今天我们学第十三课创业心态。因为我们学r c p 社交新零售，我们很多人其实都是希望有一个自己的事业。那么其实很多人都想在这个社会让自己的人生有所不一样，能够开启一个创业的旅程。

那一般来说创业阶段就是两部分。

第一个阶段是从零到一的一个过程。第二个阶段呢是从一到n 的一个过程。

两个阶段其实对我们每个人的能力的要求是很不一样的。我们自己可以反思一下，我们现在是处于第一个阶段呢，还是第二个阶段？因为第一个阶段呢就是说你现在目前啥都没有，但是你想做一番自己的事业。

那第二个呢就是说可能你现在已经有一定的事业了，但是想把它做大。那关于创业者心态一共是五点。第一就是要解决推销的问题。所谓的推销就是要把货卖出去。萌姐之前跟我们说过，她认为创业其实有五大阶段的，因为不同的阶段跨度比较大。

然后对人的要求还有困难的程度其实是不一样的。萌姐的五大阶段呢是分别是从零到一，从一到二，然后再从二到十，然后再从十到一百，最后从一百到m 那比如说有的人是在群里负责一个小团队。那他这个时候就是去了解市场呀，对吧？了解产品，了解团队，还有去负责政府的关系。那很多时候所有做的一切就是为了把公司从一个比较小的一个阶段，然后做大。

一个从一到一百的过程这时候他的企业已经有一定的小的规模了。那么能力大的人就是做更多的事情。那从零到一呢就是如果你能力还没有那么强的时候，那你就需要从零到一去构建自己的能力体系。那在这个阶段呢，我们最需要做的就是要有创业者的心态。那我们学习21天社交新零售呢，其实最主要的啊是从零到一的一个过程。那其实创业和我们自己在企业里面带个小团队，是完全不一样的。因为有的人会觉得创业不也是我一个人带着一帮人去做事吗？那我在企业里也是一个人带了一个小团队，对不对？但是在企业里面，我们带着小团队可能只是负责很小的一块的事情，并不是从整体层面去了解整个公司的一个情况。那有可能也是一小块的事情，对吧？在对外呀或者市场呀并没有去深入的去拓展，去负责。打个比方啊，因为之前卖面膜呀，还有口红呀、化妆品呀，就是特别的火。之前我发现身边很多人都在卖面膜啊，大家都在卖面膜或者在推销化妆品。那你怎么去销售呢？对不对？还有的人呢就是卖知识，你需要把这个货卖出去，那么你就需要推销。那推销呢最主要的是这里总结是两点，一个呢是种草式营销。种草是营销做的最好的。就是小红书，很多博主啊，还有很多人说面膜自己敷一片，然后给大家看看。哎呀，你看看我的效果多好，对不对？本来你看我皮肤之前很差，但是用了一段时间，皮肤变得特别好。那么这个时候还有的人会直接把口红就是涂上，直接给你看看效果是什么样的。那这个时候他有实实在在的效果，他产品确实好，然后他自己在用。这个时候大家一看，哎呀，就觉得你用的非常好呀。那其实种草似的就是大家看到别人实际用的特别好的，就是不自觉的就会很很很信任。

那比如说像我们之前家长群里面，有一个家长说，哎呀，小孩背的书包很重哦，然后说哎呀这个要怎么办？然后有个家长说，那我之前买了一个拉杆书包，用了四五年了，用着一直特别好。哇，大家一听你之前用过用的效果特别好，那你赶紧把链接发给我。后来他就把链接发到群里面。哎，我们也就不去做过多的比价什么的，就直接购买了。那这是什么？就是说你用体验好了，那么我就会信任你，然后会直接产生购买。还有一种就是比如说有的人，哎，他你看他小孩，比如说张口一口流利的英语，或者说文学知识各方面的非常非常好。那么问他，你的孩子是怎么学的呀，怎么效果特别好呀？那想他说哎呀，我买了什么辅导资料，然后让他每天听，每天跟着读。所以说孩子呢就是在半年的时间，然后就进步的特别大。本来呢英语这个也说不出来。那这个时候你是不是也是就是我也去买，对不对？所以说这是种草式营销，就是让大家看到自己用的实实在在的效果，然后才能信任最后买单。怎么通过打造个人品牌持续的产生复购的一个行为？这是其实是营销的一个关键性指标。那营销的另外一种方式呢就是名人背书。名人背书呢就是名人帮你宣传。

