1、拆课前：
①与班委交流，需要互动，群里有没有班委可以互动的？开场我会提两个问题。
②两部电子设备
2、开始拆课：
2.1、自我介绍
发送自我介绍的海报，视频，公众号
hello，大家好，我是可夏，是青创繁星平台的一名修身创客，也是青创智选的一名阿尔卑斯创客，在平台已经学习了两年半的时间了。从2020年初就开始跟着平台学习，刚开始学习的时候我就是互联网的一名大白，听了半年多的课程也听不懂萌姐讲的这些对我有什么用，但是我有一个性格特点就是不喜欢放弃，在我选择一件事情之前，我可能会有很多问题，一定要搞明白，但是在我搞明白之后，我不喜欢随随便便就选择放弃，所以尽管听不懂，我也还是坚持学习，因为我相信听不懂是自己的问题，不是课程的问题。因为自己没文化，所以就更需要比别人投入更多的时间来学习。就这样，终于在上过萌姐的线下大课财富高效能之后一切都被打通了。
发送参加财富高效能视频号内容
这个视频是我当时去参加线下课留下的一些珍贵的照片和视频，从那以后就开始了自己的互联网创业之路。现在也拥有了自己的小团队。
我把自我介绍的公众号文章和视频号也发在上面了，大家可以看一看，可能会对我了解更多一些，同时相信以后我们还会有更多的交流和学习机会。
2020年年初我学习这个21天社交新零售的课程，当时就是每个字都能听得懂，就是不知道对自己有什么用？因为成年人的学习，都是为了学以致用是不是？而有的老师学习了这个课程之后变现了20+万，我很想知道老师是怎么做到的？她说她听了50遍课程，我就觉得自己需要先学习对方的行动力，先听50遍，再说变现的事情。
不知道我们学习21天社交新零售课程的小伙伴有没有对变现方面的思考？
有的话我们就也要先把课程听明白，我们每位拆课老师也都是为了帮助大家把课程听得更明白，大家有什么问题也可以提出来我们一起交流和讨论。
2.2、好，接下来开始我们今天的课程拆解！
这节课内容并不多，只有10分24秒，但是知识点并不少，同时关于心态建设方面的内容也是比较难拆解的，因为看不见摸不着。
这节课呢萌姐讲了五个知识点，分别是推销、营销、组建团队、增长见识、和开拓客户的能力。
所以虽然说时间不长，内容不多，但是干货非常多。今天的拆解呢，我不会把萌姐的课程再来复述一遍，我只会在这个内容上做一些拓展和延伸，帮助大家把这些知识理解得更明白一些，也有助于我们自己实际应用。
不知道现在有几位小伙伴在线？因为有很多同学喜欢在固定的早起时间学习，所以在线的小伙伴可以打个1。
因为我想问大家一个问题，如果有个男生，喜欢一个女生，想和对方谈婚论嫁，他会怎么去表达呢？
希望大家和我互动一下，同时我也提供四个答案给大家选择，
男生说：
①我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧 ！
②男生对女生说：我老爸有3处房子，跟我好，以后都是你的 ！
③男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒 。
④女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已 。
接下来第二个问题来了，
如果您是男生，您会怎么去表达？
如果您是女生，您会喜欢哪种表达方式呢？
接下来我给大家分析一下，这几种表达方式从商业方面是怎么解读的？
男生对女生说：
我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。
男生对女生说：我老爸有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这就是个人品牌。
相信大家看了之后是不是会对推销，促销，营销和个人品牌会有了更生动的认知了呢？
看了这一段内容之后，我相信我们在创业的时候也都明白了自己应该用哪种方式去做运营和展示自己了吧？
在这里我跟大家说一下，这四种方法我们都需要学习，都需要掌握，尽管萌姐在课程中只说了两个，其实萌姐在别的课程中也讲到了兑付性产品，也讲到了个人品牌，是不是连到一起了呢？因为社交新零售它是一种新兴的商业模式，所以它有很多内容需要我们学习，不仅是要学会，还需要我们把这样的硬本领长在自己身上，形成一种思维习惯。
在易经上讲，看问题有十面，大家也都听过一个词语，十面埋伏是不是？所以说我们如果全方位去做，全方位去打造的话，效果会更好还更持久。
比如说，推销和促销是解决了当场成交的问题，而营销和个人品牌是解决了回购的问题，我们创业，主要做的是回头客的生意，大家都不会希望我们的顾客都只来了一次就不来了是吧？除非我们卖的是特殊商品，这个不在商业研究范围内。
短期效果看推销和促销，长期效果看营销和个人品牌。具体做法我们可以跟上面男生来学习一下，并且在做的过程中不断的优化我们的方法。
接下来我们说一下组建团队……
关于团队建设，有一个关键词就是文化，不知道大家是怎么理解“文化”这个词语的？
我搜了一下，文化这个词来源于《易经》贲卦彖传：“刚柔交错，天文也；文明以止，人文也。观乎天文，以察时变，观乎人文，以化成天下。”
