第八课视频直播，你也可以成为赚钱的主播

大家好，

上节课，我们了解了如何践行断舍离的生活理念，讲解了如何将自己闲置的物品变现，那么本节课我们来聊聊当下最火的领域:视频直播

说起视频直播，可谓是火的一塌糊涂，目前很多行业都涉及了这个领域，特别是今年的疫情来临后，再度将视频直播推向风口。从最早的泛娱乐行业到今天的金融、教育、培训等行业都在不断进入这个领域，我们可以看到不论是传统的还是新兴的，大家都纷纷试水视频直播，几大平台的当家主播也是日常吸睛的话题，比如李佳琦花了1.3个亿买房子、薇娅直播卖火箭和初代网红罗永浩入驻抖音平台，这些都是大家茶余饭后的话题。

我们可以很直观的感受到视频直播带给人们购物习惯的改变，它是一种新的电商形式，颠覆了以往的传统，很多人正在通过它创造财富，作为普通人，我们大可不必羡慕薇娅和李佳琦等一众网红主播，其实在视频直播行业的红利下，普通人也可以通过这种方式打造自己的多元化收入。接下来我们来看看，如何尝试着做直播，如何去用它赚钱呢?

现在我们对网络直播已经并不陌生了。相信每一个听课的人，你们平时都会刷抖音和快手,很多年轻的新生代网络主播通过唱唱歌，跳跳舞，教教人，说说段子，轻轻松松就赚到了人生的第一桶金。对于直播的内容，因人而异，同样的一个行业，有人做的好，也有人做的差关键在于自身的运营能力。能赚多少主要看主播的人气，看盈利模式，看行业，以及粉丝的数量和粘性。

首先我们先来了解一下，网络直播如何赚钱的?

主播的赚钱方法主要有四种

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第一种是礼物收入分成

许多网络主播基本收入的来源是礼物收益的分成。我们经常说刷鲜花、刷豪车，刷火箭，这些东西的背后都是实实在在的人民币，这和我们发表情包可是两个概念，比如，别人给你送了100元的礼物，除去平台的抽成，扣除个人所得税，基本上你可以拿到30多元左右，当然不同的平台提成也会有所不同。想要增加礼物的收入，就需要增加粉丝的数量。粉丝越多，给你刷礼物的人就会越多，而且几万的粉丝，如果你幸运遇上了几个土豪，一晚上送给你几个世界嘉年华，那你就爽歪歪啦。

第二种是基本工资

这种收入方式，要求你自己需要具备一定的能力和突出的特点，这样才会有第三方公司和你签约，对方提供底薪，与你划分收益，按合同条款开展合作。比如有些公司要求一个月直播50-80个小时，完成才有底薪。当然底薪也有高低之分，就像在职场中工作一样。目前市场上这种公司，鱼龙混杂，签约的时候要找有信誉的，比较正规的大公司，防止受骗。另外一种就是与直播平台官方签约，拿工资和提成。

第三种是直播带货

这种方式很好理解，我们今天熟知的各大知名主播很多都是带货的，李佳琦卖口红、薇娅卖火箭、罗永浩卖小龙虾等，都属于这种收入方式，根据粉丝群体的不同，出售有针对性的产品和服务。当然，前提是你的粉丝要积累到一定的数量。

第四种是商业广告

这种收入需要你做到一定知名度的时候，当你的粉丝数量非常多之后，不免会有很多商家想借助你的直播间去做宣传，那么这时你赚钱的机会就来了，但是我们要注意一点，不要每个商家的需求你都接，直播攒粉不容易，我们要考察好商家的产品，不然一旦出现问题，伤害的是你自己的粉丝，对自己后续的直播非常不利。

好了，当我们了解完主播是怎么赚钱的，接下来衡量一下我们自己应该从哪些方面下手呢?还记得我们第五课讲的内容吗?老师当时给大家建议了很多种多元化收入组合的方式，其中有一个是铁饭碗+兴趣爱好组合，所以视频直播，老师建议你从自己的兴趣爱好出发，更容易坚持下来，前期不要太在乎收益，关键在于粉丝的持续增长。后期有了人气，变现的渠道就相对容易多了。

目前通过行业的专业数据分析来看，泛娱乐、美食、旅游、穿搭、生活服务等内容关注量位于前列，总结一句话就是吃喝玩乐穿住行等话题都具有极大的关注度。所以有句话讲:视频直播的红利下，吃喝玩乐都赚钱。

而如果你不想从自己的兴趣出发，而是想通过直播进行带货，我们也来看看，哪几个行业目前是比较好做的。

首先第一大品类非彩妆莫属。

提到彩妆，不得不提李佳琦，标志洗脑式带货标语: OMG，买它!爱漂亮的小姐姐纷纷抢购，一般来说，彩妆的直播方式很简单，主要就两种:一种是教怎么化妆然后顺便卖货，另一种是展示介绍产品、测试、答疑，然后卖货。

第二大品类是护肤品

护肤跟彩妆差不多，要么就是教你怎么做护肤，要么就是详细介绍产品功能、效果，然后卖货。

第三种是服装、鞋帽、包等穿搭类

服装直播中有90%是做女装的，因为网上购物中女人最多，有单人直播出镜的，也有双人直播出镜的，还有多人直播出镜和现场走播等等多种形式。鞋帽、包包直播就比较简单，主要就展示款式、材质、工艺、试穿、试背等等。

第四种是美食类

最受欢迎的是吃播，就是一边吃一边播一边卖带有夸张的成分和一点点演技，而另一种是烹饪，就是教做菜!一边做菜一边直播讲解,介绍每一道菜的具体做法，然后顺便再卖卖食材或者是卖锅碗瓢盆之类的。这种适合愿意做饭的你，或者大厨。

以上最赚钱最容易上手的四个行业，大家可以根据自身情况和自身资源来进行选择。

那么，本节课最后的一部分，老师给大家讲讲视频直播，在实操环节我们都需要做的准备工作和注意事项。

准备工作和注意事项

1要给自己账号起一个好听的名字，方便传播。

2学会推销自己，学会让游客留下来关注成为你的粉丝，学会引诱粉丝打赏。

3多渠道运营，建立粉丝的社群，经常性地沟通。

4每天固定时间直播， 做好粉丝的互动，关注一些铁杆粉丝的动态。

5 训练自己的内功，目前直播的同质化非常严重，模仿盛行，当好一个主播更重要的是不断提升自己的能力。虽然琴棋书画不要求样样会，但是好歹能拿出一种秀一下，如果才艺方面确实欠缺,讲讲段子也是一种能力!与此同时，要练习自己的心理素质，经得起黑粉谩骂懂得灵活应对各种意外的状况。

6直播前的准备。电脑，高清摄像头，麦克风，声卡，直播的房间，其他的如幕布，灯光设备，装饰等等。

7提前规划好直播的内容

想要直播精彩，就要提前做好规划，多准备段子，素材。这样，也让你的直播有东西可说，不会冷场，而不知所措。学会互动，直播中也要多组织一些互动的小游戏，让粉丝活跃起来。多看粉丝的消息，挑选一些消息读出来，让粉丝有被尊重的感觉，时刻记得提醒粉丝多刷礼物，这样你才能有收益啊。

8长期坚持。 做好一个主播，最重要的是每天坚持直播，刚开始没有粉丝，会感觉非常难，到了后期粉丝多了，每天固定时长，平台也会给你一定的流量推荐。

好啦，关于利用视频直播来打造自己多元化收入组合的方法就讲到这里，小伙伴们根据自己擅长的领域勇敢尝试吧，我们下节课为大家讲解另外一种方式，明天不见不散!