大健康产品，越是亲近的人越排斥你，而陌生人反而会成为你的客户。
你好，我是帆哥。
这几年在大健康行业摸爬滚打，我有一个血淋淋的教训：千万别把精力浪费在向亲友推销产品上！
记得刚入行时，我满怀热情地给表姐推荐产品，结果她直接回我："你现在也开始做传销了？"那一刻，我的心凉了半截。
后来我又找了多年好友分享，他竟然在朋友圈发了条状态："最怕老友变销售，一开口就是养生"。
后面我开始在社群办了场健康讲座，10个陌生人，当场就有3人购买了产品，一个月后其中一位还成了我的合伙人。
为什么会这样？
亲友看到的是"过去的你"，而非"现在的你"
你的亲戚朋友，他们脑海里早就给你贴好了标签："这不是那个高中差点留级的小王吗？""他爸妈那么普通，他能懂什么高科技保健品？"
这种固化认知让他们无法接受"新的你"。即使你已经研究了两年的营养学，在他们眼里，你永远是那个"不懂行的外行"。
他们的第一反应是：你要赚我的钱
亲友间的情感纽带反而成了障碍。当你推荐产品时，他们不会先考虑产品价值，而是怀疑你的动机："你是不是遇到困难了才来找我？"
去年我阿姨得了类风湿，我推荐她用对关节有帮助的产品，她不但拒绝，还跟我妈抱怨："济帆现在怎么变成这样了，见面就推销。"
为什么陌生人反而更信任你？
陌生人没有"过去的你"做参照，他们只看到：
你展示的专业知识
你解决问题的能力
你产品的实际价值
我在社区健康群分享护膝知识，一位从未谋面的大姐主动咨询，两周后成了我的老客户。她说："你讲得太专业了，比我看了十年的医生还懂我的问题。"
四个实操建议，让你的大健康业务事半功倍
1. 放弃"熟人思维"，构建"陌生人社群"
建立微信群、社区小组或线上论坛，吸引真正关心健康的人。我每周在小区广场组织一次"膝关节保护"晨练，坚持3个月，积累了40多位精准客户。
2. 做内容输出，建立专业形象
分享有价值的健康知识，而非直接推销产品。我每天在公众号分享一个2分钟的健康小知识，半年积累了2000多粉丝，转化率比硬推销高5倍。
3. 精准定位人群，解决特定问题
不要做"万金油"，专注某一类健康问题。我只专注中老年人关节问题，现在附近三个社区的大爷大妈都知道"有关节问题找帆哥"。
4. 把握客户"痛点时刻"
人们最需要健康产品的时候往往是他们刚经历健康问题时。我和社区医院建立了合作，为术后康复患者提供指导，这比普通推广效果好10倍。
做大健康，不是要说服所有人，而是要找到对的人。
你的产品不需要被所有人理解，只需要被需要它的人发现。放弃耗费心力的亲友说服，把精力投入到真正有健康需求的陌生人身上。
这才是真正的降本增效之道。
