您好,我叫沐熙。河南洛阳人,本科毕业。
成长在大学
我的专业是国际贸易专业。 我成长最多应该算是在大学时期。大学期间,图书馆的时光让我在认知上得到了很大的提升。
大学时期,很喜欢看营销类、哲学类、心理学等书籍。大学差一点要报考特哲学研究生。
因为多方面原因,最终选择了大学毕业后到社会进修。毕业后选择的城市是深圳。
阿里巴巴运营~从小白到行业第一名
2012年毕业, 第一份工作是在一家贴纸工厂上班,老板是唯一的业务,老板会有国外参展,公司有几个大单做支撑,比如德国连锁麦德龙、Disney等,我当时应聘的是职务是外贸业务,实际就是做阿里巴巴国际站运营。从国际站到国内站。当时真的是从0开始做。即便大学学的是国际贸易专业,但是,真没有学过如何做阿里巴巴平台。全然懵逼状态。
类似上面的产品图,从拍摄到做边框,再用AI工具一个一个置入。一共有近600款。从产品图再到详情页设计。从关键词的筛选到标题的不断优化。
真应该感谢自己当时的落地执行力。公司让我出去学习,学完之后,我就老实照做,简单的事情,重复做、用心做。
这一次又开外挂了,后来一不小心,我们的阿里国际站店铺被评上了印刷类行业第一名。产品详情页被拿去做了模板,还赠送3款产品被上传到1688平台,免费曝光一周时间。后来还被邀请分享。
其实,背后的逻辑就是简单照做,坚持,用心照做,再坚持。
全网营销. 懂得互联网思维的重要性
2013年,凭借阿里巴巴运营进入的牛蛙网。但是到公司后,才知道工作是以百度竞价为主、SEO、及平台运营为辅。
牛蛙网是做全网营销,从培训和落地,一站式服务的互联网公司。
很有幸,我进入的是项目部的推广组。需要辅助公司最核心的29.8万的5天4夜课程的服务及落地。
清楚的记得,第一次听这个课程,真的是醍醐灌顶,绝对是格局式的进步。
课程结束,就开始了正式的工作,一开始就让我做百度竞价工作,这时,我不是懵逼,是妥妥的傻眼。
项目经理给到我一个项目,让我先拓关键词,可我压根不知道该如何下手。我多么希望有人指点一二,零基础的我,可能是询问问题太lou, 再加上同事们也真的是很忙,可能真的无暇顾及到我,所以最终求助无效,就被那么晾着。
一下午过去了,项目经理找我要结果,可最简单的关键词拓展我都还没有起步,因为真的不知道该如何下手,被批之后,我偷偷的哭了,有一种到了小黑屋,见不到光亮和希望的感觉。
下班回家,我就自己学习,在网上找了付费的百度竞价学习资料。那段时间,压力大到内分泌失调,同时又像是打了鸡血一样,白天上班,夜里学习到深夜。
付费的东西就是好,很快就轻松上手。或许又是我的简单照做给我赋能的结果吧。
后来我们推广组有专业老师带队辅导,老师还组织了一次考试,这可以说是开挂式进步的验证,我居然考了第一名。清楚的记得我考了78分,分数虽不高,但属于最高分。结果出来后,心里很是开心,但我不敢表露,告诉大家我纯属运气好。其实只有自己知道自己经历了什么。
近两年的时间,运营了几十个项目,踏实、认真的工作态度,得到公司和客户的认可。
结婚生子. 角色升级
14年年底结婚,就这样又傻傻开挂。3年多时间有了2个娃。妥妥的家庭主妇。
因为婆婆在老家有工作,所以第一个娃是我一个人带的。不过我倒不感觉带娃很累,反而觉得挺享受的。
生活里真的全都是吃喝玩乐。给娃做好吃好喝的,陪她玩陪她乐。
有我们家老二时,老大还不到2岁。实在照顾不过来,婆婆就辞去了家里的工作,来帮忙带孩子,真心感恩婆婆。
在二宝两个月的时候,婆婆和我聊天,说咱俩带俩娃,说我老公一个人养家,肯定也不是长久之事。说要么我出去工作,要么她出去工作。
我和我老公都很清楚,我和我婆婆无论谁,一个人看俩孩子、洗衣、做饭等肯定不行。毕竟两个孩子还是太小了。
在这个情况下, 我只能撒手找事干。
一方面两个孩子都太小,离不开妈妈的陪伴。另一方面,我一定要努力做出行动,来稳住婆婆,解决婆婆的后顾之忧。因为当下的情况,我太需要婆婆的帮助。
经过网络调研,感觉社群营销可以做,因为在南方,就想着卖健康无添加的水果捞。
若是从前,我肯定不会这么利索,可能是因为有了孩子的原因,孩子给我赋能。
做水果捞是认真的. 但是结果却是出乎意料的
婆婆有事回家要近两个月时间,很明显,我一个人带俩娃还要做饭、家务,我承认我不行。
我就找了阿姨帮我带娃出去玩、做饭。我就可以筹备水果捞的事情。
阿姨当时还在笑我:孩子这么小,你怎么做生意呀? 能赚钱吗?
