《好好说话》 马东出品 马薇薇 黄执中等著
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1、勇于给自己开高价好处之三：立于不亏之地。定高价是对自己产品或者服务形成自我保护。不让步，传递出“产品不愁”的信息；同时让步给自己留下价格空间，不会赔本。
2、在谈判桌上需要来个“大砍价”时，最常见的做法是“掀桌”。所谓掀桌就是掀翻谈判桌，也可以称为翻脸。
3、掀桌砍价第一步：表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来，给对方营造出一种“这钱赚定了”的感觉，一步步地增加对方的沉没成本。
4、掀桌砍价第二步：等对方上桌，再讲出还不太友好的其他人也在桌上。这是为之后掀桌埋下伏笔，同时也设立安全网。
5、掀桌砍价第三步：条件成熟，果断掀桌。
6、掀桌的核心不在于掀桌这个行为，而在于“先把对方请上桌”和“营造一张安全网”。
7、摸清对方的底线，在掀桌后开出合理条件；明确自己的底线，在于对方的后续谈判中保持思路清晰，是在使用掀桌式砍价时最需要注意的。
8、谈判本质上是一种“寻求让步方式”的艺术，而一般人最常用的让步方式是“循环式”或者“挤牙膏式”。
9、“挤牙膏”的人原本是怕吃亏，结果往往是使自己在不知喊停的对手面前一次次地越让越多。
10、所谓“跳崖式”让步就是一开始一步不退，等对方的压力累积到一定程度后，再一口气做出一个戏剧性的大让步。
