“序言：

开篇前先给大家科普一下什么是 live house，它起源于日本，迅速风行全球，是举办音乐实况类别活动的小型场所。给独立音乐人及他们的原创音乐一个展示的平台。现场一般不设座椅，观众可以围在舞台旁边，近距离与乐队互动，感受魅力。

陈智聪

Sun Live House 联合创始人

文/梁嘉

编辑/陈丽丽

记者手记

九月初，香港苹果日报做了一个解剖“为什么香港的Live House所剩无几”的报导，发现主要是这个业态面对着香港租金高场地小；独立乐队很多，而听众群体却日渐减少；以及媒体关注度低等窘境。

机缘巧合，9月12号有幸在香港乐人地带live house体验了一场结业前的band show。有趣的是近期在朋友圈得知，在离香港只有一个半小时船程距离的中山，有一家Sun Live House做得有声有色。同时，无意中发现联合创始人竟然是我的小学同学！来，还是让我们来了解同一个项目在两个不同城市的状况。

Section 1 Live House

梁：你是什么时候引进Sun Live House这个项目的？当时怎么会有这个想法？

聪：从英国毕业回国之后我主要是从事一些活动策划工作的，2014年初就想自己独立出来创业。本来也是想做活动策划类型的公司，后来偶然在一个聚会上认识了啊灏（音乐系统工程师、调音师），发现大家都很喜欢音乐，聊着聊着就决定要组建一个平台去传播本土的音乐文化了。大概都是年轻人的关系吧，很有激情，说做就做，当时还邀请了在本地音乐圈颇有人缘的荣哥加入筹备项目。Sun Live House是在2014年6月13日正式开业的。

梁：发起这个项目是因为爱好而萌生出来的“冲动”吗？Live House本来就不是普罗大众的惠及项目，你怎么知道它能够在中山这个市场存活下来呢？

聪：其实在前期，我们花了几个月的时间跑周边城市的live house做实地调查（例如广州、深圳等等），从而才构思如何让项目落地的。调查中发现中山还没有live house，而事实上中山的音乐氛围还是很不错的，由很多潜在的音乐爱好者。

例如：流行乐、摇滚乐甚至爵士乐还是有很多听众的。我希望可以提供一个场所给当地乐迷聚会，也可以将全球不一样的音乐带来中山。如今去听Live音乐会是中山附近的年轻人新兴起的一种消费风潮。我很幸运，能够把个人的音乐爱好做成事业。

梁：前阵子我在香港参加了乐人地带live house结业前的band show，在现场和一些乐人朋友聊到这个业态在香港有衰落之势，你是怎么看待的呢？

聪：本来Live House这个行业就很微利，特别是在香港这座人多地少的城市，经营者除了要承受租金昂贵之外，也得面临“酒吧音乐文化”的冲击，很多酒吧里都设有小型舞台供乐队演出。Live House侧重于独立乐队与乐迷的互动，而酒吧当然也就是侧重于停供喝酒的娱乐场所，卖点不一样，以至于生存环境不一样了。在香港其实有很多独立乐队，不是每一个乐队都有知名度，所以有多少乐迷会掏钱买单也是可想而知的。

梁：在中山的Sun Live House面临的情况又是怎样？

聪：近年全国各地陆续开了很多Live House，甚至有很多经营得出色的Live House会开分店连锁经营。Sun Live House创立初期（2014年）是设立在中山的一个创意产业园区，很幸运我们在创业初期可以得到了一些补助与扶持。我们2014年的运营模式是纯粹最经典的Live House经营模式。坦白说，我们也曾经面临资金问题。除了每月四场的音乐会售票收入外，我们团队也会去做一些广告策划，用这一部分的收入来填补Sun Live House的部分支出。在政府和创业园区的支持下，我们去年还是能盈亏平衡地走过来了。

通过一年的运营总结，在今年（2015年）的8月1日我们从新选址去发展项目，Sun Live House也渗入了少量的酒吧元素。可定义为Live House，也可以定义为Live Club，这样子受众群体会更广。

梁：按你所说，尽管在国内现在是刮起一股做Live House的风潮，但是经营live house似乎不是一个利润可观的项目。既然这样子你还要坚持下去？

聪：说实话，如果想光靠Live House售票盈利“赚大钱”的话是很有困难的。事实上，具体的盈利情况如何还得要看运营者的思路。在我理解，现在的Live House需要纵横发展，需要参和其他元素。例如做不同的音乐项目活动，我们之前也有举办爵士音乐节等。团队在因应本土市场，不断摸索尝试新的混搭。

当然，因为我们三个发起人都是玩音乐的，尽管在经营途中会参杂其他元素，可是分享全球音乐这个初衷是不会变的。我们希望Sun Live House给大家的印象是：一个给本地乐迷享受音乐的地方；一个给各地乐者展示自我的地方。

Section 2 作为乐者

梁：听说你有自己组织的乐队，平常在乐队里你主要玩什么乐器？

聪：以前我主要是玩木吉他或者电子吉他，现在我本人就很少“玩乐队”了。目前主要把精力花在运营和推广Live House项目上面。

梁：闲下来的的时候还会做一些音乐创作吗？

聪：暂时已经没有搞个人创作了，现在更多的时候会和一些原创音乐人合作，去给推广他们的作品，给他们更高的平台，更广的渠道去展现自己。

Section 3 难忘的故事

梁：相信在每一段创业历程里总有些让创始人毕生难忘的故事，能否跟我们分享一下？

聪：在创业路上，能一路陪你扛下来的人不多，陆陆续续有新的成员进来，也有一些不坚定的成员就会自然而然地“流走”了。当然，我们也要站在不同的角度去考量人员流失的原因。感恩的是除了Sun Live House编制内的成员外，还有很多圈内人对这个平台无私的支持。

例如我们举办活动的时候，个别的乐队会对器材有特殊的要求，音乐圈的朋友们都会不求回报的拿出“私货”提供帮助。又例如我们去年第一次举办爵士音乐节的时候，其实当时团队就像刚起步的“盲头苍蝇”，对于筹备大型活动还是经验不足。在紧急的情况下，甚至有很多其他不是音乐圈的团队也参与了帮忙。第一届的爵士音乐节因为有了各界的帮忙，只是用了一周的时间去筹备，就完满地做了九场的音乐活动。难忘的点在于：创业路上曾收获及时的无私奉献。

梁：现在推广全民创业，所以在创业路上有很多与你同行的人。在采访尾声和大家说几句勉励的话吧。

聪：市面上没有“后悔药”出售，作为年轻人，有什么想法就是落地实施吧！作为创业者，创业路上并不平坦，一旦开始了就为梦想坚持下去吧！我相信每一个创业者在创业路上都能获得：体现自我的满足感。当然，我也是创业的“初哥（新手）”，得向身边的前辈多谦虚学习。

梁：谢谢阿聪的分享，希望Live House的运营者们都能探索出更适合现今时代的运营模式，让更多人能聆听到全球声音。最后，祝愿各位“在路上”的创业者们都能把想法落切到实际行动中去。

【本文为井田商学院原创】