【100天崔律阅读营·Day21-4.1 日志】

这是2019年5月13日“100天崔律阅读营”之“关系力·4.1 认识关系力” 的学习日志。

1.我今日的收获：

1.1）介绍要读的三本书：《别独自用餐》《六度人脉》《关系力》

听完师父的讲解，给我的感觉《用餐》是通过讲故事的方式，改变人们思考人脉的固有方式，从而去自发地改变自己身边各种小行为，最后获得更有价值的人脉。作者觉得人脉是跟个人的成功乃至命运紧密相连的，人脉不仅仅会成为我们人生的助推器，还会是决定我们人生走向的方向标。

《六脉》这本书初看书名像武侠小说，原来是经过心理学家、培训专家、公关大神等专业人士经过科学的研究和验证得出的靠谱原则，为读者详细剖析了人脉的基础概念，然后教你如何根据这些原则去规划，布局自己的人脉路线。

《关系力》则是一本从客户关系入手的销售技巧书，要想产品卖得好，客户感情必须搞。从咖啡馆的故事开始，用人物对话的方式来展现客户关系是如何连接及维系的。

三本书来讲，我觉得《六脉神剑》更吸引我，而《用餐》则更重要~前者是招式，后者是心法，最后的《关系力》则像是教你一个应用的具体场景，让你如何通过学到的“武功”在某个比武大会中一展身手~

2.我今日的阅读理解预习：

2.1）原文：

这一认识使我获益匪浅。我意识到，智力、天分、出身都是实现目标的重要因素，但如果你没认识到“你不可能一个人做到”这个道理，拥有这些条件也是白搭。因为事实上，一个人根本走不了多远。

我在波兰特太太身上第一次见识到了关系的伟大力量。波兰特太太的丈夫是镇上一家大型木料厂的老板，儿子布雷特和我年纪相仿，我们是好朋友。他们会去我们当地的教堂。可能我那时的梦想就是成为布雷特那样的人——出色的运动员，家庭富裕，还有一大群女孩子追捧。

在俱乐部里，我是波兰特太太的球童。说来好笑，我是俱乐部里唯一因为担心她的健康而把她的烟藏起来的人。在工作方面，我事无巨细，努力让她赢得每一场比赛。每场比赛的当天早上，我都会走遍整座球场，找到每一处果岭，测试球在草地上滚动的速度和方向。波兰特太太于是战无不胜，她也开始在她的朋友面前夸我。随后，其他人也开始找我做球童。

我像对待上帝一般对待每位顾客。进俱乐部的第一年，我就拿到了“年度球童奖”，所以当阿诺德・帕尔默（Arnold Palmer）回到故乡打球时，我得到了为他服务的机会。阿诺德最初也只是乡村俱乐部的球童，而如今的他已经有了自己的俱乐部。他就是我的偶像！他的故事说明成功与出身无关，而与门路（当然还有天分，至少阿诺德是这样）有关。有些人生来就有门路，或用钱买通了门路；也有像阿诺德这样，凭着过硬的专业技术争取到门路的。而我的优势，在于内心的强大动力。阿诺德的故事启发了我：你的过去并不能决定你的未来。

那几年里，我几乎成了波兰特家庭的一员，我几乎每天都会去他们家，还会在一起过节。布雷特也和我形影不离。我像爱自己家人一样爱波兰特一家，而波兰特太太几乎向我引荐了俱乐部里所有可能帮我的人。当我懈怠迷茫时，她会给我告诫与建议。我在球场上帮她，她在生活上帮我。她在慷慨上面给我上了简单而又意义深远的一课：你帮助别人，别人也会回馈于你。“互惠”只是后来人们对这条亘古不变的真理的美化而已，而我只知“关心”一词，正因为我们互相关心，我们才会聚在一起做令人愉快的事。

•选作片段：（崔律注：本段不懂的可放弃，因缺少背景）

正因为那段生活及那些道理，我开始明白，商学院这些竞争力超强、极端自我的同学都搞错了。要想在一个领域成功，尤其是商业领域，必须与人合作，而不是互相隔绝，互相猜忌。那些填着大大小小数字的报表都在说明一个道理：商业是关于人的事业，做决定的是人，使它前进的也是人。

所以，没过多久，我开始戏谑地想：“这些人是怎么考进来的？”

1.2）我的理解：

第一个片段讲述了作者小时候在当球童的经历，引出了他对于成功和关系之间的理解。从他的观点中我概括了几条定理：

①智力、天分、出身+关系=成功，也就是说自身条件和外部关系决定了成功；

②成功不是靠出身，而是靠门路or天分；

③门路=好爸爸or金钱or专业技术or内心的强大动力；

根据前三条，智力、天分、出身可以来自好爸爸or金钱or专业技术，而关系力则来自于内心的强大动力。

④有强大的动力=》有了达成目标的门路=》成功

另外作者强调的一点是：“互惠”不是我们发展关系的出发点，不是要专门考虑的事情，只是关系好的副产品而已。在关系力上，只有专注于不以回报为目的地主动关心他人才是真正的关系力原则。

第二个片段，作者也进一步质疑商学院这些竞争力超强、极端自我的同学，他们那些充满互相算计的所谓的人脉学说真的能够成功吗？收获的人脉真的有用吗？

3.我实践中的亮点：今天没有找到实践点，要不先把六脉神剑买回来吧？

4.我的疑问(周六答疑)：

5.任何想说的话：