D2-教育行业摸底

1组-董婉平

拆解案例：秋叶大叔《个人品牌7堂课》共读营99元转个人品牌系列课程

一、营销模型

模型框架：

1）新媒体文章，发在秋叶大叔矩阵，免费-流量型产品

2）图书《个人品牌7堂课》，49元-导流型产品

3）《个人品牌7堂课》图书研读营，99元-导流型产品

4）个人品牌线上研学训练营，1599元-现金流产品

5）个人品牌IP营（社群），12880元-增值型产品

6）个人品牌顾问认证班，6999元-裂变型产品

7）个人品牌线下私房课，2万元-影响力产品

8）个人品牌一对一顾问服务-个性化定制产品

入口流量：在秋叶的公众号矩阵发布文章、各个秋叶微信群发布海报、多个工作人员的朋友圈发布海报

流量转化动作：报名后加班班企业微信号，开课前拉微信群。共读期间，提供一次一对一的1小时个人品牌咨询，使用秋叶大叔的7P理论，帮助学员找到大致方向，感受到秋叶团队的专业。想进一步学习提升个人品牌方法论，可加入1599元的个人品牌研学训练营，共读营学员享受优惠价1299元。送学员研学营的“定位课”，用产品促转化。

进阶服务还有：个人品牌IP营12880元，个人品牌顾问认证班6999元，个人品牌线下私房课2万元，一对一咨询服务（按时收费）。

社群／个人号／朋友圈：

社群：群里一部分人是参加过秋叶其他训练营的朋友，有弱关系链接，群氛围和谐。做过一对一快速诊断后，顾问会要求学员写一个复盘发到群里总结收获。从文字看做过咨询的人，获得感很强，营造出参与共读超值的氛围。

个人号：有录播课时，班班定时提醒上课，发送课程链接；过后及时提供合辑和资料。无过多打扰。

总结：有克制的营销，在众多体验营中有差异化，让人印象深刻。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）7天共读营，隔一天放一期秋叶大叔的录播课，节奏比较轻松。共3期内容，按主题拆成20分钟左右的视频，便于学员在碎片时间观看。

2)录播课干货满满，结合当下头部知识付费、热门的名人/明星/网红，拆解打造个人品牌的打法，找出背后的共通点，让人眼前一亮。

3）期间提供一对一的快速咨询，帮助很多学员解决方向性问题，进一步加强获得感。

2、运营亮点：

1）秋叶大叔及下一阶研学营的导师都在群里，秋叶大叔偶尔出现，分享一些干货和思考，刷个存在感。两位导师每天和学员轻互动，点评学员复盘的一对一咨询，刷存在感的同时，为下一阶课程转化做铺垫。

2）通过一对一咨询的方式，让学员感受到秋叶团队服务的价值，用产品和服务促转化。秋叶大叔在录播课和社群里拆解自己的个人品牌系列课程，即是案例分享也是一次巧妙的带货。

3）7天共读营结束后，不解散群。动员学员转发下一期共读营海报，做分销裂变。为微信群贴上书友会的标签，引导加书友会负责人企业微信，加入书友会群，再次增加与学员的链接。

总结：

秋叶大叔的训练营整体氛围轻松，节奏适宜、无压迫感；拿出干货分享，体验高阶服务，留下转化的钩子；拆解自己的个人品牌课程体系，让学员更直观的了解产品矩阵及卡位的同时，再次促转化。

三、价格定位

1、体验课:

分析：99元的课程提供7天社群服务，《个人品牌7堂课》书一本，咨询顾问快速诊断一次，250+配套PPT，送大叔研学营的“”定位课”。内容丰富，学员下单动力十足。

2、正价课：

分析：1299的研学营，由秋叶和秋叶商学院的两位导师授课，赠送个人品牌地图一份，7P方法工具箱一份。在共读营提供咨询服务的顾问应该是两位导师的徒弟，导师出手会让学员感觉更有料。