【出处】《宋史·列传第四十五》

【原文】为谕德时，居近酒肆，尝微行就饮肆中，偶真宗亟召，使者及门久之，宗道方自酒肆来。使者先入，约曰：“即上怪公来迟，何以为对？”宗道曰：“第以实言之。”使者曰：“然则公当得罪。”曰：“饮酒，人之常情；欺君，臣子之大罪也。”真宗果问，使者具以宗道所言对。帝诘之，宗道谢曰：“有故人自乡里来，臣家贫无杯盘，故就酒家饮。”帝以为忠实可大用，尝以语太后，太后临朝，遂大用之。初，太常议谥曰刚简，复改为肃简。议者以为“肃”不若“刚”为得其实云。

【译文】做谕德时，住得离酒馆很近，曾在出征途中到酒肆喝酒，遇到真宗紧急召见，派去传旨的使者到他家中等了很久，他才从酒店回来。到了宫中，使者要先进入禀报，就给他打招呼说：“皇上如果怪罪鲁公子何来得那么迟，该找个什么的理由回答呢？”鲁宗道说：“ 只管将实情告诉皇上。”使者说：“（如果）这样，那么鲁公就获罪了。”鲁宗道说：“喝酒是人之常情；欺蒙君王，就是做人臣的大罪过了。”到了真宗那里，真宗果然诘问他（为何迟迟而来），使者就完全按照鲁宗道所说的话如实向皇上禀报。宋真宗责问鲁宗道，鲁宗道谢罪说：“有老朋友从家乡来，我家贫，没有像样的杯盘，所以就到酒店去招待他。”真宗听了不但未怪罪他，而且认为鲁宗道忠实可大用，并把这个意见告诉了刘太后。（真宗死后）刘太后临朝，鲁宗道就得到提升重用。

【权谋解析】一天真宗有事要召见鲁宗道，结果传令的人到了鲁家的时候却没看见人。 于是就在他家等他，过了一个多时辰，才看见鲁宗道回来。 传令的马上对他讲：皇上要召见你，我已在这儿等你一个时辰了，您干什么去了？ 来了两个朋友，出去喝酒去了。 传令的一听这位大哥居然因为喝酒而让皇上等了一个时辰，于是对他说：皇上会责怪您的，您赶快想想怎么回话吧。

听到这话鲁宗道也犯合计，如实告诉皇上：我喝酒去了，所以来迟了，对不住啊。 这话好说，可在皇上那可就不好听了，弄不好皇上会发怒，说不定会因此影响前途的。 但转念又一想：喝酒是人之常情，我因喝酒而误事最多算个犯错，而如果我因此而编瞎话骗皇上的话，那就是欺君，这是犯罪而且是弥天大罪，到时候影响的就不只是前途。

于是鲁宗道见到真宗的时候，还是如实地禀告皇上。 鲁宗道谢罪道：臣家境贫穷，连件像样的酒具都没有。 因此，有乡亲远来拜访，就邀请他到酒馆去喝酒。 为避免有失官体，臣换穿便服，所以百姓都认不出我来。 真宗听后也没有就此过多责难于他，只是讲了句：你是大臣，此事恐怕会为御史弹劾。

同时认为此人行事真实不欺，可堪大用，这才有了后来的鲁宗道的青云直上。 这个事情很圆满，三个人都得到最好的结果。 但故事的发展也许向其他的方向发展，不信且继续往下看。

在传达信息时蹭上私下

首先讲一个看似无关紧要的小人物——传令官(纵观整个事件里这个传令官，他将一个底层运用手中的微小的权力，去结交贵族表现的淋漓尽致)。

人说：宰相门前七品官，说的就是宰相府看门的小人物也跟七品官一样。 正反映出这类小人物的重要性，同时也道出了此类小人物的圆滑。 宰相的门人尚且如此，更何况是皇帝的近侍，这个传令官了不得。

传令官到鲁府，没有看见鲁宗道，实际上后面发生的事情本可以与他无关，他就此回去和真宗禀告：没看见人。那么，就不会有后面所有的圆满结果，但他没有回去而是在那里等他。

假设传令官当时就回去了，会出现什么情况？ 真宗肯定会生鲁宗道的气，皇上找你居然找不到，你比皇上还忙啊？ 皇上生气，后果很严重，鲁宗道事后肯定要被责难，而且被骂得可能不明就里。 鲁宗道挨骂后会埋怨谁呢？ 当然是这个传令官，他会想：你小子是存心给我上眼药啊？ 我不在家你立马就回来复旨，你就不能找找我？ 找不到你不能等等我？ 好，这下这个小小的传令官和朝中重臣结下梁子了。 这还没完呢，皇上找鲁宗道肯定是什么紧急的事情，可传令官人没见到就回来了，令没传到还叫什么传令官？ 这样只会给皇上留下一个办事不利的印象，得，这下影响前途了。

好在，传令官没有看不到人扰马上回来，而是在那里等着。 人回来后，传令官在听到鲁宗道不在的原因之后，告诉他：皇上会责怪您的，您赶快想想怎么回话吧。这句话实际上是做了个顺水人情。 皇上会责怪您的，体现出的是一种关心;您赶快想想怎么回话吧，则表明我很为你着急。 看着别人关心自己，为自己着急，你要领这份情不？ 更高明的是，传令官只说了想想怎么回话，他没有告诉鲁宗道编造借口，想到这一层的是鲁宗道自己，传令官并没有点破。 因为编造借口骗皇上那是欺君，而劝别人欺君（犯罪）按现在的话讲就是教唆，如果欺君之事败露传令官也要受牵连。 而传令官点而未破，那么，你鲁宗道怎么做就是个人的事情了，结局圆满你鲁宗道要领我一份情，如果你没好果子吃也与我无关，最多我就是费了点唾沫。这些都是权谋智慧。

