本周继续首台套的跟踪，通过陌生电话的联系，确实困难比较大，目前要积极联络，通过寻找熟人去找关系，再来开拓这一块业务。
本周给以交叉销售专员影响力的培训，通过此次培训，以教促学，让我对影响力有了更深刻的理解。以前总是认为，对方可能重视的是哪些利益？不会针对某个人他的个性进行分析，也不会对这个人的需求进行分析。所以感觉之前一直是站在情商的门外的，现在，通过主题阅读，通过培训，让我对这一块有了更深刻的理解。我们要改变某个人，就需要改变他的认知和行为，认知和行为改变的动力来自于他关心的利益和需求。针对不同色彩性格的人，我们采取合适的方式去沟通，比如蓝色性格，更讲求道理，专业；红色性格，要求赞扬，愿意倾听；绿色性格，更讲求和睦；黄色性格，更讲求利益。
本周进行第二次十公里跑步，通过慢速的热身，确实对后续的跑步，特别是呼吸，有比较大的好处。但因为前些日子，晚上睡觉相对较晚，导致整个白天睡眠不足，精力有限。整个跑步过程中腿相对比较累，一直不是很能够很好的跑动。在最后三公里的时候，腿脚都比较累，最后靠冥想，深呼吸，气沉丹田的方式，把控好节奏的情况下，有效的补充了体力，完成了最后的冲刺。
本周通过要事优先的方式，集中全部精力做诉讼财产保全，发现如何与我们的律师沟通，也是一个非常重要的环节，最后通过动之以情，晓之以理的方式，写了一封邮件，成功的，说服了我们的律师出评估报告，这是成功的关键。通过这一次大单，不经意间的要事优先，让我更深刻的领会到主题阅读的重要性。下一步要继续加强学习，最近有所耽搁。
