销售，对于很多人来说，都是一个充满着酸甜苦辣的词。既有成功出单的成就感，也有经常被拒绝的挫折感，所以销售也是一个让人既爱又恨的职业。做销售，门槛极低，每个人都可以从事销售职业，但是要想做好它也极不容易，它对个人的能力要求极高。生活中，很多人都讨厌被销售，包括作为从事销售职业的人。工作中，销售又是一群充满着激情和自我驱动力的自我领导者，他们既能忍辱负重，也可以扬眉吐气，当然，决定销售命运的只有一点：销售业绩。顶级销售高手的业绩不是一时的好，而是一直很好，因为他们掌握了销售的秘诀，并且修炼有成。那么如何才能成为一名顶级的销售高手呢？笔者将结合自身16年的销售、销售管理及销售培训经验，为你分享成就顶级销售高手的六大秘诀。
秘诀一：对于销售工作发自内心的热爱与激情
“ 燃烧着的渴望”是所有成功人士和富有人士的出发点。成为顶级销售高手需要极强的内驱力，因为销售80%的时间都是在面对拒绝，面对领导给予的极大的外部业绩压力和面对自我怀疑的内部压力，如果没有对销售工作发自内心的热爱与激情，是无法坚持太久的。很多人原来从事的是其他工作，失业后找不到合适的工作，只能先从事销售工作，然后骑驴找马，把销售工作作为一个过渡，因此，也不会投入百分之一百的精力和时间去做销售，当然也很难把销售工作做好。
要想成为顶级销售高手，必须激发自己对销售工作发自内心的热爱和激情。那么如何做呢？
第一，你必须思考你为什么要成为顶级销售高手？成为顶级销售高手能给你带来什么？
第二，你对销售是如何认知的？挣很多钱？获得销售成功后的成就感？抑或是通过卖出的产品帮助客户解决问题？
第三，你是否能把销售当做一种信仰，当做一份终身的事业，不管社会如何变化，不管遇到多大的困难，你都会对销售失业矢志不移地坚持到底？
你必须做出一个决定，成为顶级的销售高手，然后为这个决定采取行动，这不是只靠运气和机遇就可以做到的，你必须日复一日、年复一年坚持这个决定，直到这个决定变成现实。
秘诀二：有雄心的销售目标与人生目标
雄心是人与命运抗争的动力所在。这是来自上天的激励，激励你树立更伟大的目标，实现更伟大的成就。要想成为顶级的销售高手，你必须制定有雄心的销售目标，并把销售目标与你的人生目标结合起来，你的销售目标必须有助于实现你的人生目标，这样才能有持续的奋斗动力来支撑你销售目标的实现。
如果你有足够的雄心和足够的勇敢去实现目标并获得成功，就没有什么可以阻挡你。要成为顶级销售高手，你必须树立有雄心的销售目标，因为在营销新客户，进行客户接触和产品展示的过程中，你会经历无数的失败和拒绝。
有的销售制定的目标伸手就能够到，然后花费一半不到的时间就完成了目标，其他时间用于休闲、娱乐，这样的销售注定不能成为顶级销售高手。
顶级销售高手都是会榨干自身的潜力的，他们不会局限于公司给自己的目标，他们会制定自己销售目标，不但要跳起来才能够到，而且要跳很多次才能够到目标，这样在一次又一次跳起的过程中，他们锻炼了自己的双脚和双腿，使得下一次能跳的更高。这样的目标才能帮助销售人员成长，变得更加强大，也才能距离顶级销售高手更进一步。
秘诀三：清晰的目标达成路径
再远的路，一步一步地走，最终也能到达目的地。制定好有雄心的销售目标，那就要把目标达成的路径提前规划好，如何规划路径？拿银行信贷客户经理举例：比如年目标要实现1200万；那根据平均值每个月的目标就要实现120万（现实中行业不同，产品销售存在淡旺季，根据销售周期情况，有的月份目标高，有的月份目标低）；再将月度目标分解到每一周就是30万；每周按照工作5天来算，分解到每一天就是6万。如果客单价是3万，那就每天至少要成交2单。
目标达成路径就是围绕每天要成交的2单，你需要从哪几个方面努力？每个方面需要分几个阶段？每个阶段需要做什么？比如你是一名贷款客户经理，每天需要成交2笔线上贷款，线上贷款金额不少于3万元。那第一步你需要找到精准的客群，针对这个客群你需要采取电话营销（根据成交率要打几个电话）/上门拜访（根据成交量要拜访几个客户），具体每天的做哪些销售动作也就明确了。
