一.前期沟通
（1）与经销商沟通，确定砍价的产品？砍的是单品还是套餐？
遇到的问题：
1.经销商想砍315单页上的产品，但是有些消费者看过单页，价格已经做的很低了，再砍没有空间了。
2. 经销商又想清理浴室柜N2D80G10-A库存以及多砍几款产品，但是砍价时间会超过规定的5分钟，肯定被罚钱。
解决问题：
1. 确定此次砍价目的，经销商更多的是想清理浴室柜N2D80G10-A库存。
2. 确定砍价产品的底价、顺序，先砍1351坐便器、N2D80G10-A浴室柜、N2G605花洒，三个单品迅速砍完后，组合成一个套餐再砍
（2）与砍价师沟通，确定砍几刀，给出经销商砍价产品的最低价格
（3）砍价会前期彩排，厂家代表依次上台介绍，准备以下三个问题的话术：1.你是什么品牌 2.品牌获得什么荣誉 3.你是谁，来这干嘛。
示范话术：尊贵的十堰业主们，大家上午好，我是安华卫浴湖北营销总监XX。安华卫浴是由中加合资创办的高品质国际卫浴品牌，一直秉承着“品质洁净生活”的理念，为广大消费者打造一个完美的卫浴空间。今天我给大家带来的产品都是最高的品质、最优惠的价格，保证全年市场最低价，郑重承诺假一罚100倍。
二、活动流程
1.砍价师上台，调动现场气氛，表明就是来为广大业主朋友们要优惠的，向每个品牌的厂家代表收取200元现金，随后立即与现场观众互动，进行直接奖励。需要注意的是：在砍价会前，自己先得向经销商要500元左右现金做好准备，不然到时很尴尬。
2. 每个厂家代表依次讲三句话介绍自己、自己的品牌以及来这的目的。需要注意的是：活动现场极其喧闹，作介绍的时候声音要大，同时要保证口齿清晰，讲话要稳重。
3. 砍价正式开始，做简单自我介绍以及产品介绍
示范话术：尊敬的十堰业主朋友们，大家上午好，我是安华卫浴湖北营销总监XX，今天我给大家带来是一款超节水、排污强、低噪音的马桶、一款超强收纳的挂墙多层实木浴室柜以及一款全铜的两出水花洒。
4. 砍价师问马桶多少钱，配合砍三刀，原价3040＞999＞799＞599；问浴室柜多少钱，配合砍四刀，原价4874＞2880＞2680＞2480＞2280；问花洒多少钱，配合砍三刀，原价1858＞1099＞999＞599。问要是想买这三件产品要多少钱，3478＞3280＞3108＞3080，砍价师说支持做到3000以下大家鼓个掌，再砍到底价2980。问有没有什么送，再送龙头、下水以及浴巾三件套。
需要注意的是：尽量表现得为难，说明产品是大品牌，质量好，但是既然今天来到这里就拼了，强调只限30套，自己亲自签名有效。
5.下台后，引导消费者到安华卫浴展棚购买产品。
