目前做公众号已有一个多月了，对此也有了一些认识和理解。下面就结合自身情况，从目的、引流、收益等几个方面谈谈自己的体会。文章会很长，有5000字，都是我一个月来的经验教训，希望大家往下看之前做好心理准备。（原文是有配图说明的，担心被说涉嫌打广告，就把图片删除了）

先附上一张公众号的数据图：

这是目前的情况，虽然号是一年多前就创建的，后来一直放着没用就冻结了，一个月前解封后才算是正式接触了。

[if !supportLists]第一，[endif]先讲下做公众号的目的。起初的目的，是想看看能不能赚钱，后来发现这确实能赚钱的，开通流量主就可以了，如果接广告的话应该更好了。后来做着做着发现，因为自己的强迫症，公众号做了就想保持更新。正好自己平时没有写文档总结的习惯，但公众号发文需要文章呀，所以就一拍即合，可以拿公众号强制自己写一些总结，写完后发到公众号上。

所以，目的由起初的赚钱变成了现在的兴趣、对自己的要求，挺好的。

[if !supportLists]第二，[endif]讲下引流。在公众号之前，我也接触过今日头条，在头条上有个十几块的收益。是的，十几块，就这么些。被头条的机制劝退后，我反思总结了，头条并不是适合我，公众号呢，做下去看看吧。

讲讲头条和公众号的区别：

[if !supportLists]（1）[endif]在推广模式下，头条是有推荐机制的，头条要求创作者选择一个领域垂直发文，系统会把文章推送给相关用户。我选择的是体育领域，看球也6、7年了，自认为在篮球方面的储备也还行。一篇文章我一般需要一上午或者一下午原因，我想我标题太正经是一方面原因吧，我不喜欢靠标题搏流量，我希望用文章本身的才能完成，而且很多都是长文，可能我写这文章的首要目的是自己想写，然后才是看看有没有收益。后来我发现，半天时间写好的文章，推荐量一般也就几万而已，阅读量几百到几千，有点心寒。究其内容去吸引读者，只是我失败了。如果是篇爆文，那或许会像滚雪球一样，越滚越大，但头条上创作者那么多，爆文又能有多少呢？ 再对比下公众号，公众号和头条截然不同，头条是开放的，有系统的推荐，公众号则没有，在公众号上发的文章，只有关注了才收的到。那么关注的人少，阅读量自然就少了。我目前阅读量最多的一篇文章也就200左右阅读吧，毕竟只有500不到的粉丝。但是在头条上，一篇文章如果只有几百的阅读，那或许就非常失败了，我最少的阅读量也是上千的。

[if !supportLists]（2）[endif]引流方面的区别：刚才已经讲了推广模式的区别，所以引流方面，也是不一样的。在头条，系统会帮你推荐，就看你能不能像滚雪球一样滚大。公众号方面，这是一个相对封闭的环境，没有系统帮你推荐，只能自己向潜在的受众毛遂自荐，这就涉及到公众号引流涨粉的问题了，这个一会再讲。

[if !supportLists]（3）[endif]收益的区别。我个人认为收益的区别还是很重要的，毕竟是钱呀。提现要求方面：头条要满100才能体现，对于大佬，100或许很简单，但我做了好几个月，也只有10多块的收益，满100要猴年马月呀。而且这几个月的文章，都是我用心写的，非常有挫败感，对头条的创作索然无味了。公众号方面则不一样，公众号的收益每半月结算一次，没有满多少的要求，0.01元也给你结。个人认为这样子的还是比较好的，不像头条那样恶心底层创作者。

这是我头条和公众号的收益对比图

上面两张是公众号的，第一期的4.01元已到账，第二期的结算也发邮件通知了，15个工作日内就会到账，虽然不多，十几块钱而已。对比下头条，公众号的结算体现真的很友好了。头条的钱，我就不要了吧。

而且，头条的收益主要是阅读量，粉丝阅读好像会收益翻倍。但是我一万阅读量也才几毛钱。在公众号上，100次左右的广告曝光就有这些收益了，如果单次曝光单价不是特别低的话。所以，个人感觉，如果粉丝基础庞大，那去哪都可以，如果粉丝不多的，公众号挺好的，如果你的内容也可以的话。

[if !supportLists]（4）[endif]受众的区别：头条的用户数量非常庞大，参差不齐。有时看评论，看着看着我就快速滑过了，感觉和一些用户就是两个世界的，我不能理解这群人。最难受的事情是，曾经我发过文章，然后有人会不讲原因，直接评论：“你说的不对”。看的我一愣一愣的，我认为我的观点没毛病啊（我一般都是发表中立观点，正反面都说下，但不表达个人倾向），你说不对，那好歹给个合理的解释呀，没有。也会有人发表些与文章无关的评论，文章谈论的是A，然后他会讲B怎么怎么样，再贬低A。我个人对这些情况很难理解，也不是很喜欢。公众号就不一样了，早些的号是有留言功能的，我的公众号申请比较晚，没有这项功能了，受众只能阅读不能留言。这样也很好，本身关注公众号的人，应该都是对公众号感兴趣的人，所以不会遇到喷子或者两个世界的人。本身创作是件快乐的事情，不要让快乐最终成了不快乐。