我就努力的告诉阿姨:肯定会越来越好的!
曾经对微商是有偏见的,自己平时也很少发朋友圈,基本上两个月发不了一个朋友圈。
由于决定要做社群营销,就意味着必须要发朋友圈。刚开始做水果捞,不会发圈,也不会卖,我就慢慢学习,慢慢摸索。
基于大学读了好多消费者心理学,对人性、心理学有一定了解,很快就找到了感觉。
老公要上班,我就一个人买水果、做捞、送捞。就这样日复一日,简单的事情重复做,没想到效果慢慢的出来了。
2018年5.1号左右,开始做社群营销,10.1号美团小店开业。然后就接连收到了京东双十一、双十二的下午茶订单。
当我公布招收学员,就有很多人有意向要加盟。
不到一个月时间,深圳.笋岗店;洛阳.伊川店;东莞.企石店都陆陆续续营业。
转眼我家老大就上幼儿园了,我平日里,会在线上扶持不同的水果捞社群运营。除此之外,就是和我婆婆一起照看我家二宝。
慢慢的婆婆就觉得,我不上班,就是不务正业。一方面想宽慰老人的心,另一方面几年没有工作的我,也特别想回到职场。
于是,很快我拥有了全新的工作,全新的岗位--文案。
以下是领导给一个新手文案布置的工作任务,拆书稿,采访稿,线上平台推文,线下课程推文,公众号原创文章……
对于新手文案,每一个任务对我来说,都如大山一般沉重。
对于我来说最难的是写拆书稿。把一本书,浓缩成5000字左右的文字。
我觉得我的抗压能力还算OK,我转压力为动力,阅读大量书籍,思考并总结拆书搞的书写逻辑和书写意义。
很幸运,第一篇拆书稿大纲得到了领导的肯定。
我不知道怎样的拆书稿可以通过,但是领导事先告诉我,拆书稿一次肯定通过不了。
于是我早就做好了,七改八改的准备。
认真并用心的写完之后,检查了两遍就提交给领导了,让我意外的是,领导竟然说:
“写的可以啊.....不用改了”
领导不经意的一句话,对我来说,绝对是莫大的鼓励,记得当时开心的要跳起来。
工作之余,我会阅读大量的专业的文案书籍。慢慢的似乎有点感觉。
对于员工来说,发工资的日子是最开心,我幸运的获得了双倍的喜悦。因为领导主动给我全勤薪酬,真的特别感恩。
慢慢的我觉得,任何一个人只要愿意怀着空杯心态,踏实认真,都能成为自己想成为的样子。
疫情期间,领导给我布置了写脚本的任务,当时的我,怎知脚本是何物?
于是泡在知乎等不同的平台学习。很幸运,初次写的脚本,也得到了领导的认可。
紧接着写了公司的宣传片脚本。
人生是旅行,生活是修行。生活中处处是考验,同时处处也是礼物。
当一个人真正戒骄戒躁的慢下来,生活会变的更加美好。
14亿人,遇见了,实属不易,感恩遇见。
祝您生活愉快,遇到更好的自己。