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为什么见客户需要一个不一样的理由？
有一个小故事，几个销售人员同时拜访一个重要客户。
客户问第一个人，你有什么事吗？第一个人说没什么事，就是过来看看。
客户问第二个人，你有什么事吗？第二个人说也没什么事，就是过来看看。
客户问第三个人，你有什么事吗？第三个人说啊，也没什么大事儿。
客户忽然间勃然大怒，我这里是动物园吗？你们都过来看看。
说到这里，你是不是意识到有什么不对呢？
同一个客户，同一个理由，为什么不同的人得到了不同的结果呢？
如果所有的销售人员见客户都是一样的说法。你想这个世界是不是特别可怕。
这里给你的建议就是见客户，一定要给出一个不一样的理由。同时这个理由要为对方而考虑，而不是你。这也就是各大外资企业所强调的以客户为中心的思路。
我们要切换在以客户为中心的思维之中，要想客户需要什么，我们有什么？我们之间能做出什么样的匹配？
每一个客户，每一个人，都有不同的需求，所以拜访客户的时候，拜访客户的理由需要定制。
所以我们坚决杜绝，拜访所有的客户，都用同一个理由。
又回到了那个观点，现在的销售大多需要多次拜访才能成功。一次的拜访或者说一次就成交的销售情况越来越少。有的时候，着急不得，欲速则不达。
现在的销售和营销往往都是协同作战。公司层面，各种活动，加上个人的拜访，也就是所谓的海陆空协同，制造一种非常好的销售氛围。昨天在销售高手群中，乔帮主分享一句经典：
营销是让销售更好卖，销售是让产品卖得更好。
可在一定程度上也说明了协同的重要性。
回到今天的主题，拜访客户一定要注意个性化的理由，让客户感到被尊重，被重视。
