谈到社交媒体上的网红营销，没有任何平台比YouTube有更好的投资回报率（ROI）。 观众人数超过10亿，这些在线视频的红人们开始超越主流名人 -证明了他们对年轻观众更具影响力。

品牌想要在YouTube推广自己的产品，那么品牌在哪找到这些红人以及成功的合作关系是什么样的？ 对于这些答案，我们采访了真实的YouTube网红：Laura Reid。

几年前，Reid在大学期间就推出了她的时尚和生活方式频道。 她精心制作的视频很快引起了Garnier的注意，并出现在他们的染发产品中。 这是她的第一个赞助合作。

从那以后，她合作了Target，Schick和HP在内的十几个品牌的YouTube推广。 她的频道超过63,000个订阅，网红营销从此成为她全职工作。

我们向Reid了解更多关于品牌如何更好的与网红合作以便双方都可以从中获得最大收益。

与YouTube网红Laura Reid的问答

品牌与YouTube网红合作伙伴关系如何开始？ 你如何找到对方？

大多数时候是品牌寻找网红。像http://noxinfluencer.com和http://revfluence.com，能将品牌与网红联系在一起。有些网红在这里比其他网红争取更多的合作机会，他们懂得如何展现自己。

从网红的角度来看，你必须在一些top list中，或者说你必须在搜索结果中出现。比如说一个品牌正在寻找加拿大时尚网红 - 如果刚好和你定位一致，而你没有出现在谷歌搜索结果，那么你就错过很多机会。

两年前，http://ElleCanada.com在YouTube上发表了一篇关于加拿大美妆网红的文章，我就在那份名单上。因此，当你搜索加拿大时尚YouTubers时，我是第一批出现的人之一。品牌找到合适网红的最佳方式是从谷歌搜索开始。 当品牌来找我时，我很感激http://ElleCanada.com，因为它让我的工作机会来的更轻松。同时，这也意味着品牌做了一些调查之后觉得我是适合的。对于品牌而言，在发送邀约邮件之前对网红做一些调查很重要。这样你会向网红展示你知道他们是谁，他们的频道是什么，以及他们的观众是谁。

noxinfluencer，socialblade有很多top list，他们不仅有网红粉丝排行榜，评星排行榜，还有最具潜力排行榜，这给很多中小网红提供了很多机会，我敢说，如果你在这样的list里面，合作机会会大大增加。

除了付款，网红需要品牌怎样配合才能最好发挥自己的创作？

创意控制。品牌要相信网红能够将idea传递他们的观众。品牌可以提供指导，但他们应该让网红发挥自己的想法。网红花费如此多精力建立自己的个人品牌，他们真的比任何人都了解他们的观众喜欢什么。

品牌还需要向YouTube网红提供产品素材。如果品牌为网红提供了全面的产品信息，一个好的网红是能够从中提炼出适合自己的产品亮点并用非常创新的方式来推广此产品。

我最喜欢的YouTube品牌合作之一是Casey Neistat与耐克的合作。他们给他一个预算，然后他就带着预算“跑了”。他没有制作他们要求的视频，而是和他的朋友马克斯一起在世界各地旅行。这个视频有1800万次观看，堪称史上最成功的营销视频。

当我得到有关产品的信息时，无论是一款app还是服装，我的脑海都会立刻闪现一堆idea，每一个idea都会以不同的方式将产品植入。

但这时如果品牌来找我说“你需要这样来呈现我的产品”，我所有的想法会立刻泡汤......我想说这不是一个良好合作的开始。如果网红向品牌分享自己的idea，然后他们可以对这些idea进行筛选并决定要哪个，这样的合作方式会非常好。

品牌如何知道网红是否适合他们所营销的产品？

事先做好调研。观看网红的视频并阅读评论。了解频道的内容以及观众的身份。 如果一个生活方式的频道非常活跃地发布健身视频，那么健身产品可能很适合它，但如果是化妆品，则需再好好考量一下受众。

一次成功的网红营销秘诀是什么？

再次强调，一定要合适。除非是那些大v们且有着忠诚的粉丝群体，不管他们推荐什么粉丝都会买单。 例如，一位拥有500万订阅者，非常受欢迎的美妆网红，粉丝会关注她的一举一动。哪怕她要推销锤子，观众也会购买那把锤子。网红的频道经营得越成熟，他们可推广的产品也就越来越宽泛。

而这对一个小频道就很困难。在这种情况下，产品和品牌必须真正与网红和观众保持调性一致。

您是否认更多品牌正在靠近网红营销呢？

我认为如果一个品牌还没有做网红营销，他们可能会落后。

什么会让你对合作机会说不？

品牌要求太多。一个较大的品牌想与我合作，但他们的要求就好比说你要发15个Instagram帖子，5个推文和1个YouTube视频。如果你做了太多的赞助内容，它可能会使你的频道和个人品牌看起来不真实。作为一个网红，你需要维护社交渠道的真诚，而不能过于追逐赚钱。

你的粉丝关注你是因为他们喜欢你的个人品牌，但如果每一个帖子都在推广产品，那就会适得其反。你会让他们失望。

所以如果一个品牌对网红提出过多要求，那即便是他们的预算高得惊人，网红也必须牢记一定要保持个人品牌的真诚。这就关系到平衡广告内容和非广告内容的关系。 如果每五个或十个视频中有一个是赞助的，还可以说得过去，但不应该是一半。网红频道越大，他们所做的赞助内容越少，因为他们很可能一个广告就赚20,000美元。

你接到过离谱的合作吗？

嗯，有品牌让我测评性情趣用品。我当时觉得很不受尊重又觉得很奇葩，为什么？为什么会找我测评呢，这跟我的频道完全不搭啊。我的频道要真给成年人一些性指导也就算了，但我都是做美妆，时尚，生活方式的视频。

有些品牌在找合作者之前根本没有做调研。他们可能只是看到一个女性频道就觉得她可能会喜欢这玩意。

您如何收取品牌的广告费用？

我会把这个问题抛给品牌，询问他们有多少预算。很少有品牌在毫无预算的情况下就开始推广自己的产品。

网红都不想要以低于自身价值的价格合作，同时又不想冒着吓跑客户的风险来虚报价格。

其实很多时候，当我询问预算时，我得到的报价往往超出我预期。就我个人而言，我对预算比较开放。如果我正在与一个预算较少的不太成熟的品牌合作，只要他们的产品非常棒，我会愿意低价合作。所以价格取决于品牌，产品，活动预算和网红本身。

一次成功的网红营销活动是什么样的呢？

当产品和个人品牌调性一致并真正吸引他们的观众。无论美妆，时尚，生活方式，健身，烹饪 - 产品都必须与和观众调性一致。

另一个我最喜欢的网红营销案例是YouTube个性极强的网红Gigi Gorgeous，她与TooFaced的化妆品合作，视频故事情节融入睫毛膏的名字“Better Than Sex”来展示一款新的睫毛膏对女性有多么重要。我也想试试这款睫毛膏。

对于想与YouTube网红合作的品牌，还有其他建议吗？

精心定制你发送给网红的邮件。让他们知道你做足了调研，你知道他们是谁以及他们可以为你的产品做些什么。

不要害怕跟进，特别是对大网红 - 这些人非常忙，可能会错过信息。以及一个网红最初拒绝合作，未来六个月或一年之后却不一定呢。