前天约了电商林先生到公司见面，电商林先生，在前天之前，我只知道他姓林，澄海人，可能是莲下的，认识他是在2018年的年底，因为一款产品，他在这边走的量很好，从开始的现金，到后面的一个月后改成月结，直到去年年底期间结款期出现廷误的情况，但还是能在次月付清。
今年4月份他和他的朋友，到我们公司来，谈起他现在没有在汕头上班，与他叔拆伙，回澄海自己经营电商，他也谈起说去年他们因为客户欠款出现的财务的情况，我一直对他说，今年的行情不好，要注意，不要给客户欠款，我不喜欢做欠款的，还提醒他要小心，不要给客户欠款。很搞笑是，这次的面谈，就是因为他差了我们从4-8月份 三个月的货款还没有付款，说过了几次的付款时间都对没有承诺执行，后面我老公电话打了也没有接的情况下，我找了一个话题，打电话给他，还好，在响过2次没有接听后，他回拔过来，我在谈话中夸他是我很信任的人，人品好又的运营能力，让他过来谈拼多多的合作，找他来面谈。目的，让他过来签单，确定事实订单 ，和了解他的情况和可有合作的可能。
下午4点左右，林先生应约而来，一身的黑色T恤装，没有了之前的文质彬彬的样子，眼神有点慌恐，无神，我估计他是做好的被骂的一个准备。我请他沙发喝茶，他头看地上，话不多，第一句话，是今天下午可以先安排一部分，这是上个月与我老公说好，分期付款，应是30号前付的那一部分，看他这样我实在不忍，先笑谈近期拼多多的热卖品，了解到他都有了解也有朋友在生产，拼多多最新的运营手法也清楚，谈了几个品下来。气氛好些，我问：“我发现你对拼多多挺熟，挺历害，你比我的朋友还要历害，我有一朋友，前3个月才开始在拼多多开店，9月份营业额都是30多万，算下利润都有好几万，而且还是在厂家供货不是很正常的情况下，现在你做得怎么样？”他说：”目前也就是余下拼多多，但是单品单 价太高，一天10多单 ，快递从汕头开车到他那里要差不多1个时间的车程，一天让他来收10多个件，真的不太好意思。”我说：你就为了这样的快递你也得努力啊，你可以介绍给你身边的朋友呀，我看你拼多多挺熟悉，为什么才10多单 ，是什么问题？”他说：他看好淘宝，但淘宝上个月，因为刷单 被冻结了，现在余下拼多多，线下代发的，因为被客户欠款，也没有发，目前还从父母那里拿钱出来还货款。”我：“目前差人家货款多少？客户差你多少？”他：“目前差厂家和后面与朋友的借的总是差10多万，客户欠30多万，客户之前也有这样的情况过，主要是因为今年的疫情影响。”我问：“你有没有想过去看一下，与客户谈一下”他：“他们在北京，想过去觉得有点烦。去年也有一次是这样的，但是后面没有问题。”我问：“你对这个客户是有信心，他后面能正常吗？”他：“没有，就是知道 他的情况，所以不太想过去，崔太急也没有用。”我：“可是你现在是如何打算，这两三个月来，你几次与我们说好的付款的时间，都没有付，到现在今天 年的货款一分都没有付款，我是真的很信任，一直觉得你人不错，有运营能力，今年4月份，你到我这里时，我都说过我不做欠款的，还提醒你不要让客户欠款的，但我真的没有想到，会是你欠我的款。”他："是的，客户去年也有一次是这样的，我想再等一等，我现在每天也是这样，除了差你的，还差其他人的，家里是种田的，有钱都拿出来先付款，现在就是怕接到电话，一听电话就心情很烦，每天起床，在家里弄来弄去，就去公司，回复一下订单 客服和的打包拼多多的单 ，晚上9-10点就拿着手机躺在床上，这样到了天亮。”我：“你现在这样，每天怕接人家的电话，现在每天晚上拿着手机躺在床上，这手机都没有充电，就睡了， 现在这样每天能解决了什么问题，你是否有拿本子记，现在差人家多少钱，你答应了人家哪个时间还，没有想过在这个时间内去把这个事情做好。围绕这个目标去做好。目前这种状态你丢失了是什么？最后的结果会是什么？人都有难处。但是最讨厌被欺骗。你一次两次三次，说了都没有做到。跟欺骗是没两样的。这样人家很生气，也不敢信任你。”他：“是的，我也知道。要是换位是我，我可能现在没办法，像现在这样子听心静气来说话。你也好大哥也好，我都知道，我说好的时间，可是到了那个时间还是没有钱，本来我是想一次性付清的。但到了时间也没钱付，所以不想说太多的话。”我：“你知道，10多万说多也多，实际上真的不多，我前面就在说了，那个做拼多多的小弟，让他的速度3~4个月都能够赚回来。就就像客户短时间内没办法把款付给你，可以给自己规划一下，以你现在这种状态，你把你自己都丢失，让信任你的人，你的父母担心你，你再这样下去，你会不会很压抑？真的能解决得了问题吗？”他：“虽然我最近确实是。没有想，要怎么做。没规划好自己”我：“有没有一种可能？这些让你欠款的人来帮你，找大家是信任你，才会让你欠款，你有没有想过要如何去做？先跟人家先说好。把你的难处跟人家说。就像你拼多多用你这么厉害你都懂，你为什么你也可以去把它做起来？几个月的时间。运营的好都能够付清好多。不应该是现在这样子。我今天叫你过来一个是先把单签下来，你拿的货单还没有签给我，我们可以做一个分期付款，我建议你也可以参考一下我这个方法，我可以帮助你解决目前有一些问题，我到期你还没办法付款的话，你提前10天一个星期跟我说，那么我可以理解你，应该去调整一下，怎么做对你才是好的”最后：“以你现在的情况，如果像之前答应我而没做的话，现在人家没办法信任你的情况下，那么还有一个配合方式,我可以开一家店,我这边负责客服发货，你在家负责运营就可以，到时候利润平分。我这边开通一个账号给你。可以查到全部的订单有多少？利润多少，这样财务不会乱。”他：“我回去考虑一下。也有打算转运营的所有发展。”我：“好的，那你调整一下。有什么想法可以跟我谈。有句话你可记下，人只要善良，向上，努力，能得到别人的信任，很多事情都不是事，如果没办法按时间付款，那么你提前10天到一个星期说一下，我们也是能理解的“
最后他把单签好了。直到签单的时候，我才知道这个小弟的真正的名字叫什么。家住哪里？跟他叔与我说的名字还不一样，最后他自己把名字改正，还把身份证拿给我看。(•̀⌄•́)。走之前我再次问，你确定你今天下午能付款吗？他跟我说要不明天吧。遗憾的是第2天也就是昨天还是没付款。昨晚我才把这个事情跟我老公说。也说建议跟他合作的事情。我那可爱的老公。对我说。他现在确实也没有钱，如果说要合作的话，让我跟他说，那个货款可以先不用还我们，定一个时间内付还我们就可以了。
总结：其实我现在心里也还没有底，到底他是值不值得我相信。后面他再是不还款的话。我是否还要跟他谈合作？可以相信吗？