顶级的销售高手，一般也都是目标达成路径设计的高手，他们会根据目标来设计每天、每周、每月自己需要做的重点工作计划，然后一丝不苟的执行，最终实现销售目标。
秘诀四：强悍的执行力与严格自律的习惯
顶级销售高手都有一个共同的特点：强悍的执行力和严格自律的习惯。普通销售最喜欢拖延，月初任务目标刚制定好，一看距离月底还有30天，就想着先拖拖吧，到后面再打电话，再出去拜访客户，最后直到月底最后一天，距离目标实现还有一大截距离。
顶级销售高手从来不拖延，他们会自己制定有雄心的目标，然后设计目标达成路径，制定行动计划，一旦计划制定好，他们就以百米冲刺的速度去执行计划，在此过程中，他们也会遇到情绪不佳、客户拒绝、市场低迷等各种情况，但是他们从来不找理由，而是严格自律的做着实现目标而必须做的事情，如每天拨打100通电话，与30个新客户建立联系，拜访5个老客户和10个新客户，记录与客户沟通的详细内容，分析客户的需求与痛点问题，了解竞争对手的产品信息，总结围绕客户痛点的销售话术并不断地练习话术，制定第二天的销售计划。
强悍的执行力和严格自律的习惯是需要不断练习和培养的，这是成为顶级销售高手最重要的因素之一。
秘诀五：专业且持续更新的销售技能
顶级销售高手都是所在行业的专家，同时他们也拥有高超的销售技能，而且不断地学习和更新自己的销售技能。
顶级的销售高手会把自己看做帮助客户解决问题的顾问和建议者，而不只是销售人员。如何才能成为一名顾问？很简单。第一，学习客户的相关知识，了解客户公司的背景，掌握客户的痛点问题；第二，在每一次与客户的互动中，你都要尝试理解客户，将所有的注意力集中在客户的需求上，想办法去理解客户面临的困境，以便给出客户更好的建议，真正的帮助客户。专业的销售人员会针对客户的一个问题或一项需求提供解决方案，他们在于客户沟通中的首要任务，是发现客户的真实需求，理解满足这一需求需要为客户做些什么。他们会把自己看做是在为客户工作，而不是单纯的向客户销售产品。
顶级销售高手往往具有高超的销售技巧，他们会从科学的角度分解销售步骤，分析从第一步销售开始到成交的每一步，找到影响销售结果的关键步骤，然后分析自己的薄弱环节，想出改善的方法，并立即落地改善；他们会形成自己的销售风格，针对不同客户采取不同的沟通策略；他们会学习其他顶级销售的销售技巧，发现其中可以利用的点，马上拿来运用到自己的销售实践当中；他们会对自己的销售技能进行持续更新迭代，基于市场环境、客户需求的变化而变化。
秘诀六：高超的自我驱动领导力
稻盛和夫说，人可以分为三种：第一种是点火就着的“可燃型”的人，第二种是点火也稍不起来的“不燃型”的人，第三种是自己就能熊熊燃烧的“自燃型”的人。顶级销售高手都是“自燃型”的人，他们拥有很强的自我驱动领导力，自我主动学习，利用一切可以利用的时间学习营销技巧，通过看书、听音频、看视频等来提升自己；他们会主动联系客户，发现客户的问题，判断客户的需求，为客户提供解决方案；他们会主动和客户交朋友，获取客户的信任，成功让客户把问题的解决方案交给他们来制定；他们敢于走“别人没走过的路”，创造性地工作，钻研创新新的销售技能。
顶级销售高手都是自我激励的大师，在遭遇客户拒绝或不友善的态度时，他们总是能告诉自己：客户针对的不是他们这个人，因为客户还不认识他，也不是针对他的产品，因为客户还不了解产品。他们总是能淡然的面对客户的拒绝，并保持好的情绪进行下一个客户的销售。他们总能告诉自己，成功就在下一个客户身上，只要多多销售，一定会遇到需要产品的客户。
顶级销售高手都会相信他们所销售的产品和服务，相信自己提供的产品和服务是市场上最好的，相信他们的产品和服务能够帮助客户改善生活和工作。他们也相信他们的客户，并想帮助他们。顶级销售高手会把自己看做“助人者”，总是在寻找机会用他们的产品和服务帮助客户解决问题。他们对自己达成目标、战胜困难的能力有着不可动摇的自信。他们积极、乐观，勇往直前。