《中国人的人文精神》的作者楼宇烈教授说了，文化就是以文化人，那么这个词语在我们组建团队的时候有什么作用呢？我和大家分享一下，在2021年的元旦跨年大课中，萌姐讲了个主题是“连接的本质”，第三天讲的内容是文化的连接，第一天是物质连接，第二天是精神连接，这个文化连接是效果最好并且是可以跨越时空的。
文化连接又关联到哪个知识点呢？就是个人品牌，我们上面分享的那个小段子，男生求婚的那个，是不是有讲到个人品牌这一点，同学们可以看一下，这个知识点和上一个知识点是不是又连接到一起了？
发送元旦跨年大课郭格做的视频
也就是说我们最重要的是打造个人品牌，让别人愿意和我们在一起，愿意和我们合作，并且是跨越时空的效果，无论我们在不在一起，我们的小伙伴都会非常信任我们。
就好像张萌老师，我们现在并没有和张萌老师在一起，但是我们会不会相信张萌老师她一直在做着非常重要的事情呢？我们会不会在想，张萌老师可能是早上睡懒觉，晚上熬夜刷手机，白天打麻将，我们不会这么去猜想张萌老师吧？这就是个人品牌，这就是文化，我们每个人都有自己的文化，家庭有家庭文化，企业有企业文化，团队需要有团队文化，以文化人，也是影响力的一种体现，《影响力》这本书大家有时间也可以看看，萌姐在财富读书会也有解读过。
接下来这个知识点是增长见识、提升格局。
增长见识就不用多说了，就是我们一定要多学习，学习呢也要有自己的目标，不用乱学，关于怎么学，学什么？萌姐讲过一个知识宫殿的理论，大家学过高效学习力课程的小伙伴对知识宫殿这个理论应用比较熟悉了，这里我简单和大家做一个分享。
知识宫殿就是说我们学习的时候一定要有自己的目标，根据这个目标来做规划，看看我们第一阶段需要学习什么内容，第二阶段需要学习什么内容，这样一边做一边学，不断提升自己，最终就会到达自己的目标。
比如说我们创业，萌姐讲了我们微创业就是从0到1，首先要学习推销，营销，自己有了能力之后就要学习搭建团队，把自己的能力复制给团队的小伙伴，并且要不断提升自己的格局，提升团队的格局，引领团队成员一起往前走。这就是增长见识，提升格局这一块的内容。
接下来第五个知识点呢是开拓客户的能力。
萌姐也说了开拓客户和开拓消费者的区别。
这个怎么理解呢？开拓消费者就是我们第一阶段所说的推销，促销这些动作，是一对一的，而开拓客户可能是一对多的，是需要借力的，这个在商业上属于拉新和裂变，比如说，我们学习了视频号的课程之后，按照模板在视频号上面发了一条爆款内容，这个内容一定会打动一批人吧！
因为我们说的是爆款内容，所以影响的一定是一类有共同认知的群体，比如说我们在喜马拉雅发了一些内容，有很多人加了我们好友，那是不是也影响了一类人？比如说我们参加了一场活动，在活动上面被邀请上台发言，结果我们分享得特别精彩，下台之后有很多人围上来向我们请教，是不是我们又影响了一类人，所以，在互联网时代，内容为王，我们如果能够发布优质内容，吸引到我们的精准客户，那就是客户开拓。
还有一些，比如说萌姐的例子，她被录取为清华大学光华管理学院的管理学博士，她的学姐，看到后立刻给她打电话，并且给她介绍认识了一批同学，这都是属于开拓客户的渠道。再比如说张萌老师去樊登读书作者光临的直播间，当时就就影响了一批樊登读书的书友，包括樊登读书的会员和樊登老师的同行，是不是大家也都知道了张萌老师？
比如我们有很多小伙伴都是从樊登读书，被张萌老师给吸引过来的，包括我们的雪萍瓶老师也曾经是樊登读书总监。
还有我们的张萌老师在喜马拉雅发布时间管理课程啊，效能管理，精力管理课程的时候，也会影响一波对时间管理、效能管理，精力管理呀有需求的学员，这就是开拓客户的能力，这是需要借助平台的力量。
这就是开拓客户的能力，这些都需要借力，具体的方式方法，我们以后会有更多的一些学习和交流，如果大家有兴趣的话，我们可以在学习互联网营销师的时候都会有一些详细的讲解。想要打造开拓客户的能力，我们一定要借助内容的力量，借助平台的力量，或者借助某些人的力量。
我们一定要学会做优质内容，比如说在我们学习视频号的时候，张萌老师曾经讲了五个一的内容，都是容易产生爆款的内容，我们大家都可以详细的去践行，然后让我们学会用内容的方式去开拓更过更多的客户。
好了，今天的内容我就和大家分享到这里，今天我和大家分享我们的推销，促销，营销，个人品牌，团队建设，文化的穿透力，还有就是我们提升格局，开拓客户的能力，都简单的和大家交流了一下，大家在之后的学习过程中，我们可以继续做更深入的探讨和交流。
这个社交新零售的课程，尽管它只有15节的内容，但是他的干货确实非常的多，并且是知识点都需要我们去把它串联起来，就是能够形成一些系统性的方法论，而不仅仅是知识点。
如果说在做的过程中。还可以继续回头来回听我们的课程，因为我们的课程是可以反复收听的，因为他背后的知识体系确实太庞大了，大家在学习的时候不要仅停留在字面的这些内容，一定要多问一些为什么呀，怎么做？
只有这样，才能够让我们真正理解透彻这些内容，并且能够真正践行和落地应用。希望大家都能够通过这一次学习找到合适自己的商业模式，用学习拿到结果。非常感谢大家的聆听！