[if !supportLists]（5）[endif]平台本身的区别：打开头条，可以看到有很多很多板块。以我个人情况来说，我目前用头条看微头条的多，很少看整篇文章了。但微头条是没有收益的，我写的也都是长文，有多少人愿意花时间看长文呢？公众号有些不同，只有关注的人才能看到推送消息，所以既然关注了，那就说明或多或少感兴趣，点击打开看的可能性就大了。

以上就是头条与公众号的对比，下面讲下如何引流，也就是如何推广自己的公众号。

[if !supportLists]第三，[endif]推广。公众号是个封闭的环境，所以必须毛遂自荐给他人。怎么推荐呢，我个人试了以下几种方法：买粉、互粉、互联网引流。

[if !supportLists]（1）[endif]买粉，顾名思义，花钱买粉丝。这有用吗？有。但是用处有限，流量主的开通要求粉丝数达到500，所以如果想开通流量主，粉丝数量又不够，那就只能买粉了。实不相瞒，我900多粉里，500是买的，因为要开流量主，虽然不知道买的500粉掉了多少。当时有两种套餐，一种是后期会掉粉的，一种是关注了就不取关的。个人认为取关两种套餐都是有的，只有取关人数多少的问题。问过淘宝商家，商家也说是这粉丝这是用来开通流量主的，一般是不会看公众号文章的。所以，想开通流量主，可以考虑买粉，几十块钱的事情。开通之后就不要买了，那些号不看你文章，即使有百万粉丝也无用。

[if !supportLists]（2）[endif]互粉：有互粉的微信群，就是一群做公众号的互相关注。我也试了几天，果断放弃了。为什么呢？首先，互粉的公众号一般都是没受众的新号，都是群新人，加了几个群，发现都是同一批人，几天时间互粉了五六十个，过程太累了。其次，有部分互粉的人是很恶心的，说着互粉，可能你关注他了，他不关注你，或者过会就取关了。我互粉时关注了五六十个账号，除了会强强制推送消息的企业号被我取关了（取关时我和人打招呼的，指出推送消息太多，只好取关），其他号我到现在也没取关，点击不接受消息推送就好了。但是那些关注我的人呢，在我还处于互粉时期时，就遇到了取关的事情，更别说现在不刻意留意这些了。就像这种：有人和我说互关，他会@我说要不要互关，我在群里回他我之前就关注你了。这种情况碰到几回了，之前粉丝少还互关时，会专门留意粉丝数量的变化，确定群里谁谁谁取消关注了，实在受不了，就在群里直接@他，问他怎么取关了，也是很舒服的事情。

[if !supportLists]（3）[endif]互联网引流：这是比较靠谱的办法，我目前也主要是靠这种方法。我做的是理工科技术类的公众号，会涉及相关技术，有资料教程等等。我就通过QQ群、贴吧、咸鱼、B站、CSDN等互联网途径去宣传我的公众号，效果还是有的，虽然可能不是很大。至于互联网怎么引流，后面详细说说。

[if !supportLists]（4）[endif]朋友圈扩散：个人不喜欢这种方式，有点透支人脉的意思。我没在QQ空间、朋友圈给自己推销过，个人不太喜欢吧。这种方式一般是会获得一些粉丝的，但是这些粉丝里有多少是真的感兴趣的？如果像是买粉一样，那没什么作用。 粉丝再多，没有阅读量，也是无用功。

[if !supportLists]第四，[endif]也是最后了。终于写到最后了，快3000字了，没想到写了这么多。谈谈怎么样实现互联网引流。

我们先要明确我做的是什么类型的公众号，个人认为公众号要做就做人无我有、人有我优。之前在头条上，我做的是篮球，也算半个老球迷了。公众号一开始，我对篮球不死心，继续做篮球方面，写了一天的文章写好了满怀期待地发到虎扑上（一个专门做篮球的网站），效果并不好，还受到不同世界的人的冷嘲热讽，意思就是这水平能做公众号？头条、B站、知乎也有发，但没有效果。总有一些杠精；有一些自己都对别人都错的人；有一些不管别人说什么，先反驳就对了的人。在篮球碰壁后，我反思了下，虽然我喜欢篮球，也有自己的见解，但篮球确实做不好。推广就很难，篮球相关的公众号也不少，写篇文章也要大半天，诸多因素都不适合写篮球。

