3、免费体验

#投票#

原理：利用参与者的某些特长&人脉影响力

用户为何愿意参加：荣誉感、人们对自己有特长的事情想一争高下

抽奖玩法的常见形式：

1、颜值评选

2、小朋友评选

3、衣食住行

#测试#

原理：人们内心渴望更多的了解自己和他人

用户为何愿意参加：我想知道自己是什么样的？我想知道别人是什么样的？我想知道我跟他人之间的关系是怎样的？

抽奖玩法的常见形式：

1、测属相星座运势

2、测试性格特征

3、测试与他人的关系

2、套用

3、改编

改编方法：

①两种基础玩法叠加

②抽取基础玩法中的某种元素进行替换

③将玩法与当下热点结合

④将玩法与重要的人或事关联

如何收集玩法？

①紧盯竞品和同行的活动

②关注一线互联网公司或活动创新出名的一些公司的活动

③把朋友圈内传播的活动都收集起来

④利用搜索

4、选择

二、落地

落地流程：

规划、立项、执行、评估

1、规划：

1、确定目标

2、确定时间

3、确定玩法

4、确定主题

5、选择形式

6、盘点资源

7、评估预算

2、立项：

1、策划方案

2、方案评审

3、费用审批

3、执行：

1、沟通需求

2、物料准备

3、执行排期

4、活动开发

5、活动测试

6、上线

7、推广

4、评估：

1、PDCA管理

2、评估效果

3、形成报告

4、其他

（今天没有写完，太累了，明天继续写）