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利用产品的缺陷成交
销售员都喜欢将自己的产品优势表现出来，减弱甚至隐瞒自己的产品缺陷。然而在这个世界上没有完美的产品，万物一定有它的优点也会有它的缺点，就像是质量很好的包包因为做工材质好，有可能导致包包的重量也很重。黄金做成的首饰非常的好看，但是黄金却很容易磨损或者是折断等等。
诸如此类的产品优劣势非常常见，所以当你把一样东西描述的非常完美的时候，这就好像是街边吆喝卖大力丸似的，通常不会被人信任和采纳的，与其让客户不断地去挖掘产品缺点，还不如你自己大大方方的告诉客户这个产品的缺点，这样一来客户会觉得你比较诚实，二来他会对你放心从而对你的产品放心。
另外一方面产品的缺点未必对所有人都是缺点，我曾经有个客户在知道了我所销售的产品的劣势之后，告诉我对他而言这并不是产品劣势。我的产品是属于同类产品中价格比较高的广告形式，但他说只有设置的门槛高了，才可以筛选出一批有实力的企业购买，购买的企业数量少更有利于自己企业的广告效果，这才是他选择产品的最根本的原因。
从这一件事情来看，每个人对于优劣势的观念想法是不一样的，你只需要把自己的产品分析清楚，把自己产品的缺点说出来，让客户在直面劣势的情况下去分析如何避免这种劣势或者说如何缓解这种劣势带来的影响，那么相信客户在信任你的同时也会对产品有了更加多的好感！