那么，做什么样的公众号呢？一是要擅长的领域，这是必须的吧；二是要小众些，就是说目前这个类型的公众号不多；三，更要考虑你的受众，不能太宽，也不能太窄。这个问题不大，可以根据自己的情况调整定位。我开始定位在大学生生活，后来觉得太广了，定位到电子设计类竞赛，又觉得太窄，现在定位在理工科竞赛，个人觉得还可以。

向你的受众提供他们想要的东西，这是我个人总结的。粉丝为什么关注公众号，不就是觉得有用嘛，觉得可以从中获得什么。以我个人为例，我之前做过理工科竞赛，也拿到了一些国家级奖项，在竞赛方面自认为还算可以。又发现做理工科竞赛的公众号不多，即使有，我也相信自己的专业能力。所以，我就做了理工科的。九百多粉丝里，除去买的粉，互粉的估计掉的差不多了，买的也会掉，四百多甚至有五百粉丝都是真粉。

我开始提供相关资料，做成一个个百度云链接，放到公众号上，在QQ群、贴吧等地方，每当有人需要时，就说：关注公众号一名追风的少年，回复相应的关键词，即可获得下载链接。就是这个样子，向受众提供他们需要的东西，这样他们才会心甘情愿地关注。当然，我遇到过前一秒还回复关键词拿资料的，下一秒资料到手立刻取关的，这种人我也无语了，不做评价。我就在后台直接拉黑了，下次你就不要来我这拿资料了，我也不缺你一个粉丝。

光提供资料是不够的，粉丝拿完资料后怎么办，必须要有优质文章。不断更新文章，让粉粉丝浏览，才能有阅读量，才能有收益。个人发现，不知道是不是我的受众以大学生为主的原因，广告曝光次数会上百，但广告点击次数基本只有一两次，如果是一次，那就是我自己点的，如果是两次，那我真的要谢谢那个点广告的人。其实这些广告挺好的，有些我是处于对广告感兴趣点进去的，如果是别人的公众号的广告，我也会点的，就是自己感兴趣。

所以，我就在更新的压力下，一直保持了学习，学完写归纳总结，如果觉得有放下载链接的必要的话，也会放上去。看的人不多，10%的比例吧。

除此之外，我也尝试了B站直播，播了几次，前期效果还行，现在不怎么样了。因为受众就是这些受众，通过前几次直播，把能争取到的人也争取的差不多了，有些人看不上我，那我也不强求。通过直播，增加有百来粉丝是有的。直播时如果录像的话，还能把录像放到B站上重复使用，加上自己公众号的名片。除直播外，我也录制了一些技术视频，目的就是引流，B站也有创作激励，个人也想参加，只是没达到门槛，等参加了再来写篇B站自媒体心得吧。

个人觉得B站上的视频引流还是有效果的，可能B站多了5个粉丝，而这5个粉丝只有一两个关注公众号，但也不少了。比起QQ群、SCDN、贴吧，个人觉得B站是最好的，视频放上去，就一直会有人看，也不需要自己隔段时间就主动自我推销一番。

这是B站直播的数据：

还有的方法就是裂变、互推，这在很多公众号教程里都有提到，我也试了试，没成功。哎，好吧，是真的没成功。裂变，怎么个裂变法呀，我的受众连点击广告都不愿点，我也试过让粉丝分享去集赞，集到相应数量赞后发资料，没人响应，至少后台没有收到消息。至今为止的两次打赏，一次是我打赏给自己的，另一次是我姐打赏的，事实就是这样的。可能是学生群体的原因吧，都想着免费、白嫖。很多粉丝问我比赛的秘诀、方法之类的，我把基础的讲解了，更深层次的一说知识付费，就没有然后了。好吧，就这样吧。

互推，我在QQ群见过同样宣传自己公众号的，和我做的类似，当时我问的时候那人粉丝才100多，我400多了，问他要不要互推，就不回复了。哎，看不起400多粉丝量，那我也没办法了。粉丝数量多的号，谁会花心思去QQ群这种地方推广呀，只有像我这样底层的公众号才会这么卑微。后来我想通了，既然别人看不上我，找大的公众号一般很难找到，即使找到估计也看不上我，就放弃互推了。

所以，个人认为裂变、互推还是很难的，还不如把自己擅长的做好。把内容做好了，加上视频的引流，CSDN上也会同步一些公众号文章引流，QQ群、贴吧或多或少有些作用，粉丝数量自然会慢慢上去的。

最后一点，公众号只是个业余活动，不要希望通过公众号发家致富，也不要为了公众号舍本逐末。把这当作是个兴趣爱好，当成一个写自己文章的地方，让自己开心才是最重要的。

文末，在知乎回答也是引流的一种方式呀。好吧，我承认了。希望大家可以关注公众号：一名追风的少年。如果觉得我上面分享的有帮助，可以去我公众号看看有没有值得借鉴的地方，大家取长补短呀。