抖音直播复盘备忘录分享202310060026
有总结有沉淀，守住每一次的成果物，每天进步一点
1画面的丰富度（画面呈现的要求是亮丽的，吸引人的，背景要鲜活，给人满的感觉）
2组品要求（要有引流款，福袋，必须要有样品才讲，通常要求要有5品）
3脚本要求（提前准备好，不打无准备之仗）
例如今晚要播哪几个品，分别要花多长时间，这个时间段当中也要分几个步骤，可以参考杜漂亮的关于茶直播的几个步骤
4促单/逼单（目标性要强，例如开播前定一个小目标今晚要卖多少单，多少金额）
5营造氛围（伙伴们要在直播间与主播互动，以呈现直播间热闹的氛围，以引起进直播间人员的关注）助理，要起到辅助作用，例如教观众如何剥橙子，配合主播完成辅助工作
6关于拉新，首先，开播前伙伴们一起发朋友圈（以及各大平台，抖音，微博等），引导更多私域流量来直播间，类似滚雪球的第一步，基数越大，才会让后面越滚越多；其次，发展为多平台直播，目前主流的双机位可能是视频号和抖音；适当投流，尤其是大型节日活动。
7关于留存，留存的重点在于直播间有吸引顾客点（可能是直播间布置得很漂亮、主播很漂亮或者很特别、有引流的福袋或者便宜的爆款等）哪怕只有一个点，能够让顾客停留10秒都是胜利；主播对产品（优点或缺点）了解得比较透彻，讲起来风趣吸引人，深入浅出。（重点是提前有准备，有节奏有计划地完成）；再就是第五条所强调的直播间的互动，是非对错，只要有就会增加关注度。