第四点呢就是增长见识，就是我们一定要不断的去扩大自己的认知。第二是要去解决营销问题。营销呢跟推销是不一样的，推销呢主要是卖货哦，营销呢是让商品卖得更好。第三是要解决的是团队的问题就是我们要跟团队建立良好的沟通机制，取得文化性的价值。第五开拓客户的能力。第二种就是一对一私聊。比如说你有一款面膜，然后你看到别人皮肤可能有点不好，那你可以去跟他说，我觉得你最近皮肤怎么有点嗯暗沉呀，要不我这有点面膜，我用的效果特别好。那么我送一点给你用一下，你先体验一下。那对方用了之后，比如说用了半个月啊什么的，觉得哎用的效果确实很好。那会想哇，那你这个面膜真的很好，那在哪买的？你要不把链接发给我，我来买，对不对？所以说这个时候是什么呀？就说你先让别人占便宜，那么因为你的产品确实好，在别人占便宜之后，然后确实的体验也很好，那么以后就会持续产生购买。，我觉得现在就是很多课程其实也是一样的。就是网上有很多课程，就是说免费网上课程就是说你先体验免费体验三天，你感觉好呢，后面会有继续就是拓展的课程。那很多人就是学了三天之后，觉得哎呀这个内容体系确实很不错，然后都是我想要。那如果有更深入的更高阶的，那肯定是想更好的去学。那这个时候是什么？就是说你这个东西质量确实是非常好。那么你先跟别人让别人免费体验，那别人感觉好，那会就是会持续的产生购买。一般的营销是什么？就是比如说你做一个广告呀，或者做一个海报发到朋友圈，这个时候让更多的认识你。这个整个过程呢其实就是一个营销的过程。当然呢营销它其实也是有成本的。就是说你打这样花多长的时间，然后花多少钱来做这个营销的工作。最好的营销其实就是你不花钱，但最后让别人都知道了这件事。那现在我们说我们是自媒体时代。自媒体时代呢最好的营销平台，就是我们的自媒体。比如说你的微博呀，你的抖音账号呀，对吧？这些其实都是自媒体，你可以不断的传播你的价值，然后打造你的影响力，让更多的人关注。知道你的i p，然后知道你的能力曲线。像萌姐他出那个引爆视频号这本书，吴晓波呀，就很多知名人人士都帮我们解释宣传。那这就是名人背书，就是让更多人知道并购买这本书，然后进行学习。好的团队是和你有一样的价值观，然后产生价值链接。那最终呢因为消相同的价值观，因为相信你的价值观一起完成一件事情，最后注定了你的目标的实现。像萌姐从事教育培训这个行业，那他就是不断去影响别人，然后他的所有的他的粉丝是跟萌姐有一样的价值观的。那我们说格局力的升级，其实对创业者来说是非常重要的，像萌姐她是不断的去以人为师，不断的去学习，那就是为了增长见识。作为创业者，我们最重要做的是什么？就是要让我们的个人能力一直提升。因为团队是受团队领导力的领导者的思维和价值影响的，领导者的格局会决定团队整体的格局。到这个格局，如果它有一个瓶颈，有个天花板，它其实就是整个团队的一个天花板。所以说像萌姐，她不仅就是大量的学习各个方面的内容呀，然后也会跟着团队一起学习。这就是今天我们创业者心态的一个内容，一个五个方面，推销，然后是营销，还有就是团队的沟通，还有个人提升，还有开拓客户的一个能力。那我们开拓客户跟开拓消费者是有区别的。就是说你是开拓一个还是开拓多个，比如说你和一个普通的客户机进行一场一对一的合作，最大的风险就是可能在下一阶段就会失去他们，对吧？但是如果我们能把很多优秀的大客户都聚集在自己身边的话，那就会产生持续的引领价值。就是你通过拥有一个人，最后拥有一批人，这就是以一搏十的一个方式。我们可以通过合作共赢，然后用这个时候就需要有一个共同的愿景来帮我们去实现，从而开拓我们自己的客户范围，让更多的人来跟我们共同合作。开拓一个新客户，其实本质上相当于解锁了一个新的社交圈，缔造了一个多元的局面，那就是别人为什么要跟你一起做事呢？那就是合作共赢。其实就是要利他，像我们所有的人，你想事业成功，就是说你为别人创造了多少价值，你能够在多大层面影响多少人，能够为别人创造一个好的生活，对不对？因为所有人关注的都是自己的问题。但是如果你能帮助别人去解决他的问题，你能够为更多人创造价值，那你的事业就会更大的成功。并不是说为自己就是一定要立他。那今天的作业呢，第一个就是复盘三步法写下本课你获得哪些新知，改变哪些旧知，以后如何出作。第二个作业呢就是可以请领教来评估所所有的小伙伴，从零到一的能力是怎么样的，包括推销能力啊、营销能力啊这些，然后评估一下自己过去是一种什么样的状态。然后准备一年后打算提升到一个什么样的状态。