在制衡中施恩

再讲讲真宗。 真宗在整件事情中最值得称道的就是没有就此过多责难于他。 作为一个皇上，下属因为喝酒让自己干等了一个时辰，而他居然能容忍下来，轻描淡写地让事情过去了，这首先体现出他的容。 曹操能成事在于能容，李世民能开创贞观之治也在于能容人，一个领导者能有多大成就，不在于他能做多少事情，而在于他能容得下多少人多少事。 如果因为这点小事就为难下属，以后谁还会为他卖命？ 喝酒本就是人之常情，如果对此常情责难，则是灭人性，显然不符合人性管理的基本原则。

人之所以会说谎，就在于想要自我保护，如果说真话会被处罚，那么以后所有的人都不会说真话，则真宗这个皇位就难保了。

同时真宗没有过多地讲，只是提了一句：你是大臣，此事恐怕会为御史弹劾。 首先，真宗没给鲁宗道上一堂思想政治课，讲该如何为国家之事鞠躬尽瘁，讲该舍小家为大家，甚至提都没提这个事情。 作为领导者，他只要下属服自己，无法德服的话，让下属敬畏自己也就可以了。 如今鲁宗道主动承认错误，至少说明他还是敬畏自己的。 那还说教干嘛？ 其次，此事真宗还没完全弄清楚，相信等鲁宗道走后传令官还会和自己详细禀告，如果在不清楚的情况下就赦免恐后有变，所以抛出个御史弹劾。 有了这句话做铺垫，如果鲁宗道有很大的过错，让御史冲到前面就可以了，自己也不至于落得个被人蒙蔽下不了台阶;如果没有什麽大过错，可以就此罢了，或者还是让御史弹劾鞭达鞭达他，自己再出来做个顺水人情为鲁宗道开脱一下就是了。

在汇报中藏巧献拙

回过头说说鲁宗道。 鲁宗道值得称道的地方在于：他没有为了掩盖过错而找借口。 世间的很多大事情都是由于想掩盖而引发的。 小偷进到别人家偷盗，因被主人撞见，为避免被人抓住或被指正，而杀人灭口，偷盗这个小案便成了入室杀人抢劫的大罪;处男女朋友，先是吹嘘自己如何富有，后为给对方买一件贵重的礼物而抢劫，就从最初的欺骗而变成了抢劫;检查消防通道，因偷懒没完全检查，汇报的时候为了掩饰自己的懒惰而告之全部妥当，结果火灾发生却发现通道已堵而出了人命， 本是一件工作不负责的过错，却因为掩盖事实，使自己的过失而令人丧命...... 鲁宗道值得称道，不仅仅在于其诚实的个人品格，更体现出了巧不如拙的智慧，真正说明了大智慧高于小聪明的道理。

另外一个值得称道的地方在于鲁宗道的识大体。 在谢罪时他说：为避免有失官体，臣换穿便服，所以百姓都认不出我来。一句话就显示出他水平那是相当高。 一个人有什么样的身份就该有什么样的行为，不可为图一时畅快而损害个人形象。 鲁宗道喝酒都不忘穿便装，比起那些公务用车停在娱乐场所、穿着工作服在街市上打架、骂街的行为要高明得多。 换个角度讲，如果鲁宗道穿着官服饮酒，就是有失官体，那么，这件事情本身就已经升级了，如果御史弹劾的话，就不是弹劾他喝酒这件小事，而是有失官体这件大事。 官服穿没穿是件小事，但对最终影响是大还是小还是影响很大的啊。

我们每天都在做事，每天都在说话。 但与在家不同，在工作时特定的环境相对比较特殊，套用电影里警察经常说的：你有权利保持沉默，但你所说的话将影响重大。 我们每天所说的话，真的那么重要吗？ 当然重要，看了上面的故事，你就知道语言的力量有多大。

本来只是一件喝酒的小事，因为牵扯到皇帝和朝廷重臣，如果不小心就有可能变成大事。 传令官很谨慎，苦等鲁宗道回来，令传到了而且做了个顺水人情;鲁宗道很谨慎，避免喝酒误事变成欺君之罪;皇帝也很谨慎，避免因一件小事而伤了臣子的心。 一件事情，如何看待，如何处理都将直接影响事情发展的走向，如果一个不小心，小事化大，大事化无穷，连个周旋的余地都没有。 鲁宗道的故事告诉我们一个道理：任何细节都决定结果。

对事情的谨慎，体现在最终语言沟通上。 沟通（说话）这个事情，由两部分组成，一是个人的意识形态，另外一个就是语言工具。 很多人往往只关心自己是怎么想的，却忽视了工具的重要性。 其实用语与思想同样重要。 世界上最远的距离，不是天涯海角，而是你站在我对面侃侃而谈，而我却不知道你在说什么。 沟通的一个基本点就是让对方明白你的意思，如果你说得天花乱坠，结果对方一句话都没听明白，那说了也等于白说，也就是彼此间的距离最远。 一定要根据自己的意思，整理出语言的中心思想，并根据这个重点和关键组织信息，以确定这个信息在发出和接收过程中能够正确地编码和解码。 这个故事告诉我们一个道理：每句话都有它的信息。这些智慧都是我们研究权谋的人需要反复揣摩学习的！

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