你是不是也遇到过这样的情况?
趁着节假日的热点，推出了一系列的产品优惠活动。心里美滋滋地想着：这下，应该又能成交一波顾客啦～
结果呢？左等右等，却连一个上来咨询的人都没有……
为什么会出现这种情况呢？
我自己总结了一下，有以下两个原因：
1.你的客户觉得还有再优惠的空间
一旦，你做活动搞优惠，就会让你的客户觉得你的产品还有利润的空间，既然你进行了优惠，就还有再优惠的可能，于是你的客户就继续等待、观望……
2.让认同了你产品价值的客户，失去信心
你的大多数客户其实已经对你的产品价值产生了认同感，成交只是一个时间上的问题。
你一做了优惠活动就会使得让他对之前所下的判断打上问号，从而对你的产品价值失去认同感……
之前所做的努力就白费了……
如何解决这个问题？
其实，我们可以采取一个相反的做法：涨价！
有人就会问了：我降价优惠了，都没人来问来买，涨价了还会有人来买吗？
你别说这样还比你的降价优惠更有吸引力，还真的有人来买！
我现在所在的行业是做在线培训的，我们的课程每一期都会有一个几百元的涨价。
在每期课程涨价之前，都会出现大批量的学员进行报名。
在这次国庆期间，我们也做了优惠活动，同时也宣布了一个在国庆过后，课程立马涨价的通知！
我在朋友圈，也进行了一个课程涨价的倒计时：
距离涨价还有9天……
距离涨价还有8天……
距离涨价还有7天……
……
结果到了最后两天的时候，就有学员急匆匆的来找我报名学习，那样子比我还要着急！
涨价比降价的优势在哪里？
1.让客户产生了一种恐慌的心理
每当客户听到“涨价”两个字，就会产生一种很恐慌的心理，觉得现在不买，以后再买就会很吃亏的样子。
2.让你的客户感觉到物超所值
进行价格涨价后，会让你的两类客户感觉到“值得”：
第一种，是已经购买了你产品的客户；举个栗子，当你买的东西涨价后，你心里会产生什么样的变化？
赚了！
客户的心里这时就会想：这说明我还是挺有眼光的！你看，我买的东西又升值了！
第二种，就是还没有购买你的产品，但是已经对你的产品产生认同的客户。
这就是涨价比降价更能打动客户购买的原因！
如果你的降价优惠没有一点效果，不妨试一下涨价，也许有不一样的效果哦！
